Diyelim ki yeni araba veya kamyona yatırım yapmaya karar verdiniz. Elbette, muhtemelen kullanılmış bir araba ile daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz, ancak muhtemelen ikinci el veya üçüncü el bir araba kullanmanın risklerinin fazladan para biriktirmeye değmeyeceğine karar verdiniz. Bir arabayı partiden taze almak için fazladan para harcamaya hazırsınız, bu yüzden istediğiniz şeyi dolandırılmadan aldığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.
adımlar
Bölüm 1/4: Kontrolü Baştan Almak
Adım 1. Ödevini yap
Başından beri kontrolün sizde olması, tamamen ne istediğinizi ve onu nasıl elde edeceğinizi bilmekle ilgilidir. Araba satıcıları, kendilerine uygun olmayan bir arabayı satmaya çalışarak, ne istediklerini bilmeyen insanlardan kontrolü ele geçirebilirler. Bunun sana olmasına izin verme. Hazır ol. Ne istediğini bil. Araç aramanızın sahipliğini alın!
- Tüketici Raporları dergisinin genellikle Nisan ayında yayınlanan en son yıllık otomobil sayısını alın. Tüketici Raporları size çok çeşitli raporlar sunar - 25.000 doların altındaki en iyi arabalardan yılın en kötü arabalarına kadar her şey.
- Uzaklaşmaya istekli olun. Yeni bir araba alıcısının yapabileceği en büyük hata, ödevlerini yapmamak ve gerektiğinde çekip gitmemektir. Bir araba görürler ve aşık olurlar, ancak muayene etmezler, araştırma yapmazlar veya bir bütçe belirlemezler. Yanlış arabayı satın almadan önce gereken özeni gösterdiğinizden emin olun.
Adım 2. İnsanlarla konuşun
Hiçbir şey bir insanla eski moda bir sohbeti yenemez. Nedenmiş? Çünkü "endüstri uzmanları" tarafından hazırlanan raporlar, başlı başına değerli olmakla birlikte, Bay ve Bayan Smith'in işine gelmeyebilir. Sevdikleri arabalar hakkında güvendiğiniz insanlardan geri bildirim isteyin.
Adım 3. Önceliklerinizi belirleyin
Yeni bir arabada sizin için en önemli özellik nedir? Yerleştirmeniz gereken küçük ama büyüyen bir aileniz mi var? Yıldız güvenlik derecelerine sahip geniş sedanlar, SUV'lar ve/veya minivanlar arayın. Satışta bir işiniz var ve bir imaj yansıtmak mı istiyorsunuz? Bir spor otomobil veya coupé yaşam tarzına uygun olabilir. Düzenli olarak kargo çekmeyi veya çekmeyi planlıyor musunuz? Bir kamyon muhtemelen aradığınız şeydir. İlgilendiğiniz araçları istediğiniz ya da sahip olduğunuz yaşam tarzıyla eşleştirmeye çalışın. İhtiyaçlarınız ve arabanız çapraz akımdaysa o kadar mutlu olmayacaksınız.
Arabanın ihtiyaçlarınıza uygun olduğundan emin olun. İhtiyaçlarınıza uymayan bir arabaya aşık olabilirsiniz. Sessiz bir araba istiyorsanız, bir Jeep almayın. Beş kişilik bir aileniz varsa, sadece üç kişilik bir araba almayın. Yeni bir araba satın almak, bir evden sonra yapacağınız en büyük ikinci satın alma işlemidir, bu yüzden araştırmanızı yapın
Bölüm 2/4: Fiyat Konusunda Ciddileşmek
Adım 1. Bir bütçe oluşturarak aramanızı daraltın
İlk araştırmayı yaptınız ve belki de ilgilendiğiniz yarım düzine arabanız var. Şimdi zor kısım geliyor - bütçe yapmak. Finansman bu günlerde çok yaygın olduğu için, alacağınız faiz oranının yanı sıra aylık ödemelerde gerçekten neleri karşılayabileceğinizi fazla tahmin etmek cazip gelebilir. Mali gerçeklerinize dayanarak makul bir bütçe yapmak, karşılayabileceğiniz arabaları daha da azaltacaktır.
