Lüks bir araba satın almak heyecan verici, canlandırıcı bir deneyimdir. Sıradan arabaların aksine, lüks araçlar profesyonel kalitede motorlara, güzel iç mekanlara, daha fazla alana ve heyecan verici aksesuarlara sahiptir. Satın almak istediğiniz araba türünü araştırmak ve uygun pazarlık tekniklerini anlamak, yeni lüks aracınız için en iyi fiyatı almanızı sağlayacaktır.
adımlar
Bölüm 1/4: Satın Almadan Önce Araştırma
Adım 1. Gelişmiş güvenlik özelliklerine sahip lüks araçları arayın
Normal bir araç satın almaktan daha fazla ödeyeceğiniz için ödediğinizin karşılığını aldığınızdan emin olmalısınız. Denge kontrolü, çekiş kontrolü, ABS, yan ön hava yastıkları ve perde hava yastıkları ile gelen yeni araçların %71'i lüks araçlar olduğu için lüks araçlar ortalama olarak standart bir otomobilden daha güvenlidir.
Lüks aracınız bu gelişmiş standartları karşılamalıdır, bu nedenle aracı daha fazla takip etmeden önce bunu iki kez kontrol edin
Adım 2. Ortalama bir arabadan daha iyi performans gösteren bir araç bulun
Lüks araçlar daha fazla beygir gücüne sahip olmalı ve genellikle daha yüksek sürüş performansında uzmanlaşmalıdır. Her aracın performans bilgisi, herhangi bir araba listeleme web sitesinde mevcut olmalıdır, ancak sorularınız varsa, aracınızın bu performans standartlarına uygun olduğunu netleştirmek için bir bayii arayın.
Adım 3. İstek ve ihtiyaçlarınızın bir listesini yapın
Lüks araçlar söz konusu olduğunda geniş bir özellik yelpazesi vardır ve ne aradığınızı bilmek önemlidir. Konfor, boyut veya hız arayışında olup olmadığınıza karar verin ve önceliklerinizin bir listesini yapın. Listeyi ihtiyacınız olan şeylerden başlayarak ve istediğiniz şeylerle biten kategorilere ayırın.
Listeniz, özel iç aksesuarlar, güncel teknoloji, hız, özel bir boya işi veya ekstra alan ve konfor gibi öğeleri içerebilir
Adım 4. Sedan, SUV ve spor araba arasında karar verin
Bu üç lüks araç kategorisi arasında karar verirken listenize başvurun. Ne tür bir lüks araç aradığınızı tam olarak anlamak araştırma sürecini hızlandıracaktır. İstek ve ihtiyaç listenize en uygun kategoriyi seçin ve bir karar verin.
- Lüks sedanlar, üçü arasında en pratik ve dengeli seçimdir. Pratik boyuttadırlar ve diğer aksesuarlardan tasarruf etmenizi sağlarlar.
- Listenizde varsa lüks SUV'lar size boyut verecektir. Ekstra alan daha yüksek bir fiyatla gelecek, bu nedenle listenizin başında daha fazla alan olduğundan emin olun.
- Lüks spor otomobiller hız odaklı olacak. Bu özel motorlarla birlikte daha yüksek bir fiyat gelecek.
Adım 5. Bütçenizi oluşturun ve buna bağlı kalın
Araştırmanız sırasında, lüks araçların fiyatlarının, 30.000$ ile 200.000$ arasında değişen yeni lüks araç maliyetleri ile büyük ölçüde değişeceğini göreceksiniz. eve götürdüğünüzün yüzde 20'sinden fazlası bütçenizi karşılıyor. Bu fiyatı göz önünde bulundurduğunuzda, istisna yapmayın. Bütçede kalmak, sahip olduğunuzdan daha fazla para harcamanıza engel olur.
- Bütçenizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak bir satın alınabilirlik hesaplayıcısına danışın:
- Bütçenizi belirlerken araç sigortası maliyetlerini göz önünde bulundurun. Birçok lüks araç, özellikle spor arabalar, daha yüksek sigorta oranlarına sahiptir ve daha pahalıya mal olacaktır.
Adım 6. Bütçeniz varsa yeni bir araç satın alın
Yeni bir lüks araç satın aldığınızda, size belirli kolaylıklar garanti edilmektedir. Örneğin, yeni lüks araçlar en güncel teknolojilerle gelecek, daha az bakım gerektirecek ve en yeni konfor özelliklerinin tümü ile birlikte gelecek. Yeni bir lüks araç satın almak, yolda daha fazla maliyet olasılığını da ortadan kaldıracaktır.
