Yeni bir araba için alışveriş yaparken, ilk işiniz ticaretinizin değerini maksimize etmek olmalıdır. Arabanızın kilometresi ve yaşı gibi şeyler kontrolünüz dışındadır, ancak arabanızın değerini artırmak ve çevrenizdekileri etkilemek için yapabileceğiniz pek çok şey vardır. bayilik. En azından arabanızı temizlemeli ve kırılan ampulleri değiştirmelisiniz. Ayrıca etkili bir şekilde pazarlık yapmaya hazırlanmalısınız.
adımlar
Bölüm 1/3: Arabanızın Değerini Artırma
Adım 1. Arabanızı temizleyin
Arabanızın dışını yıkayın ve içini süpürün. Çöplerinizi dışarı çıkarın ve bagajı temizleyin. Arabanız ne kadar parlaksa, o kadar çok para kazanabilirsiniz, bu yüzden bir kat cila sürmeyi düşünün.
Vakumlarken dikkatli olun. Aracınızın yaşına bağlı olarak, vakum kumaşı koltuklardan ve iç tavandan çekebilir
Adım 2. Arabanızı ayrıntılı hale getirin
Detaylandırma, sadece arabanızı yıkamanın ötesine geçer. Bunun yerine, birisi çeşitli ürünler ve aletler kullanarak arabanızın içini ve dışını iyice temizleyecektir. Detaylı bir arabanız olduğunda, onu kaliteli temizliğe iade ediyorsunuz.
- İyi bir anlaşma yapmak için alışveriş yapın. Detaylandırma genellikle 150 $ civarındadır.
- Arabanız bir tıknaz ise muhtemelen bunu yapmanız gerekmez. Bu durumda, muhtemelen onu bayiye götürmek ve şansınızı denemek en iyisidir.
Adım 3. Ezikleri ve çizikleri düzeltin
Arabanızın değerini düşürecek olan ezikleri boyamadan çıkarmak istiyorsunuz. Arabayı bir dükkana götürerek ezikleri giderin. Sadece 100$ civarında tutabilir.
Küçük çizikleri ortadan kaldırmak için arabanızı tamponlayın. Çizikler daha büyükse, muhtemelen araba için tamamen yeni bir boya işi almaya değmez
Adım 4. Kırık ampulleri değiştirin
Yeni cesurlar satın almak ucuzdur. Yanmış ampulleri bir tornavida ile kolayca değiştirebilirsiniz. Ampullerinizi değiştirmek, arabanızın değerini artırmanın ucuz bir yoludur.
Adım 5. Kötü kokuları giderin
Arabanızda sigara içtiniz mi? Çöpleri bagajda saklamak mı? Eğer öyleyse, bu kokuları temizlemeniz gerekir. Tıkanmaya neden olan kokuları gidermek için bir ozon jeneratörü edinin.
Adım 6. Lastikleri değiştirmeyi düşünün
Genel olarak, lastiklerinizi değiştirmek için para harcamamalısınız. Ancak, mevcut setinizde kesinlikle diş izi kalmamışsa, kullanılmış lastik satın almak iyi bir anlaşmadır.
Bölüm 2/3: Anlaşma Yapmaya Hazırlanmak
Adım 1. Arabanızın durumunu tahmin edin
Çoğu kılavuz, aracınızın durumunu mükemmel, iyi, orta veya kötü olarak tahmin etmenizi gerektirir. Çok az araba iyi durumda ve neredeyse hiçbiri mükemmel durumda değil. Kendinize karşı dürüst olun ve arabanızı eleştirel bir şekilde inceleyin. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:
- Harika. Araba yepyeni olmalı ve herhangi bir boya veya kaporta işlemi yapılmamış olmalıdır. Hem iç hem de motor temiz olmalıdır.
- İyi. Araba paslanmamalı veya minimum pasa sahip olmalıdır. Boya işi parlak olmalı ve içte ve dışta çizikler veya lekeler gibi birkaç belirgin kusur olmalıdır.