- Ne kadar peşinat ödeyebilirsiniz? Peşinat ne kadar büyük olursa, kredinizin ömrü boyunca o kadar az ödemeniz gerekir. Muhtemelen daha düşük aylık ödemeler de ödeyeceksiniz.
- Varsa, mevcut arabanızla ne yapacağınıza karar verin. Genellikle, mevcut arabanızı kendiniz satarsanız, takas ettiğinizden daha fazlasını elde edebilirsiniz. Öte yandan, önemli ölçüde daha uzun sürebilir ve açık piyasada satarak çok daha fazla güçlük içerebilir.
- Gerçekten ne kadar ödeyebileceğinizi belirlediğinizde, ücretler, vergiler vb. olarak yaklaşık %10 ödeme rakamı. Örneğin, 25.000 dolarlık bir bütçe belirlerseniz, bu mutlaka 25.000 dolarlık bir arabayı karşılayabileceğiniz anlamına gelmez; bunun nedeni, MSRP'ye muhtemelen toplam 2.500 $ eklenecek ve 27.500 $ yapacak olmasıdır.
- Satın almadan önce bütçenizi belirleyin. İnsanlar estetik olarak bir şeye aşık olmak isterler, ancak bir arabayı seviyorsanız ve bunun havalı olduğunu düşünüyorsanız, karşılayabileceğinden emin ol. gerektiğini unutmayın korumak ve sigortalamak için ödeme yapmak araba. Satın almadan önce bu maliyetleri hesaplayın ve karşılayabileceğinizden emin olun. gerçek maliyet arabanın.
Adım 2. Fatura fiyatını belirleyin
Fatura fiyatı, bayinin araba için ödediği fiyattır. Bu fiyat muhtemelen cephaneliğinizdeki en önemli pazarlık araçlarından biri olacaktır. Yine de hikayenin tamamını anlatmıyor. Birincisi, fatura fiyatı, bayilerin araç için ödediği reklam, promosyon, teşhir ve satış maliyetlerini etkilemez. Ve bayiler geleneksel olarak yeni arabaları fatura fiyatından sadece %10 daha fazla fiyatlandırıyor. Fatura fiyatının üzerinde veya üzerinde bir araç istemenin bayilik parasına mal olması olasıdır. Bu yüzden fatura fiyatını kullanın, ancak kötüye kullanmayın.
Adım 3. Diğer önemli fiyat noktalarını öğrenin
MSRP, "üreticinin önerdiği perakende satış fiyatıdır" ve tam olarak adından da anlaşılacağı gibi. Üretici genellikle MSRP'yi, bayilerin müşterilere MSRP'de indirim sunarken kar elde edebilmeleri için ayarlar.
- Adil satın alma fiyatı, mevcut piyasa koşullarında gerçek alıcıların belirli arabalar için ne kadar ödediğine dair haftalık olarak güncellenen bir rapordur. Yeni bir araba için ne kadar rahat ödeme yapacağınıza karar verirken bu ortalama işlem fiyatına bakmak iyi olur.
- Piyasanın dalgalanmasına hazır olun. Diğer tüm pazarlar gibi, yeni otomobil pazarı da dalgalanıyor. Kıt arzda olan popüler bir araba, büyük olasılıkla MSRP'nin üzerinde ve hatta adil satın alma fiyatının üzerinde bir fiyat emredecektir.
Adım 4. Baktığınız modeller için bir sigorta teklifi alın
Sigorta birçok eyalette bir zorunluluktur ve gerçek şu ki, spor arabalar veya süper veya turboşarjlı arabalar gibi bazı arabalar, priminize yüksek miktarda ekleyebilir. Tetiği çekmeden önce olası arabalar hakkında sigorta satıcınızla konuşmanız muhtemelen size yardımcı olacaktır. Sigorta maliyetlerinde ayda 150 dolar daha harcamanız gerekiyorsa, bütçenizi aşabilirsiniz.
