Yeni bir araba alıyorsanız, filo satışlarından geçmeyi düşünebilirsiniz. Filo satışları yöneticilere, yüksek rollere ve şirketler için araba satın alan kişilere yöneliktir, ancak birçok filo departmanı da genel halka satış yapacaktır. Filo satışları yoluyla bir araba satın almak, fiyatlar genellikle pazarlık konusu olmadığı ve mümkün olan en düşük fiyattan başladığı için araba satın alma zorluğunu en aza indirir. Pratik olarak toptan satın aldığınız için, istediğiniz arabada daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz.
adımlar
Bölüm 1/3: Otomotiv İhtiyaçlarınızı Belirleme
Adım 1. Spesifikasyonlarınızı tanımlayın
Herhangi bir araba satın alma sürecinin ilk kısmı, yeni bir arabada ne istediğinizi bulmaktır. Arabanızın rengini, üreticisini ve seçeneklerini düşünün. Bunlardan bazıları sizin için alakasız olabilir, ancak bazıları önemli olabilir. Hangisini alacağınıza karar vermeden önce bir arabada sizin için neyin önemli olduğunu ve arabanızla ne yapacağınızı düşünün.
- Bazı özellikler, araba için niyetinize bağlı olabilir. Örneğin yeni aracınızda kereste taşımayı düşünüyorsanız, küçük bir kompakt araba değil, sağlam bir kamyonet seçmelisiniz.
- Futbol antrenmanına, okula ve ders dışı etkinliklere göndermeyi planladığınız birkaç çocuğunuz varsa, bir minibüs isteyebilirsiniz.
- Spesifikasyonunuzun hangi bölümlerinin isteğe bağlı veya pazarlık edilebilir olduğuna karar verin. Arduvaz mavisini tercih ediyor, ancak kobalt kullanmayı düşünüyor veya sunroof gerektirmiyorsa, bunu bir yere yazın, ancak hemen ifşa etmeyin. Mantıklı geliyorsa, bu isteğe bağlı noktalar üzerinde daha sonra pazarlık yapabilirsiniz.
Adım 2. Bütçenize karar verin
Yeni arabanıza ne kadar vermeye hazırsınız? Mevcut arabanızı satmayı planlıyorsanız, bütçenizi belirlerken o parayı hesaplamalara dahil etmelisiniz. Bütçenizi belirlerken gerçekçi olun. Size uygun olmayan bir araba satın almayın.
- Ayrıca arabanız için finansman almayı da düşünebilirsiniz. Bankanız veya kredi birliğinizle ne tür kredilere hak kazandığınızı araştırın.
- Vergiler, lisanslama ve (potansiyel olarak) faizle ilgili maliyetleri hesaplamayı unutmayın.
Adım 3. Yeni arabaları çevrimiçi olarak araştırın
Spesifikasyonlarınıza uygun bir araba bulun. Daha önce hazırladığınız teknik özellikler listesini karşılayan arabaların yanı sıra güvenlik ve genel kalite açısından yüksek standartlara sahip arabaları düşünün. Hem kullanıcı incelemelerini hem de otomobil uzmanları tarafından yazılan profesyonel incelemeleri kontrol edin.
Tüketici Raporları, Kelly Blue Book ve Auto Trader, arabaları araştırmak ve karşılaştırmak için faydalı kaynaklardır
Adım 4. Filo satış fiyatlandırma sürecini anlayın
Tipik olarak, bir filo satış aracının nihai fiyatı, fatura fiyatının (bayinin araba için ödediği tutar) 250 ila 1.000 ABD Doları arasındadır. Filo satış müdürü ilgilendiğiniz aracın fiyatını bu referans noktasından konuşabilir. Örneğin, filo satış müdürü size bir arabanın “400 doların üzerinde” olduğunu söylerse, bu, fatura fiyatının 400 dolarının üzerinde olduğu anlamına gelir. O zaman 20.000$'a fatura edilen bir araba 2.400$'a mal olacaktı.