- Adil. Arabanızda muhtemelen pas ve diğer kusurlar vardır, ancak kusurların onarılabilir olması gerekir. Muhtemelen lastiklerin de değiştirilmesi gerekiyor.
- Fakir. Arabada tamir edilemeyen mekanik sorunlar var ve muhtemelen ciddi paslanmaları da var.
Adım 2. Arabanızın değerini araştırın
Pazarlığa girmeden önce aracın değerini bilmeniz gerekir. Arabanın değerini arayabileceğiniz birçok web sitesi var. Popüler web siteleri arasında Edmunds.com, Autotrader.com ve Kelley Blue Book bulunur.
Arabanın "takas" değerini bulmayı unutmayın. Bir bayiden alma olasılığınız budur
Adım 3. Bakım kayıtlarınızı bulun
Eksiksiz bir bakım kayıt setiniz varsa, daha iyi bir anlaşma elde edebilirsiniz. Evraklarınızı gözden geçirin ve her şeyi bulabilecek misiniz bir bakın.
Adım 4. Önceden finansman alın
Gerçekten iyi bir anlaşma elde etmek için, takası yeni arabanızın satın alınmasından ayırmanız gerekir. Örneğin, arabanız için 10.000$ isteyebilirsiniz, ancak satıcı yalnızca 8.000$ teklif eder. Sizi mutlu etmek için 10.000$ verebilirler, ancak sonra kredinizin faiz oranını yükseltebilirler. Bayiye gitmeden taşıt kredisi alarak bunun olmasını önleyin.
- Bankanızı veya kredi birliğinizi ziyaret edin ve bir araba kredisine uygun olup olmadığınızı sorun. Kredi puanınızı ve kredi geçmişinizi çekmeleri gerekecek.
- Bayiye giderken onayınızı da yanınıza alınız.
Adım 5. Kaydınızın bir kopyasını alın
Vicdansız satış görevlileri oyun oynamayı sever. Bir araba satın almanızı sağlamak için ruhsatınızı ve ruhsatınızı ellerinde tutacaklar. Dışarı çıkmadan önce, satış görevlisine vermek için lisansınızın ve kaydınızın bir kopyasını alın, ancak gerçek şeylere katılmayın.
Adım 6. Arabaya birkaç kişisel eşya koyun
Otoparka tamamen boş bir araba ile gelirseniz, satın almaya hazır olduğunuza dair bir sinyal gönderiyorsunuz. Bazı büyük kişisel eşyalarınızı arabada bırakın.
- Örneğin, bir öğrenci arka koltuğa birkaç kitap ve not defteri koyabilir.
- Ebeveyn iseniz, çocuk koltuğunu battaniye ve oyuncaklarla birlikte arkaya koyabilirsiniz.
Bölüm 3/3: Etkili Müzakere
Adım 1. Yanınızda bir arkadaşınızı getirin
Pazarlık yapmaktan hoşlanmayabilirsiniz, bu yüzden pazarlık yapmaktan korkmayan bir arkadaşınızdan sizinle gelmesini isteyin. Partneriniz veya kardeşiniz olduklarını söyleyebilir ve sizin adınıza pazarlık yapmalarına izin verebilirsiniz. En azından manevi destek sunabilirler.
Adım 2. Gerekirse önceden arayın
Pazarlık duygusal olabilir ve önceden aramanız daha iyi olabilir. Arabanızı kısaca tanımlayın ve satış görevlisinden en iyi teklifini isteyin. Kim bilir, birisi size almayı umduğunuz miktarı teklif edebilir.
Biriyle görüşmek için randevu ayarlamaktan kaçının. Bu sadece şahsen görüşmeye davettir
Adım 3. Önce yeni arabanızın fiyatını görüşün
Bayiye gittiğinizde, yeni arabanızın fiyatını belirleyene kadar takas fiyatı üzerinde pazarlık yapmaktan kaçınmalısınız. Satış görevlisi, takasınız için size iyi bir anlaşma sağlayabilir, ancak yeni araba için ödediğiniz tutarı artıracaktır.