Adım 5. Gerekirse, finansmanı nasıl sağlayacağınıza karar verin
Arabanın tüm etiket fiyatını ödemek için yeterli paranız yoksa, finanse etmek zorunda kalacaksınız. Finansman, ilk peşinat ödemeniz ve arabanın geri kalanını, borç verenin size vermek istediği faiz oranından etkilenen aylık ödemelerle ödemeniz anlamına gelir. Genel olarak, kredi puanınız ne kadar yüksek olursa, faiz oranlarında o kadar az ödersiniz. Aylık ödemeleriniz ne kadar yüksek olursa, kredinin ömrü boyunca araba için o kadar az ödersiniz.
- Bazen, araba satıcısı size %0 finansman anlaşmaları gibi çok cazip finansman seçenekleri sunabilir; bu, satıcının size verdiği paraya %0 faiz ödeyeceğiniz anlamına gelir. Ancak bu teklifler genellikle yalnızca en iyi krediye sahip alıcılara verilir. Bayiler cazip bir teaser oranıyla sizi kapıda cezbeder ve sonra bir arabaya aşık olduğunuzda uygun olmadığınızı söyler.
- Çoğunlukla, bir bayiden finansman almak size en iyi anlaşmayı sağlamayacaktır. Yerel borç vereninizden veya kredi birliğinden finansman almak genellikle size daha cazip bir oran verecektir. Kusursuz veya mükemmele yakın krediniz yoksa, bir satıcı size nasıl ödeme yapacağınızı sorarsa, onlara nakit ödeme yaptığınızı söyleyin. (Aslında nakit ödemek zorunda değilsiniz, ancak dış finansmandan aldığınız parayı araba satın alımınızı finanse etmek için kullanabilirsiniz.)
Bölüm 3/4: Anlaşma Yapmak
Adım 1. Araziden çıkarken mutlu olacağınız üç modele odaklanın
Hayalinizdeki arabaya sahipseniz, bu da sorun değil, ancak pazarlık peşindeyseniz size o kadar fazla esneklik sağlamaz. Üretici web sitelerine gidin ve araç(lar)ınızı istediğiniz seçeneklerle yapılandırın. Bu arabaların her biri için fatura fiyatlarını ve MSRP'leri alın ve yazdırın (istediğiniz konfigürasyonun ayrıntılarıyla birlikte). Son olarak, son üniversite mezunları ve/veya ordudakiler için 1500$ nakit geri ödeme veya 500$ indirim gibi istediğiniz araba için herhangi bir üretici teşviki olup olmadığına bakın.
Adım 2. Arabalarınızı test edin
Onları bir gezintiye çıkar. Şimdiye kadar, araştırmanız oldukça teorik ve çok metodik oldu. Eğlenmenin ve hayalini kurduğunuz modelleri test etmenin gerçekte nasıl bir şey olduğunu deneyimlemenin zamanı geldi. Test sürüşünden en iyi şekilde yararlanmanızı ve test sürüşünün sizi yenmesine izin vermemenizi sağlayacak bazı ipuçları:
- Test sürüşü yaptığınızda her şeyin, özellikle de bağırsak tepkilerinizin size nasıl hissettirdiğini not edin. Arabayı satın alırsanız, test sürüşü sırasındaki küçük sorunlar daha sonra büyütülebilir, bu nedenle içgüdülerinizi dinlemek en iyisidir.
- Test sürüşü yaparken dışa dönük bir duygu göstermemeye çalışın. Adrenalininiz yükseliyor olabilir ve muhtemelen heyecanlısınızdır, ancak deneyimli satış görevlileri bunu anlayacak ve bundan faydalanacaktır.
Adım 3. Birkaç yerel bayiyi arayın ve teklif almaya başlayın
Bayiyi aradığınızda, internet satış müdürü veya filo satış müdürü ile görüşmek isteyin. Genellikle bir internet satış veya filo satış müdürü kadar indirim yapmayacakları için "geleneksel" araba satış görevlisiyle konuşmayın. İşte söyledikleriniz:
- De ki: "[Seçeneklerinizi belirtin] ile bir [yıl/marka/model] arıyorum. Bunlardan herhangi biri stokta var mı ve varsa, ne kadara satıyorsunuz?" Onlara arabayı zaten test ettiğinizi söyleyin. Telefonda fiyat teklifine ihtiyacınız olduğunu vurgulayın.
