Yeni bir araba satın almaya hazırsanız, fiyat pazarlığı süreci konusunda biraz endişeli olabilirsiniz. Araba satış görevlileri imkansız engeller gibi görünebilir, ancak doğru araçlar ve içgörü ile yeni aracınız için en iyi fiyatı alabileceksiniz.
adımlar
Bölüm 1/4: Alışverişe Başlama
Adım 1. Alışveriş yapmadan önce finansman sağlamaya çalışın
Bayi aracılığıyla finansman sağlamak için beklerseniz, pazarlıkta bayi üstünlüğe sahip olacaktır. Partiye zaten finansman sağlamış olarak gelirseniz, bunu müzakerenizde bir araç olarak kullanacaksınız.
- Otomobil kredisine başvurmak için bankanıza veya kredi birliğine gidin. Kredi puanınıza bağlı olarak ve o bankayla müşteri olarak zaten kurulmuş bir ilişkiniz varsa, daha düşük faizle daha iyi bir anlaşma elde etmeniz olasıdır.
- Hatta bankanız aracılığıyla kredi başvurusunda bulunarak onay alabilir, ardından bayiye onay götürebilirsiniz. Sadece işinizi kazanmak için size daha iyi bir anlaşma sağlayabilirler.
Adım 2. Ne istediğinize dair net bir fikriniz olsun
Bayiye tam olarak ne istediğinizi ve bunun için ne kadar ödeyebileceğinizi bilerek giderseniz, daha fazla ödemeye veya satın almayı planlamadığınız bir şeyi satın almaya daha az baskı altında kalırsınız.
Farklı modelleri, yükseltmeleri ve fiyatları karşılaştırmak için çevrimiçi hizmetleri kullanabilirsiniz. Farklı modellerin ne işe yaradığını bilerek pazarlığa girerseniz, üstünlük sizde olacaktır
Adım 3. İstediğiniz arabanın gerçek değerini bildiğinizden emin olun
Araca değer vermek ve o araç için uygun fiyatı görmek için Kelley Blue Book gibi çevrimiçi hizmetleri kullanın. Bunu yaparak, satış görevlisinin sizden fazla ücret almaya çalışıp çalışmadığını anlayacaksınız.
Daha önce sahip olunan belirli bir arabada gözünüz varsa, çoğu bayi, web sitesinde veya çevrimiçi envanterinde bununla ilgili tüm ayrıntılara sahip olacaktır. Değer verdiğinizde model yılını, kilometreyi ve araçta bulunan tüm yükseltmeleri dikkate aldığınızdan emin olun
Adım 4. Bir satış elemanının sizi acele etmesine izin vermeyin
Büyük olasılıkla, araba parkına girdiğinizde bir satış görevlisi size yaklaşacaktır. Sadece baktığınızı bilmelerini sağlayın ve herhangi bir sorunuz olursa onlara söyleyin.
Satış görevlisinin aramanızı yönlendirmesine izin verirseniz, sizi daha pahalı araçlara yönlendirebilir. Acele etmeyin ve ilgilendiğiniz tüm mevcut arabalara bakın
Bölüm 2/4: En İyi Fiyatı Alma
Adım 1. Kibar ve nazik olun
İnsanların araba alışverişi yaparken agresif bir tavır almaları yaygındır, çünkü bunun üstünlüklerini korumalarına yardımcı olabileceğini düşünürler. Ancak genel bir kural olarak, kibar olmak her zaman daha iyidir.
- İstediğiniz fiyatı alamazsanız çıkmakla tehdit etmek, gidilecek en iyi yol değildir. Onlara kaba davranırsanız, yanıt olarak kaba olmaları daha olası olacaktır.
- Bu satış görevlilerinin günlük olarak çok sayıda kaba ve saldırgan insanla uğraştığını unutmayın. O gün konuştukları tek nazik ve cana yakın kişi sizseniz, karşılığında size daha iyi bir anlaşma yapmak gibi nazik bir şeyler yapma olasılıkları daha da yüksek olabilir.
Adım 2. Satıcıya takasınız olduğunu söylemeyin
Eski arabanızı satmayı planlıyor olsanız bile, istediğiniz fiyatı kabul edene kadar satış görevlisine bunu bildirmeyin.