Adım 7. Tasarruf etmek istiyorsanız kullanılmış bir araç satın alın
Kullanılmış bir araç satın almak çok daha ucuz olabilir ve size özel bir satıcıdan satın alma fırsatı verir, bu da sizi araba satıcılarıyla pazarlık yapmaktan kurtaracaktır. Craigslist gibi özel satıcı sitelerinde birçok kullanılmış lüks araç bulabilirsiniz, ancak bunlar araba galerilerinde de satılmaktadır.
Adım 8. Kullanılmış bir araç satın almanın olumsuz yanlarını tartın
Kullanılmış lüks bir araç satın alarak önceden büyük miktarda para biriktirecek olsanız da, bu rotanın dezavantajlarını da göz önünde bulundurmak önemlidir. Finansal kazanımlar hemen olacak, ancak uzun vadede bu fedakarlığa değmeyebilir. Karar vermeden önce kullanılmış lüks bir araç satın almanın olumsuz yanlarını göz önünde bulundurun:
- Daha fazla milleri olduğu için, kullanılmış arabalar genellikle daha fazla bakım gerektirir ve kullanılmış bir araba satın alarak tasarruf ettiğiniz parayı geçersiz kılabilir.
- Kullanılmış bir lüks araç, aradığınız tüm aksesuarlara sahip olmayabilir ve kişiselleştirmek daha zor olacaktır.
- Kullanılmış araçlar, kaç yaşında olduklarına bağlı olarak eski teknolojiye sahip olacaktır. En güncel teknoloji sizin için önemliyse, yeni bir araba satın almayı düşünün.
Adım 9. Çevrimiçi olarak farklı seçenekleri ve fiyatları araştırın
Herhangi bir bayiye girmeden önce fiyat teklifleri almak için Autobytel.com, VINSnoop.com ve PriceQuotes.com gibi web sitelerini ziyaret ederek kendinizi eğitin. Birçok yerel bayi size çevrimiçi olarak bir fiyat teklifi sunabilecektir. Yerel şirketleri karşılaştırmak için bu araştırmayı kullanın ve daha sonra hangi bayileri ziyaret edeceğinize karar verirken bu bilgiyi kullanın.#Fiyatlarınızı bayinin maliyetiyle karşılaştırın. Teklifleri Gerçek Piyasa Değeriyle veya lüks aracın satıcıya ne kadara mal olduğunu karşılaştırmak için Kelley Blue Book veya Edmunds gibi web sitelerini ziyaret edin. Bayileri şahsen ziyaret ettiğinizde bu bilgileri yanınıza alın. Ne kadar eğitimli olursanız, daha sonra adil bir fiyat üzerinde pazarlık yapma şansınız o kadar artar.
Kullanılmış bir araç satın alıyorsanız, carfax.com adresinde aracın geçmiş raporunu kontrol edin. Bu size aracın geçmişte önemli bir hasar görüp görmediğini gösterecek ve uygun bir fiyat için pazarlık yapmanıza yardımcı olacaktır
Bölüm 2/4: Bayi Ziyareti
Adım 1. Bir fiyat üzerinde pazarlık yapmadan önce birkaç bayiyi ziyaret edin
Lüks aracınız için size en iyi online teklifleri veren bayileri ziyaret edin ve aracı kendiniz inceleyin. En iyi teklifi bulmak için birkaç bayiyi ziyaret ettiğinizi bayiye açıkça belirtin ve aracı iyice inceledikten sonra uzaklaşın.
Bu, sizi pazarlıklara çok erken kapılmaktan alıkoyacak ve bir fiyat üzerinde pazarlık yapmadan önce arabayı bir kereden fazla incelemenize izin verecektir
Adım 2. Seçeneklerinizi açık tutun
Bayileri gezerken, kriterlerinize ve bütçenize uygun diğer lüks araçlara da göz atın. Bu alışveriş aşamasında, internette bulduğunuz her şeyden daha çok ihtiyaçlarınıza uyan lüks bir araçla karşılaşabilir ve daha fazla araştırma yapmak için evinize gidebilirsiniz.