- Teklifinizi fatura fiyatından indirimler ve artı %1 ile başlatın. Bunu fatura numarasını 1,01 ile çarparak yapabilirsiniz. Örneğin, bir arabanın fatura maliyeti 15.000 ABD Doları ve nakit geri iadesi 2.000 ABD Dolarıysa, o zaman 15.000 ABD Doları - 2.000 ABD Doları = 13.000 ABD Doları x 1.01 = 13.130 ABD Doları.
- Mümkünse, diğer bayileri gösterebilmeniz için teklifi tüm seçenekler, vergiler ve DMV ücretleri ile birlikte yazılı olarak (faks veya e-posta) alın. Bayiye gitmeden önce fiyatı onaylayın.
Adım 4. Diğer internet yöneticilerini arayın ve onlardan rakiplerinin fiyatlarını geçmelerini isteyin
Beş ila yedi bayiyi aradıktan ve fiyatları aldıktan sonra, muhtemelen alabileceğiniz en düşük fiyattan 200$ civarındasınız. Konuştuğunuz bayileri geri arayın ve rakiplerinin fiyatını geçmek isteyip istemediklerini sorun. Bayiye gitme davetlerine karşı koyun. Bunu, pazarlık yapmaktan çekinmediğiniz kadar çok bayiyle veya fiyat makul satın alma fiyatının altına düşene veya fatura fiyatına yaklaşana kadar yapın.
Telefonda bir anlaşmayı tamamladığınızda, internet satış müdüründen tüm seçenekler, vergiler ve ücretlerle birlikte nihai fiyatın ayrıntılarını içeren bir çalışma sayfasının çıktısını alıp fakslamasını isteyin. Bir internet yöneticisinden bir çalışma sayfası almazsanız, size arabayı üzerinde anlaşılan fiyattan satmaya hazır olmadıklarını varsayabiliriz
Adım 5. En düşük fiyatı anlaştığınız bayiye gidin ve onlara çalışma sayfasını gösterin
Çoğu durumda, ayak işinin ağırlığı yapıldığından ve herhangi bir yanılsama artık kolayca tespit edilebileceğinden, satıcı size arabayı hemen orada satar. Size arabayı vaat ettikleri fiyattan satmazlarsa, sadece uzaklaşın. "Oyun oynamak için burada değilim" diyen güçlü bir ifade. Çoğu satış elemanı sizin kapıdan çıkıp gitmenize izin vermektense bir satışı kapatmayı tercih eder.
Bölüm 4/4: Yaygın Hatalardan Kaçınmak
Adım 1. Asla iki kez kontrol etmeden bir sözleşme imzalamayın
İmzaladığınız sözleşmenin bir kısmını anlamıyorsanız, imzalamayın. Satıcıdan açıklamasını isteyin. Sözleşmenin bir kısmı hakkında sizi bilinçli olarak yanıltırlarsa, büyük para cezalarına ve hatta hapis cezasına çarptırılabilirler. Satıcının size gönderdiği herhangi bir sözleşmeyi veya çalışma sayfasını gözden geçirmek için zaman ayırın ve komik şeyler içerip içermediğini bir kez daha kontrol edin.
- Vicdansız satıcılar bazen size haber vermeden üzerinde anlaşmaya varılan bir faizi artıracak veya arabanıza bir garanti ekleyecektir. Bu yasa dışıdır ve buna "paketleme ödemeleri" denir. Bayinin aylık ödemenizi 347$'dan 357$'a değiştirmesi kolaydır, çünkü bunu tespit etmek zordur ve "sadece" 10$'dır. Ancak 48 aylık bir kredinin ömrü boyunca bu 10$, satıcı için neredeyse 500$ olur. Paketlenmiş ödemelerle dolandırılmayın.
- Bir şeyi imzalamak için acele veya baskı hissetmeyin. Yeni bir araba satın alırken, zaman ayırma yeteneğine sahipsiniz.