Bayiler, arabayı fiyatlandırırken takas değerlerini kullanır. Bu şekilde, arabanız için gerçekte olduğundan çok daha fazlasını alıyormuşsunuz gibi gösterebilirler. Onlara bir ticaretiniz olduğunu söylemezseniz, bunu size verdikleri fiyata dahil etmezler
Adım 3. Müzakere boyunca acele etmeyin
Herhangi bir satış elemanının asıl amacı mümkün olduğu kadar çok araba satmak olduğundan, bir sonraki kişiye geçebilmeleri için mümkün olduğunca çabuk bir anlaşma imzalamanızı isteyeceklerdir. Buna teslim olmayın - zaman ayırın.
Satış görevlisi fiyatınızı kabul etmezse, bir iki gün düşünmek istediğinizi söyleyin ve hiçbir şey imzalamadan çıkın. Birkaç gün içinde, başka bir anlaşma bulduğunuzdan endişelenebilirler ve sizi takip edecekler ve muhtemelen daha iyi bir anlaşma teklif edecekler
Adım 4. Doğru zamanda alışveriş yapın
Çoğu satış elemanı komisyonla çalıştığından, muhtemelen her ay belirli bir satış miktarını karşılamaları gerekir. Ay sonuna doğru pazarlık yapmak için girerseniz, satış görevlisi hedefine ulaşmak için istekli olabileceğinden, istediğiniz anlaşmayı elde etme olasılığınız daha yüksek olabilir.
- Ek olarak, yeni modeller piyasaya çıktığında alışveriş yapmaya çalışın. Yeni bir model ve hemen önceki model aynı anda partideyse, eski model için iyi bir fiyat için pazarlık yapabilirsiniz. Bunun nedeni, satış görevlilerinin yenilerine yer açmak için eski modelleri taşımak istemeleridir. Yıl boyunca yeni modeller tanıtılıyor, bu nedenle yeni arabaları düzenli olarak takip edin.
- Aynı şey yıl sonunda alışveriş için de geçerli. Yenilerine yer açmak için önceki yılın modellerinin çoğunu temizlemek istediklerinden, birçok bayinin yıl sonu satışlarının yüksek olduğunu fark edebilirsiniz. Bu nedenle, kurtulmaya çalıştıkları bir araba satın alırken daha iyi bir anlaşma elde edebilirsiniz.
Adım 5. Bütçenizden daha düşük, ancak yine de otomobilin genel fiyat aralığında bir fiyat teklif edin
Çok düşükten başlarsanız, satış görevlisi sizi silebilir. Hedefinizden daha düşük bir fiyatla başlayın, böylece müzakerelerde ilerledikçe o hedefe inebilirsiniz.
Arabanın ilk soran fiyatı 25.000$ ise ve siz 10.000$ teklif ederseniz, bu çok düşük olur. Hedef fiyatınız 23.000 ABD Doları ise, başlangıç için 20 bin - 22 bin ABD Doları arasında bir teklif verin
Bölüm 3/4: Kullanılmış Araba Pazarlığı
Adım 1. Araçla ilgili tüm bilgileri alın
Düşündüğünüz herhangi bir kullanılmış araç için bayiden CarFax raporunu isteyin. Bu rapor, tüm sahiplerini, kazaları ve bir zamanlar değerini düşürebilecek bir kiralık araba olsa bile detaylandırıyor. CarFax raporu aldığınızda, rapordaki araç kimlik numarasının (VIN) araçtaki VIN ile eşleştiğinden emin olun.
Kendiniz bir CarFax raporu almak neredeyse 40$'a mal olabilir, bu nedenle bayiden bir tane istemek daha iyi olur
Adım 2. Arabanın değerini doğrulayın
Kelley Blue Book ve AutoTrader gibi istediğiniz arabanın değerinin iyi bir resmini elde etmenize yardımcı olacak çevrimiçi hizmetler var. Bu şekilde, satış elemanının sizi fazla ücretlendirmeye çalışıp çalışmadığını bileceksiniz.
AutoTrader, bölgenizde belirli bir arabanın ne kadara gittiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Fiyatlar, bulunduğunuz yere ve bölgenizde bu türden kaç arabanın satıldığına bağlı olarak değişebilir
Adım 3. Yapılması gerekebilecek onarımlar için pazarlık yapın
Satın alma şartı olarak belirli bakım veya onarımların yapılmasını istiyorsanız, bu taleplere de sıkı sıkıya sarılın. İstediğinizden daha azına razı olmayın.