Adım 3. Arabayı bir test sürüşü için alın
Her bayide, ilgilendiğiniz lüks araçla test sürüşü isteyin. Bu fırsat, aracı kendiniz kontrol etmenizi sağlar ve araçla ilgili ciddi sorunları ortaya çıkarmalıdır. Lüks arabalar çok düzgün sürmeli ve mümkün olduğunca konforlu olmalıdır, bu nedenle sürüş sırasında arabanın kriterlerinize uyduğundan emin olun. Test sürüşü sırasında bayiden sessiz olmasını istemekten korkmayın, çünkü birçok bayi sürüş sırasında araç hakkında konuşarak dikkatinizi dağıtacaktır.
- Araba hareket etmiyorken arabanın düzgün bir şekilde rölantide çalıştığından ve garip sesler çıkarmadığından emin olun.
- Her aracın temel güvenlik özellikleri olduğundan, yol tutuş ve frenlere çok dikkat edin.
- Aracın temizlendiğinden ve bakımının yapıldığından emin olmak için aracın içini inceleyin.
Adım 4. Arabayı test ettikten hemen sonra çıkın
Özellikle lüks bir araç kullandıktan sonra hemen pazarlıklara dalmak çok kolay olabilir. Rotanızda kalın ve herhangi bir araba satıcısıyla ayrıntılı konuşmadan önce listenizdeki her bayiyi ziyaret ettiğinizden emin olun. Bu, tüm seçeneklerinizi keşfetmenizi sağlayacak ve daha sonra pişman olabileceğiniz anlık kararlar vermenizi engelleyecektir.
Bölüm 3/4: Araba Satıcısıyla Pazarlık
Adım 1. Araştırmanızı bayiye yanınızda getirin
Diğer bayilerden aldığınız en düşük fiyatları ve aracın gerçek piyasa değerini yazdırın ve bu bilgiyi kaldıraç olarak yanınızda getirin. Bu bilgilere göre, mümkün olan en yüksek fiyatınıza karar verin ve bu fiyatı aşmamayı taahhüt edin. Gerçekleri elinizde bulundurmak, müzakereyi yolunda tutmanıza izin verecek ve kötü bir anlaşma yapmanızı önleyecektir. Bayi fiyatı yükseltmeye başlarsa, bayiye numaralarınızı gösterin ve istediğiniz fiyatta ısrar edin.
Adım 2. Bayiye sunmak için bir kredi raporu hazırlayın
Bayilerin potansiyel müşterilerden daha fazla para almasının yaygın bir yolu, kredi kontrolleridir. Kredi puanınızı bilerek ve pazarlık sırasında hazır bulundurarak, bu numaraya duyarlı olmayacaksınız. Bir bayi, kredi puanınız nedeniyle daha iyi bir oran için uygun olmadığınızı söylerse, iş yaptığınızı anlamaları için belgeyi bayiye sunun.
Adım 3. Bir arkadaşınızdan veya aile üyenizden sizinle gelmesini isteyin
Müzakere sırasında yedek almak, müzakereyi etkilemenin harika bir yoludur. Arkadaşınızdan veya aile üyenizden çok şüpheci olmasını ve anlaşmadan emin olmamasını isteyin ve sonuçta bayi üzerinde baskı oluşturun. Partneriniz sizi sürekli olarak anlaşmadan vazgeçirmeye çalışıyorsa, işe yaramazsa pazarlıktan vazgeçmek daha kolay olacak ve ayrıca makul bir fiyat ararken size üstünlük sağlayacaktır.
Adım 4. Müzakereyi huzurlu ve hafif tutun
Araba satıcısına kızmaktan veya gerginleşmekten hiçbir şey elde edemezsiniz, bu yüzden saygılı ve arkadaş canlısı olun. İşleri kontrol altında ve eğlenceli tutarak, riskleri azaltacak ve işlerin kontrolden çıkmasını önleyecektir. Araba satıcısının sadece işini yaptığını ve sinirlenmenin size bir fayda sağlamayacağını veya lüks aracınızda daha iyi bir fiyat almanızı sağlamayacağını unutmayın.
Adım 5. İlk teklifi yapmayın
Satıcının önce size bir fiyat vermesine izin verin ve bu fiyatın çok yüksek olduğu konusunda ısrar edin. Araba satıcılarına komisyon üzerinden ödeme yapıldığından, genellikle lüks araçta çok yüksek bir satış fiyatı ile başlarlar. En yüksek fiyatınızı aklınızda tutun ve daha iyi bir anlaşma için ısrar edin. Bayi genellikle arabanın liste fiyatıyla başlar, ancak ısrarcı ve bilgili iseniz fiyatı düşürmeye istekli olacaktır.