- Bayi bir takasınız var mı diye sorarsa, yapmadığınız konusunda ısrar edebilirsiniz. O zaman fikrinizi değiştirebilirsiniz.
- Örneğin, “Biliyor musun? Belki de arabamda takas yapmak istiyorum.” Gülümse ve omuzlarını silk.
Adım 4. Satıcıya araştırmanızı gösterin
Krupiyenin bir itici olmadığınızı bilmesini istiyorsunuz. Bunun yerine, "Autotrader.com'da arabamın 10.000$'lık takas değerine sahip olarak listelendiğini gördüm" diyerek bazı temel araştırmalar yaptığınızı bilmelerini sağlayın.
Aldığınız rakam, alabileceğinizi düşündüğünüz en yüksek rakam olmalıdır. Anlaşmayı kapatmak için daha aşağı gitmeniz gerekebileceğini anlayın
Adım 5. Takas için ilk teklifi reddedin
Satış görevlisinin düşük kaliteli bir ilk teklif yapmasını bekleyebilirsiniz. Alınmayın ve pazarlık yapmaktan korkmayın. Arabanın neden çok değerli olmadığını düşündüklerini açıklamalarını istemek iyi bir fikirdir.
Örneğin, “Bence 6.000 dolar biraz düşük” diyebilirsiniz. Neden 10.000 dolar değerinde olduğunu düşünmüyorsun?” Satış görevlisinin arabanızdaki kusurları göstermesini bekleyin
Adım 6. Bir karşı teklifte bulunun
Alıntı yaptığınız miktardan çok fazla ödün vermemeye çalışın. Bunun yerine, arabanızın neden istediğiniz miktara değdiğini belirtin. Örneğin bayi 6 bin dolar teklif edebilir. “Arabanın tamponunun çizildiğini kabul ediyorum ama bu düzeltilebilir” diyebilirsiniz. Hala harika durumda, bu yüzden 10.000 dolara yakın istiyorum.”
Bu noktada servis kayıtlarınızı çıkarabilir ve aracın ne kadar iyi durumda olduğunu gösterebilirsiniz
Adım 7. Alışveriş yapacağınızdan bahsedin
En güçlü pazarlık payınız, çekip gitme yeteneğinizdir. Satıcı size yeni bir araba satarken kaybeder. Ayrıca, kullanılmış arabalar kar merkezleridir ve satıcı sizin takasınızı da kaybeder. Satıcıya, arabayı diğer insanlara göstereceğinizi bildirin.
Örneğin, “En iyi teklifin bu mu? Kasabanın diğer ucundaki başka bir bayiye gittiğimde hatırlamak için yazmam gerekiyor."
Adım 8. Sessizliği kucaklayın
Takas için kabul etmek istediğiniz miktarı azaltarak sessizliği doldurmak için acele etmeyin. Bunun yerine, sessizliğin orada oturmasına izin verin. Arabanızı parlatıyormuş gibi yapın veya park halindeki diğer arabalara bakın ve satış elemanının bir şey söylemesini bekleyin.
Adım 9. Uzaklaşın
Bir noktada, siz ve bayilik bir çıkmaza gireceksiniz. Takas için ellerinden gelenin en iyisini yapacaklar. Bu noktada, “Alışverişe çıkmam gerekiyor. Seninle daha sonra iletişime geçeceğim."
Kibar olun ve satış elemanının size zorbalık etmesine izin vermeyin. Satış görevlisi geri çekilirse, "Olmam gereken bir toplantım var" deyin
Adım 10. Farklı bayileri ziyaret edin
Araba için sana ne kadar vermeye istekli olduklarını gör. Müzakereleri tekrar baştan geçmeniz gerekecek, bu da zaman alabilir. Ancak, mevcut en iyi teklifi istiyorsanız, alışveriş yapmak kesinlikle zaman ayırmaya değer. İdeal olarak, en az üç bayiyi ziyaret etmelisiniz.