Örneğin, arabanın yeni lastiklere ihtiyacı olduğunu fark ederseniz, arabanın maliyeti için bir takım lastikler üzerinde pazarlık yapabilirsiniz. Veya satıştan önce aracın ayarlanmasını veya yağ değişimi yapılmasını isteyebilirsiniz
Adım 4. Satış görevlisinin eklemeye çalışabileceği "ekstraları" anlayın
Bu ekstralar, bayi garantilerinden detaylandırmaya ve pas önlemeye kadar her şey olabilir. Satıcının bu hizmetler için başka bir yerden satın aldığınızdan daha fazla ücret alması muhtemeldir.
- Örneğin, satış elemanı bir detaylandırma hizmeti sunuyorsa, aracı satın aldıktan sonra başka bir yerde yaptırmış olsaydınız, aynı hizmet için daha az ödeme yapmanız gerekebilir. Kullanılmış aracınızın toplam maliyetine tam olarak nelerin dahil olduğunu öğrendiğinizden emin olun.
- Genel olarak, uzatılmış garantileri ve diğer ekstraları satın almaktan kaçının. Tüketici uzmanları, bu ilavelerin paraya değmediği konusunda hemfikir olma eğilimindedir. Uzatılmış garantiler satın almak yerine, güvenilir bir araba satın alın ve ona iyi bakın.
Adım 5. En az iki yaşında kullanılmış bir araba satın almaya çalışın
İki yıl sonra, bir arabanın değeri orijinal değerinin neredeyse yarısı kadar azalır, bu nedenle bu arabalarda genellikle oldukça iyi bir pazarlık yapabilirsiniz.
2 yaşındaki sınırın civarında kalırsanız, kilometre muhtemelen hala oldukça düşük olacaktır ve araba henüz çok fazla onarım görmemiş veya ihtiyaç duymamış olabilir
Bölüm 4/4: Daha İyi Bir Müzakere Deneyimine Sahip Olmak
Adım 1. Uzaklaşmanız gerekebileceğini anlayın
Otoparka girerseniz ve sonunda birlikte çalıştığınız satış elemanının size uygun olmadığını anlarsanız, uzaklaşabilirsiniz. Rahat olduğunuz ve sizinle çalışmak isteyen biriyle anlaşma yapmak istiyorsunuz.
Bu, sabrın önemli olduğu başka bir örnektir. İlk denemede doğru bayiyi veya satış elemanını bulamazsanız, deneyebileceğiniz daha birçok satış elemanı ve bayilik vardır
Adım 2. Düz bir kafa tutun
Araba satın alma sürecinde duygusallaşmak kolaydır. Belirli bir arabaya veya anlaşmaya duygusal olarak bağlanmamaya çalışın ve satış elemanının duygularınızı manipüle etmesine izin vermeyin.
Satış görevlileri duygularınıza nasıl hitap edeceklerini bilirler. Sürüş araçlarını test ederken kendinizi topraklanmış ve sağduyulu tuttuğunuzdan emin olun ve satış görevlisinin sizi belirli bir arabaya veya anlaşmaya aşık olmanız konusunda konuşmasına izin vermeyin
Adım 3. Yerinizde durun
Bütçeniz ve aklınızda ne istediğiniz var, bu yüzden bir satış görevlisinin sizi vazgeçirmesine veya sizi daha fazla ödemeye ikna etmesine izin vermeyin. Bütçeniz ve istediğiniz araba için ne ödemeye hazır olduğunuz konusunda kesin olun.
Ufacık bir hareketin bile size istediğiniz arabayı verebileceğini bildiğinizde, ayakta durmak zor olabilir. Ancak, ödemeler ve fiyat açısından fazla taahhütte bulunursanız, pişman olursunuz
Adım 4. Strese girmeyin
Bir araba satın almak kolayca stresli bir deneyim haline gelebilir. Bunalmak yerine, gerekirse bir adım geri atın. Acele etmeyin ve acele etmenize gerek olmadığını kendinize hatırlatın.
Bir satış elemanı size baskı yapıyorsa ve acele veya rahatsız hissetmenize neden oluyorsa, durumu kibarca terk edin. Henüz bir satın alma işlemi yapmaya hazır olmadığınızı bilmelerini sağlayın
Video - Bu hizmet kullanılarak YouTube ile bazı bilgiler paylaşılabilir
İpuçları
- Rahat kalın. Kaygılı hissederek sürece girmeyin.
- Alışverişe çıkmadan önce bayileri ve arabaları araştırmak için interneti kullanın.
- Kullanılmış bir araba için alışveriş yapıyorsanız, yüksek kaliteli bir araba satın almaktan kaçının. Muhtemelen aynı fiyata daha düşük kaliteli, daha güvenilir bir arabadan daha fazla kilometre ve soruna sahip olacaktır.
