Artık pazarlamanın çoğu sosyal medya aracılığıyla yapılıyor, bu nedenle markanızı tanıtmak için neden bir etkileyiciyle ortak olmak isteyebileceğiniz mantıklı. Influencerlar, çeşitli internet platformlarında geniş bir takipçi kitlesi toplama konusunda mükemmel olan meşgul, rağbet gören kişilerdir. Kişisel markaları ve geçmişleri hakkında araştırma yaparak ve bir ortaklığın kendilerine ve hedef kitlelerine nasıl fayda sağlayacağını göstermek için konuşmanızı uyarlayarak dikkatlerini çekin.
adımlar
Bölüm 1/3: Bir Plan Yapmak
Adım 1. İlgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinmek için sosyal medya hesaplarını inceleyin
Bir YouTube kanalı varsa, videolarını izleyerek birkaç saat geçirin. Instagram ve Twitter hesaplarına göz atın ve ne hakkında yayınladıklarına bakın. İçeriklerine göz atarken kendinize şu soruları sorun:
- Hangi değerleri teşvik ediyorlar?
- Onların estetiği nedir?
- Hangi markalarla çalışıyorlar veya daha önce çalışmışlar?
- Takipçileri ürününüzden veya markanızdan nasıl yararlanabilir?
Adım 2. Etkileyicinin ve markanızın iyi bir uyum sağlayacağından emin olun
En büyük kitleye sahip oldukları için en büyük etkileyicinin peşinden gitmek, her zaman sizin ve markanız için en uygun olanı değildir. Etkileyicinin değerlerinin ürününüzle uyumlu olduğundan emin olun. Hedef kitlenizle de uyuşup uyuşmadıklarını görmek için kitle etkileşimlerine göz atın.
Örneğin, markanız tamamen vücut pozitifliği ile ilgiliyse ve sağlıklı bir vücut imajına sahip olmayı teşvik eden tişörtler, iğneler, çıkartmalar ve diğer ürünler satıyorsa, aynı konuyu önemseyen bir influencer ile ortak olmak istersiniz
Etkileyici bir pazarlama ajansıyla çalışmayı düşünün
Bazı büyük etki sahibi kişilerin içeriklerini onlar için rezerve eden ajanları vardır. Etkileyici pazarlama ajansı, markanızı pazar alanınızdaki en alakalı etkileyicilerle bağlayabilir.
Adım 3. Ne tür bir tazminat teklif etmek istediğinize karar verin
Beklentilerinizi net bir şekilde iletin. Bazı etkileyiciler bir ücret ödenmesini beklerken, diğerleri ücretsiz ürünler veya tanıtım karşılığında sizinle ortak olmaktan mutluluk duyar. Para teklif edecekseniz, aklınızda belirli bir rakam olsun. Para ödemek istemiyorsanız, sunabileceğiniz diğer tazminat türlerinin bir listesini bulundurun.
- Ücretsiz hediyeler, ürünler, tanıtım, VIP etkinliklerine erişim ve diğer parasal olmayan öğeler genellikle etkileyicilerin heyecan duyacağı büyük teşviklerdir.
- Ücret ödemek yerine ücretsiz ürünler sunmakla ilgileniyorsanız, nano-etkileyicileri (1.000 ila 10.000 takipçisi olan kişiler) arayın.
- Gönderi başına para alan birçok etkileyiciye, gönderinin aldığı etkileşim için ödeme yapılır. Örneğin, markanızı tanıtan bir gönderide beğeni başına 0,25 ABD doları ödemeyi teklif edebilirsiniz. Gönderi 1000 beğeni alırsa, 250 dolar ödersiniz.
Adım 4. Ulaştığınız her etkileyici için kişiselleştirilmiş bir satış konuşması oluşturun
Bir etkileyiciye yaklaşırken özgünlük çok önemlidir. Onlara içeriklerine aşina olduğunuzu ve sunumunuza biraz düşündüğünüzü göstermek istiyorsunuz. İlk mesajınıza eklemeyi düşünmeniz gereken bazı şeyler şunlardır:
- Yalnızca sosyal medya kullanıcı adını veya takma adını değil, kişinin adını kullanın.
