Kullanılmış arabanızı alıp piyasa değerinden daha az almak yerine, maksimum kâr için kendiniz satmayı deneyin. Arabanızı internette yayınlayarak, el ilanları dağıtarak veya pencereye basit bir "satılık" işareti koyarak reklamını yapın. Olumlu özelliklerini ortaya koyarken arabanızı dürüstçe anlatan ilgi çekici bir reklam yazın. Mümkün olduğu kadar çok gurur verici fotoğraf ekleyin. Ardından arkanıza yaslanın, rahatlayın ve aramaların gelmeye başlamasını bekleyin!
adımlar
Yöntem 1/3: Çevrimiçi Reklamcılık
Adım 1. En az üç yerde reklam verin
En potansiyel alıcıları çekmek için, reklamınızı yerleştirmek üzere üç nokta seçin. Tamamen çevrimiçi olabilir veya web siteleri ile el ilanları gibi yüz yüze yöntemlerin bir kombinasyonunu yapabilirsiniz. Herhangi bir karışıklığı önlemek için tüm bu yerlere aynı bilgileri gönderdiğinizden emin olun.
Talep fiyatınızı düşürmek gibi satış koşullarınızı değiştirmeyi seçerseniz, tüm ilanlarınızı ve el ilanlarınızı güncellediğinizden emin olun
Adım 2. Bir satış web sitesinde reklam verin
Kullanılmış bir araba reklamı, hatta bazen fotoğraf veya video ile yayınlamanıza izin verecek bir dizi web sitesi vardır. Başlangıç için Craiglist, eBay ve AutoTrader'a bakın. Gönderi için bir ücret alınıp alınmayacağını, gönderinizin sitede ne kadar süre yayınlanacağını ve diğer ayrıntıları görmek için şartları yakından okuyun.
- Bazı sitelerin tüm reklamları haftalık veya iki haftada bir temizleyeceğini unutmayın. Bu sadece tekrar çevrimiçi olmanız ve girişinizi sık sık yeniden göndermeniz gerekeceği anlamına gelir.
- Web sitelerinden bazıları, tüm bilgileri listelediğiniz ve ardından yanıt beklediğiniz oldukça basit bir ilan formatı kullanır. eBay Motors gibi diğer siteler, bir açık artırma formatına sahiptir. Bu, aracınızın bir rezerv fiyatla (belirlenmiş bir minimum) veya sabit bir tutarla satılabileceği anlamına gelir.
Adım 3. Sosyal ağ sitelerini kullanın
Arkadaşlarınızın ve ailenizin sattığınızı bilmesini sağlamak için aracınızın birkaç güzel fotoğrafını çekin ve Facebook ve Twitter'da gönderiler oluşturun. Gönderilerinizi paylaşmalarını ve bilgileri etrafa yaymalarını isteyin. Arkadaş listenizin dışından birinin sizinle iletişime geçmesi ihtimaline karşı, bir gönderi paylaştıktan sonra e-posta ve mesaj pencerelerinizi izlediğinizden emin olun.
Ayrıca arkadaşlarınız, aileniz ve iş arkadaşlarınızla yüz yüze iletişim kurabilirsiniz. Birinin araç satın almak isteyip istemediğini bilip bilmediklerini sorun ve birini bulmaları durumunda onlara ayrıntıları verin
Adım 4. Eşler arası bir web sitesinde yayınlayın
Bu siteler genellikle belirli bir araba türüyle, bazen özel bir marka veya modelle ilgilenen kişilere hitap eder. Beepi, Tred ve Zipflip, alıcı-satıcı doğrudan pazaryerlerinin örnekleridir. Bu sitelerin, bir satıcının iade ve garanti politikalarını izleyerek daha fazla çemberden geçmesini gerektirebileceğini unutmayın.
- Daha fazla araba uzmanlığına sahip alıcılara hizmet veriyorsanız, reklamınıza ek ayrıntılar ekleyin. Yaptığınız herhangi bir değişiklik veya parçaların orijinal tarihlendirmesi hakkında yazabilirsiniz.
- Benzer bir seçenek, otomatik mesaj panosuna göndermektir. Resmi bir ilan yerine, resmi olmayan bir ilana mümkün olduğunca fazla bilgi koymanız gerekebilir. Bazı panolar sadece bu amaç için sınıflandırılmış bir bölüm içerecektir.
Yöntem 2/3: Basılı veya Şahsen Reklamcılık
Adım 1. Gazetenize bir ilan verin
Çoğu yerel gazete ve haber bülteni, sınıflandırılmış listelere ayrılmış bir bölüm içerir. Gazetenin dolaşımına ve reklamınızın boyutuna bağlı olarak bu, olası alıcıları bulmanın ucuz bir yolu olabilir. Dezavantajı, diğer seçenekler kadar görünür olmadığı için arabanızın satılmasının daha uzun sürebilmesidir.
Örneğin, "Satılık Güvenilir Araba: 2010 Chevrolet Tahoe, Kırmızı, 25, 0000 mil, Tek Sahip, Bakım Kayıtları ve Araç Geçmişi istek üzerine sağlanabilir, İstenen Fiyat 7,000$ OBO, Arayın XXX-XXX-XXXX daha fazla detay."
Adım 2. Topluluğunuza kağıt işaretler asın
Arabanızın net bir resmini, fiyatı, marka ve modelle ilgili tüm ayrıntıları ve iletişim bilgilerinizi içeren basit bir broşür oluşturun. Bu broşürleri ofisinizdeki, kilisenizdeki, bakkalınızdaki, kütüphanenizdeki ve hatta spor salonunuzdaki mesaj panolarına ekleyin. Alıcıların size ulaşmasını kolaylaştırmak için sayfanın altına yırtma sekmeleri ekleyin.