Her yıl, bayilerin çoğu 200.000 $ ile birkaç milyon dolar arasında hacim bonusu alır (belirli sayıda aracı hareket ettirdiklerinde bayilere verilen indirimler). Bu nedenle, fatura fiyatları genellikle aracın bayiye maliyetinin gerçek bir temsili değildir
Adım 5. İstediğiniz arabanın satış fiyatını kontrol edin
İlgilendiğiniz arabanın satış fiyatının ne olduğunu bilin. Bayi fatura fiyatını ve MSRP'yi bilmek, filo satışı yoluyla satın alırken en önemli şeydir. Dilerseniz çoğu bayi size bu bilgiyi vermekten çekinmeyecektir. Fiyat aralığınız dahilindeyse, satın alma işlemine devam edin. Değilse, finansal özelliklerinizi daha iyi karşılayan bir araba bulun.
Birçok çevrimiçi araç, belirli bir araba için makul bir fiyatın ne olduğunu anlamanıza da yardımcı olacaktır. Örneğin, https://www.edmunds.com/tmv.html adresindeki veritabanı hem MSRP hem de çeşitli araçlar için ödenen gerçek fiyatları sunar
Bölüm 2/3: Filo Satış Departmanları ile İletişim
Adım 1. Yerel bayilerle iletişime geçin
Ancak bu biraz zor olabilir, çünkü perakende satış elemanı alışverişinizi kendi departmanına yönlendirmeye çalışabilir ve hatta filo satıcısı gibi davranabilir. Bu nedenle bayiyi aramadan önce bayinin filo yöneticisinin kim olduğunu tespit etmek en doğrusudur.
- Operatöre veya resepsiyon görevlisine filo yöneticisinin adını sorun. Filo yöneticisinin adını neden öğrenmek istediğiniz sorulursa, şirketinizin yaklaşan araba alımı için araştırma yaptığınızı söyleyin.
- Gerektiği kadar ısrarcı olun. İsmi öğrendikten sonra müdürle konuşmayı isteyin ve ona yakında bir araba satın almakla ilgilendiğinizi söyleyin. Ciddi olduğunuzu göstermek için belirli bir zaman aralığı (örneğin, üç gün) verin.
- Hafta içi normal çalışma saatlerinde arayın. Filo yöneticileri ve satıcılar, genellikle bu programa göre çalışan işletmelerle ilgilenir.
- Yönetici hangi işletmeye bağlı olduğunuzu sorarsa, çalıştığınız şirketin adını verin. Ancak yalan söylemeyin ve arabanın iş kullanımı için olmadığını söyleyin. Filo yöneticilerinin genellikle özel alıcılara satış yapmasına izin verilir ve süreci profesyonelce ele alırsanız, yöneticinin sizinle iş yapmakta hiçbir sorunu olmayacaktır.
Adım 2. Gereksinimlerinizi listeleyin
Teklif talebinde bulunmak için, teknik özelliklerinizi birkaç bayideki filo departmanlarına veya yöneticilerine telefon, faks veya e-posta ile gönderin. Yine, filo departmanı yöneticilerinin veya satış görevlilerinin belirli adlarını, telefon numaralarını ve e-posta adreslerini kullanarak filo departmanına ulaştığından emin olun.
- En iyi fiyatını istediğinizi ve diğer bayilerden talep ettiğinizi teklif talebine not edin. Bu, süreci kısaltmaya yardımcı olmalıdır.
- Başka bir bayiden sipariş edilmesini veya devredilmesini istediğiniz arabayı beklemek istiyorsanız, bunu teknik özellikler sayfanızda belirtin.
Adım 3. Filo yöneticileriyle tanışın
Çeşitli filo yöneticileri bir teklifle size geri döndükten sonra, aradığınız şeye sahip olanlarla tanışmak için bir randevu alın. Aldığınız tek şey, herhangi bir teklif eklenmeden bayiye gelme davetiyse, dikkate almayın; muhtemelen istediğin şeye sahip değiller ve seni başka bir şey almaya ikna etmeyi umuyorlar.