- Onlara referans verebilmeniz için kanallarından veya hesaplarından beğendiğiniz birkaç şey seçin.
- Genel olarak onlarla çalışmayı seveceğinizi söylemek yerine, markanız ve platformları arasında nasıl bağlantı kuracağınızı bilin.
Bölüm 2/3: İlk Mesajınızı Hazırlama
Adım 1. Etkileyen kişiye en kısa sürede gelen kutularına girmek için bir doğrudan mesaj (DM) gönderin
Birçok etkileyici, e-postalar yerine markalarla bağlantı kurmak için sosyal medya platformlarındaki mesajlaşma gelen kutularını kullanır. Kişisel, özlü bir mesaj oluşturmak için topladığınız bilgileri kullanın.
- Biyo veya sosyal medya açıklamalarında belirli bir şeyden bahsedilirse tercih ettikleri iletişim yöntemini kullanın.
- Örneğin, “Merhaba Allen, son birkaç yıldır sizin hayranınızım ve son zamanlarda seçmen kaydı girişimiyle yaptığınız işi seviyorum” gibi bir şey söyleyebilirsiniz. Sonbaharda yeni bir çevre dostu su şişesi çıkaran bir markayla çalışıyorum ve takipçilerinizin bunlarla ilgileneceğini düşünüyorum. Size ücretsiz bir örnek göndermeyi ve birlikte çalışmak hakkında daha fazla konuşmayı çok isteriz.”
Profesyonel tutun:
Çevrimiçi içerik ve pazarlama dünyasında çalışıyor olsanız bile, hala profesyonel bir işletmeyi ve markayı temsil ediyorsunuz. Aşırı tanıdık selamlamalardan kaçının, uygun noktalama işaretleri ve büyük harf kullanımı kullanın ve mesajınızı göndermeden önce düzeltin.
Adım 2. Nazik bir selamlama ve çevrimiçi varlıklarını sevme nedenleriyle açın
Spesifik olmayı unutmayın. Çevrimiçi varlıklarını tanımak için zaman ayırdığınızı gösterin. Bir süredir takipçisiyseniz, onları nasıl keşfettiğinizden veya onlardan öğrendiğiniz bir şeyden bahsetmek isteyebilirsiniz.
Örneğin, ilk mesajınızda "Sonunda YouTube eğitimlerinizden kaşlarımı nasıl dolduracağımı öğrendim!" gibi bir şey söyleyebilirsiniz
Adım 3. Onlara, markanızın kendi hayran kitleleriyle nasıl olumlu bir şekilde çalışacağını söyleyin
Influencerlar, takipçileri sayesinde popülerdir ve oldukça etkilidir. Etkileyiciler yeni içerik oluşturduğunda, hedef kitleleriyle bağlantı kurmaya odaklanırlar, bu nedenle markalarıyla karşılıklı olarak yararlı olabilecek bir ortaklık kurmak isteyeceksiniz. Markanız uygun değilse, sizinle ortaklık kurarak izleyicilerini sıkma veya yabancılaştırma riskini almak istemeyecektir.
Şuna benzer bir şey söyleyebilirsiniz: "Bence hedef kitleniz ürünümüzü sevecektir çünkü biz tamamen doğal, sürdürülebilir büyümeye odaklanmış durumdayız, biliyorum ki bu, geçtiğimiz yıl boyunca tanıtımını yaptığınız büyük bir şey. Green Earth ile yaptığınız kampanyaya bayıldım!”
Adım 4. Markanızın ne olduğu ve neler sunabileceğiniz konusunda doğrudan ve dürüst olun
Markanızla ilgili gerçeği, belirli bir etkileyici için daha çekici hale getireceğini düşündüğünüz için uzatmayın. Benzer şekilde, takip etme gücünüz yoksa, tazminat konusunda söz vermeyin. Influencerların zamanlarını isteyen birçok insanı var ve dürüstlüğe değer veriyorlar.