Satıcıya diğer fiyat tekliflerinizi gösterin ve fiyatı sizin aralığınıza getirmek istemiyorlarsa aracın gerçek piyasa değerine bakın
Adım 6. Foursquare sayfası size sunulduğunda çok dikkatli olun
Araba satıcıları arasında yaygın bir yöntem, anlaşmalarını size göstermeye çalışacakları bir Foursquare sayfası kullanmaktır. Krupiyenin ne söylediğine çok dikkat edin ve bayiden yavaş konuşmasını istemekten çekinmeyin. Bayi satın alma fiyatını, peşinatı, aylık ödemeleri ve takas değerini bu sayfaya kaydedecek ve sonunda size bir fiyat sunacaktır.
Yavaş hareket ederek ve Foursquare sayfasında net olmayan her şeyi açıklığa kavuşturarak teklifi anlayacak ve karşı teklifinizi eğitimli bir bakış açısıyla yapabileceksiniz
Adım 7. Kendi karşı teklifinizi yapın ve ona sadık kalın
Pazarlık başladığında, en yüksek fiyatınızın biraz altında bir teklif yapın ve güçlü olun. Bazı tavizler vermeniz doğru olsa da, asla en yüksek fiyat noktanızı aşmayın ve satıcının fikrinizi değiştirmek için sizi suçlamasına izin vermeyin. Güçlü kalın ve satıcının durumu kontrol etmesine izin vermeyin. Fiyatınızı belirtin ve satıcının geri döndüğü herhangi bir teklifi reddedin.
Adım 8. İstediğiniz fiyatı alamıyorsanız çıkın
Bu, araba satıcısına pazarlık konusunda ciddi olduğunuzu gösterecek güçlü bir taktiktir. Başvurmanız gereken başka teklifleriniz ve bayileriniz olduğundan, asla istediğinizden daha yüksek bir fiyata razı olmayın. Dışarı çıkmak, bayiye net bir mesaj gönderecek ve genellikle lüks aracınızda daha düşük bir fiyatla sonuçlanacaktır.
Çıktıktan sonra, karara bağlı kalın. Şanslıysanız, araba satıcısı sizi takip edebilir ve size daha iyi bir anlaşma teklif edebilir
Bölüm 4/4: Anlaşmanın Sonuçlandırılması
Adım 1. İmzalamadan önce anlaşmayı baştan sona okuyun
Bayi, bilginiz olmadan anlaşmaya ekstra masraflar ekleyebilir, bu nedenle anlaşmayı dikkatlice okumak çok önemlidir. Uzatılmış garantiler, boya koruma veya iç koruma için ekstra maliyet görürseniz, bunları fiyattan çıkarmak için ısrar edin. Bu eklentiler genellikle gereksizdir ve lüks aracınızın fiyatını önemli ölçüde artırabilir.
Adım 2. Her şey doldurulana kadar evrakları imzalamayın
Evrakları imzalamadan önce, evrakların her parçasının doldurulduğunu iki kez kontrol edin. Bu, siz ayrıldıktan sonra bayinin bilgileri tahrif etme olasılığını ortadan kaldıracaktır. Bayide yanınızda bir arkadaşınız veya aile üyeniz varsa, onlardan evrakları sizin için iki kez kontrol etmelerini isteyin.
Adım 3. Anlaşma tamamlanana kadar depozito ödemeyin
Anlaşma tamamlanana kadar bayiye para vermek için hiçbir sebep yoktur. Araba satıcısı finansman evrakları bitmeden depozito isterse, reddedin. Bu, anlaşma bozulursa herhangi bir para kaybetmemenizi sağlayacaktır. Evrak her iki tarafça imzalanana kadar müzakere asla bitmez.
Adım 4. Evrak işlerini bitirmeden arabayı eve sürmeyin
Mali evrak işlerinin tamamlandığından emin olmadan asla aracı terk etmeyin çünkü bu bayinin hilesinin bir parçası olabilir. Bayi, evraklar tamamlanmadan aracı size teklif ederse, bayilik daha fazla pazarlık için sizi geri arayabilir. Arabayı yanınıza almadan önce işlemi tamamlamak en iyisidir.