- Spesifikasyonlarınıza tam olarak uymayan bir teklif alırsanız, daha sonra sorabilmeniz için tutarsızlıkları daire içine alın veya altını çizin.
- Beğendiğiniz teklifleri göremiyorsanız, bayilik alanınızı genişletmeyi veya farklı bir araba satın almayı düşünün.
UZMAN İPUCU
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Adım 4. Arabayı değerlendirin
Düşündüğünüz arabayı görmek isteyin. Dikkatlice inceleyin. Camlardaki çukurları, yüzeydeki çizikleri, patlak veya düşük lastikleri ve diğer kusurları arayın. Bagajı ve kaputu açın ve yerinde olmayan herhangi bir şey arayın. Modelin aradığınız tüm özelliklere sahip olduğundan emin olmak için pencere etiketini okuyun. Son olarak, arabayı test edin.
- Tam olarak bu modeli daha önce test etmiş olsanız bile, bazen bireysel otomobillerin üretim varyasyonları olabilir ve her şeyin iyi durumda olduğundan emin olmak için hızlı bir tur atmaya değer.
- Test sürüşü sırasında motordan gelen garip sesleri, elektrikli camlar gibi çalışmayan özellikleri ve diğer sorunları dinleyin.
- Unutmayın, bu arabaya çok para ve çok zaman harcamak üzeresiniz, bu yüzden arabada aradığınız her şeye sahip olduğundan emin olmalısınız.
Bölüm 3/3: Arabayı Satın Alma
Adım 1. İlgili indirimler hakkında bilgi alın
Bir iş için satın alıyorsanız, bayiden bayi ücretinden feragat etmesini isteyin. Birçok filo departmanı, sizden bunu istemeden bu ücretlerden feragat eder, ancak bunu yaptıklarından emin olmak için nihai satış sözleşmesine bakın. Üretici indirimlerinin de nihai satış fiyatına dahil edilmesini isteyin.
Filo satış indirimleri, normal perakende satış indirimleri ile uyumlu değilse, satın alımınıza daha uygun satış indirimlerinin uygulanmasını isteyin. Örneğin, filo satışları, fatura fiyatına artı 500 ABD doları üzerinden araba teklif ediyorsa, ancak bayilik söz konusu arabada filo satış fiyatından daha düşük bir satış yapıyorsa, bayiden aracı size daha düşük perakende fiyatından satmasını isteyin
Adım 2. En iyi anlaşmayı arayın
İletişim kurduğunuz bayilerden tüm teklifleri aldıktan sonra, size en düşük fiyatı veren bayi dışındaki tüm bayilere cevap verin ve en düşük teklifi geçip geçemeyeceklerini sorun.
- Ardından, en düşük iki teklifinizi alın ve ikisinden yüksek olan bayiyi arayın. Arabayı en düşük tekliften biraz daha düşük (belki 200$) bir fiyata satın almak için kesin bir teklifte bulunun; evet derlerse, teklifinizi hemen fakslayın ve evrakları doldurmak ve arabayı satın almak için randevu alın. Hayır derlerse, en düşük teklifi veren bayiyi arayın ve evrakları doldurmak ve arabayı satın almak için randevu alın.
- Bu işleme ayın sonundan bir hafta önce başlamak size daha iyi teklifler verecektir çünkü o zaman çoğu bayi envanteri taşımaya heveslidir.
- Uygun koşullarda satın alın. Örneğin, kışın yazlık bir araba (örneğin üstü açılır bir araba) satın almayı tercih edebilirsiniz. Bazen bir bayi, eski bir arabayı yerinden çıkarmak için satış fiyatını birkaç yüz dolar düşürür.