İlk mesajınızda tazminat bilgilerini sunmak zorunda değilsiniz, ancak konuşma bu yönde ilerlerse söyleyeceklerinize hazırlıklı olun
Adım 5. Karar vermelerine yardımcı olacağını düşünüyorsanız, bir örnek postalayın
Bu, tüm markalar için geçerli olmayabilir, ancak bir influencer’ın gerçekten seveceğini düşündüğünüz bir ürününüz varsa, onlara el yazısı bir notla gönderin. Onlara da bir DM gönderin ve numunenin yolda olduğunu bildirin.
- Bazen bu, yeni bir ortaklığın başlangıcını oluşturmak için işe yarar. Bir etkileyici, ürününüzle bir fotoğraf çekebilir veya bir video ya da Instagram hikayesinde ürün hakkında paylaşımda bulunabilir.
- Ürününüz hakkında ne düşündüklerini görmek için bir hafta sonra onları takip ettiğinizden emin olun.
Bölüm 3/3: Faydalı Bir İlişki Geliştirmek
Adım 1. Zamanlarına saygılı olun
Bir etkileyiciden olumlu bir yanıt aldığınızda, mesajlarına derhal yanıt verin, ihtiyaç duydukları bilgileri alın ve söz verdiğiniz şeyi yerine getirin.
Örneğin, onlara bir içerik planı veya sözleşme teklifi almayı kabul ettiyseniz, 1-3 gün içinde gönderin
Adım 2. Markanızı nasıl tanıtacağınızla ilgili görüşlerini isteyin
Onlarla sohbet ederken, zengin deneyimlerine hitap edin. Nasıl takipçi kazanacaklarını bilerek bulundukları yere geldiler. Yarışmalar, temalar, hashtag'ler veya diğer yaratıcı pazarlama planları için harika fikirleri olabilir.
Örneğin, önce onlara planınızın ne olduğunu söyleyin ve ardından “Böyle şeyler yaparak çok başarılı oldunuz. Takipçilerinizin neyi daha çok sevebileceğine dair planımız veya fikirlerimiz hakkında herhangi bir fikriniz var mı?”
Adım 3. Etkileyiciyi sosyal medya platformlarınızda tanıtın
Onları retweetleyin, gönderilerini paylaşın, videolarını bağlayın ve onlarla olumlu bir ilişkiniz olduğunu vurgulamanın yollarını bulun. Bu, onlara değer verdiğinizi ve onları yalnızca bir iş aracı olarak kullanmadığınızı gösterir.
- Elbette markanıza doğrudan atıfta bulunan içeriği tanıtın, ancak yayınladıkları ilginç bulduğunuz diğer şeyleri paylaşmak için birkaç dakikanızı ayırın.
- Ortaklığınız sona erdikten sonra bile, bu etkileyicileri takip etmeye ve paylaşım yoluyla onları desteklemeye devam etmek, uzun vadeli iyi ilişkiler geliştirmenin harika bir yoludur.
Adım 4. Etkileyicilerinizi etkinliklere, ürün lansmanlarına ve geri çekilmelere davet edin
Birisi markanızı tanıttığı bir kampanya yapıyorsa, onları şirket inzivasına veya partisine davet ettiğinizden emin olun! Katılmasalar bile, onları ekibinizin önemli bir parçası olarak gördüğünüzü gösteren iyi bir jest.
Yapabiliyorsanız, özellikle farklı bir eyalette veya ülkede yaşıyorlarsa, etkinliğe gidiş geliş ulaşımlarını ödemeyi teklif edin
İpuçları
- Çok sayıda ücretsiz içerik oluşturan bir etkileyici bulmaya çalışın. Yalnızca reklamlar ve sponsorlu içerik yayınlarlarsa, alaka düzeyleri kısa ömürlü olabilir.
- Her bir etkileyiciye yaklaşımınızı kişisel ve bireysel hale getirmeyi unutmayın. Genel mesajlar, neredeyse yanıt almayacağınızı garanti eder.