- Daha fazla dikkat çekmek için el ilanlarınızı renkli kağıda yazdırmayı deneyin. Bunun, arabanızın fotoğrafının görünümünü bozmadığından emin olun.
- Birkaç günde bir dolaşın ve el ilanlarınızın hala yerinde olduğundan emin olun. Konum onları kaldırmışsa, yayınlamak için onaylanmış bir alan olup olmadığını sormakta bir sakınca yoktur.
Adım 3. Tamircinizin yardımını alın
Gittiğiniz düzenli bir tamirciniz varsa, onlara arabanızı sattığınızı ve sunabilecekleri her türlü tavsiyeyi istediğinizi söyleyin. Hatta park etmelerine bile izin verebilirler. Veya, haberi diğer müşterilere yayabilir veya bekleme odalarına bir el ilanı asmanıza izin verebilirler.
Tamirciniz, özellikle iyi lastikler veya sağlam bir alarm sistemi gibi hangi özellikleri vurgulamanız gerektiğini size söyleyebilir
Adım 4. Cam boyası ile arabanıza "satılık" yazın
Halihazırda başka bir aracınız varsa, ön camında büyük harflerle "satılık" yazan bir ana yol kenarına aracınızı park edin. Ardından, diğer pencerelere, araçla ilgili fiyat, kilometre ve yıl gibi daha fazla ayrıntı yazın. Henüz başka bir arabanız yoksa, aynı bilgileri bir veya iki yan cama yazıp sürmeye devam edin.
İşareti bitirdikten sonra, birkaç adım geri gidin ve ona bakın. Başkalarının uzaktan okuyabildiğinden emin olun
Yöntem 3/3: En İyi Reklamı Oluşturma
Adım 1. Doğru şekilde fiyatlandırın
Anında değerlendirme almak için aracınızın bilgilerini Kelley Blue Book veya Edmunds gibi bir web sitesine girin. Veya sizinkine benzer araba satan başka insanlar olup olmadığını görmek için yerel seri ilanları inceleyin. Kendinizi rahat hissedeceğiniz bir fiyat noktası bulun, alıcının sizinle pazarlık yapmaya çalışabileceğini ve muhtemelen istediğiniz fiyattan daha azını alacağınızı unutmayın.
- Özel parti satıcıları genellikle en iyi sonuçları 11, 000 ABD Doları gibi yuvarlatılmış bir fiyatla görür.
- Çevrimiçi tahminleri aldıktan sonra, arabanızı bu rakamların yüzde 97-102'si arasında fiyatlandırın.
- Reklamınızda "kesin" veya "en iyi teklif"i belirterek potansiyel alıcılara pazarlıklara açıklığınız hakkında daha fazla bilgi verin.
Adım 2. Belirli bir reklam yazın
Aracınızın durumu, modeli, kilometresi ve ekstraları hakkında mümkün olduğunca çok ayrıntı sağlayın. Ne kadar fazla ayrıntı verirseniz, o kadar az rastgele alıcı sorusu yanıtlamanız gerekecek. "Yeni gibi" gibi sevimsiz ifadelerden kaçınmak için elinizden gelenin en iyisini yapın, çünkü bunlar sadece anlatısal ölü ağırlıktır. Ulaşılabilir ve ilgi çekici görünüp görünmediğini kontrol etmek için reklamınızın metnini birkaç kez okuyun.
- Örneğin, aracınızın temiz bir kaza geçmişi varsa, bunu belirtin ve istek üzerine araç geçmişi raporunun sunulabileceğini belirtin.
- Tutumlu alıcıları çekmek için, aracınızın olağanüstü gaz kilometre performansına veya diğer maliyet tasarrufu özelliklerine sahip olup olmadığını belirtin. Ayrıca, hala arabayı kapsayan garantilerden kısaca bahsedin.
Adım 3. Herhangi bir kusur veya hasar konusunda dürüst olun
Potansiyel bir alıcıyla güven oluşturmak için, ele alınması gerekebilecek mekanik sorunlardan kısaca bahsedin. Hatta ilgili tarafların kendi başlarına biraz araştırma yapabilmeleri için aracınızın Araç Kimlik Numarasını (VIN) listeleyebilirsiniz.
Bunu fazla ileri götürmeyin ve arabanızda yanlış olan her şeyi listeleyin. Reklamınızda belirtmek için bir veya iki olası endişeyi seçin
Adım 4. En az on fotoğraf sağlayın
Bir alıcının kendisini gerçekten görebildikleri bir arabada hayal etmesi daha kolaydır. Çevrimiçi yayın yapıyorsanız, sınıra ulaşana kadar fotoğraf ekleyin. Bir el ilanı oluşturuyorsanız, arabanızın en iyi özelliklerini gösteren bir veya iki çekim seçin. Mümkünse hem iç hem de dış fotoğrafları ekleyin.
Biraz yaratıcı olun ve çeşitli açılardan çekimler ekleyin. Web sitesi destekleyecekse bir video reklam bile ekleyebilirsiniz
İpuçları
- Potansiyel alıcıların incelemesi için tüm bakım kayıtlarını hazır bulundurun.
- Satmadan önce düşük maliyetli onarımları yapmayı düşünün, böylece daha yüksek bir fiyat talep edebilirsiniz.