Adım 3. İstediğinizden daha azına razı olmayın
Tam olarak aradığınızı sunan bir bayilik bulun. Araba bayileri söz konusu olduğunda, bölgeniz oldukça büyük olmalıdır. Başka bir bayiye giderek 500$ veya 1000$ veya daha fazla tasarruf edebilirseniz veya istediğinize çok daha yakın bir şey elde edebilirseniz, birkaç kasaba uzaktaki bir satıcıya bir kerelik bir sürüşe değebilir.
Çeşitli bayilerin bir teklifle yanıt vermesini bekleyin ve teklifleri karşılaştırın. Her teklifi dikkatlice okuyun
Adım 4. Anlaşmayı kapatın
Filo satışlarıyla uğraşmanın bir başka benzersiz yanı da, bir filo yöneticisinin veya satış elemanının, aksi halde deneyimleyeceğiniz perakende ve finansman departmanları arasındaki şifreli istişareler olmadan her şeyi - arabayı satıp finansmanı ayarlayabilmesidir - yapabilmesidir. Kendi finansmanınızı ayarlamadıysanız, filo satış departmanı size yardımcı olabilir. Ancak, birçok filo satış departmanı sizden beklediğinden nakit satın almaya hazır olun.
Adım 5. Bir filo numarası için başvurun
İşletmeniz için filo satışı yoluyla çok sayıda araba satın alıyorsanız ve gelecekte tekrar yapmayı planlıyorsanız, bir filo numarası almalısınız. Filo numarası, özel bir alıcı olarak yapacağınızdan daha derin indirimlere hak kazanmanızı sağlayacaktır. Otomobil üreticisinden bir filo numarası aldığınızda, işlemi sorunsuz hale getirmek için gelecekteki satın alımlarınızda kullanabilirsiniz.
- Bir filo numarasına başvurmak için satın almak istediğiniz otomobil üreticisiyle iletişime geçin.
- Filo satışları ile sadece kendinize özel bir araç alıyorsanız, bir filo numarasına ihtiyacınız yoktur (ve alamazsınız).
İpuçları
- Çoğu bayinin bir filo departmanı vardır. Tüm filo departmanları halkla uğraşmayı tercih etmez. Emin değilseniz, onları arayın ve sorun.
- Filo departmanından geçerken profesyonelce davranın. Zamanlarına ve kaynaklarına saygılı olun.
- Bir filo departmanıyla yapamayacağınız şekilde, normal bir perakende otomobil satış elemanını kendi avantajınıza kullanabileceğinizi unutmayın. Filo departmanına fazladan bir araba onları yapmayacak veya bozmayacak, bu yüzden işinizi almak için aptalca bir şey yapmayacaklar. Bireysel bir perakende satış elemanının vurmak için kişisel ve şube hedefleri olması muhtemeldir ve bir araba, bonus almakla hiçbir şey almamak arasındaki fark olabilir. Bu, bazen, bir arabayı hafif bir kayıpla veya başabaş ile satmak onların çıkarınadır - bu, pazarlık konusunda deneyimliyseniz (ve şansınız ve zamanınız varsa) bir pazarlık alabileceğiniz anlamına gelir..
- Daha fazla tavsiye için filo satış araçları satın alan diğer kişilerle konuşun.
- Bayi sahipleri, filodan satın almak için arkadaşlarını ve ailesini yönlendirir.
- İlginizi çeken otomobil(ler)in model yılı konusunda bilinçli olun. Yeni modeller çıktığında, bir süredir mevcut olanlardan daha yüksek fiyatlara hükmedecekler.
Uyarılar
- Her zaman fiyat üzerinde pazarlık yapın, asla aylık ödemede pazarlık etmeyin. İstediğiniz bir fiyatı aldığınızda, alacağınız kredinin ömrü boyunca maliyetini hesaplayın ve arabanız için borç almak için ne kadar ödediğinizi tam olarak anlayın.
- Bir araba satın almak için acele etmeyin. Zaman ayırın ve tüm seçeneklerinizi değerlendirin.