Adım 2. Gereksiz ekstralar satın almayın
Bir fast-food zincirindeki gazoz gibi, ekstralar, araba bayilerinin çok fazla ekstra kar elde ettiği yerlerdir. Kendinize gerçekten neyin gerekli olduğunu ve neyin sadece tatmin edici olduğunu sorun. Günün sonunda, yeni arabanızda gerçekten paslanmaya karşı koruma veya LED ışıklara ihtiyacınız var mı, yoksa kavga edemeyecek kadar yorgun musunuz?
Adım 3. Dört köşeli çalışma sayfalarına kanmayın
Satış görevlinizin dört karelik bir çalışma sayfasını savurduğunu görürseniz, onu kaldırmadığı sürece çekip gideceğinizi söyleyin. Dört karelik çalışma sayfaları, satış görevlilerinin alıcıyı kandırmak için umutsuz girişimlerde bulunduğu kağıt parçalarıdır. Esasen, işte nasıl çalıştıkları:
Sayfa dört çeyreğe bölünmüştür: Takas değeri; alış fiyatı; peşinat; ve aylık ödeme. Satış görevlisi, sizi en çok endişelendiren konuyu (belki de aylık ödemenizi düşürüyor) devreye sokar ve bir karede ödemeyi azaltırken diğerinde ödemeyi artırır. Çalışma sayfası mantıklı görünüyor, ancak daha çok üç kartlı bir monte numaraya benziyor. Satıcı bu kağıdı esas olarak sizi şaşırtmak için kullanır
Adım 4. Yalnızca aylık ödemeye odaklanmayın
Kurnaz satış elemanları size gelecek ve bir araba için ayda ne kadar ödemek istediğinizi soracaktır. Arabanın nihai fiyatı üzerinde anlaşmadan önce aylık ödemeyi kabul etmek, ihtiyacınız olandan çok daha fazlasını ödemeniz için kesin bir reçetedir. Bunu düşün. Bir satış elemanı, önce sizi aylık bir ödemeye kilitlerse, kaç ay kullandığına bağlı olarak aracın nihai fiyatını masaj yapabilir. Bu iyi değil. Aylık ödemelerden bahsetmeden önce daima nihai bir fiyat üzerinde anlaşın.
Adım 5. Bir araba satıcısının sizi kötü hissettirmesine izin vermeyin
Araba satan insanlar farklı bir satış elemanı türüdür. Bir satışı kapatmak için duyguları manipüle etmede çok usta olabilirler. Duyguların büyük bir finansal satın almanın önüne geçmesine izin vermemeye çalışmak iyi bir fikirdir, özellikle de bu duygu bir satış elemanı tarafından sahneleniyorsa.
Örneğin, "Bir galon süt için süpermarkette kasiyerle pazarlık yapmıyorsunuz, değil mi?" gibi bir şeyle taciz etmelerine izin vermeyin. Sadece işleri kendi yöntemleriyle yapman için seni suçlamaya çalışıyorlar. Bakkalda, süt için sizden önceki kişiden daha fazla ödeme konusunda endişelenmenize gerek olmadığını söyleyerek yanıt verin. Onlara kimsenin bir galon sütü finanse etmediğini söyle
Video - Bu hizmet kullanılarak YouTube ile bazı bilgiler paylaşılabilir
İpuçları
- Stopaj ve bayi ücretleri nedeniyle faturalı satış yapabilecek durumdalar; hak ettikleri tüm kâr budur, ancak yüksek talep/düşük tedarikli bir araba için fatura ödemeyi beklemeyin.
- İnternet bölümünü unutma! Bayinin web sitesi aracılığıyla talep ederek genellikle daha düşük bir fiyat alabilirsiniz.
- Nazik ol! Çoğu satış yöneticisi, bir pislik gibi davranmazsanız daha iyi bir anlaşma yapma eğilimindedir.
- Hangi modellerde hangi özelliklerin mevcut olduğunu belirlemenize yardımcı olmak için yan yana karşılaştırmalar yapmanıza izin veren sitelerde ilgilendiğiniz arabalardan haberdar olun, ödevinizi yapın ve yeni arabaları karşılaştırın. Soru sormaktan ve daha fazla araştırma yapmaktan korkmayın.
- Bir satış elemanının size bir araba için istediğiniz fiyatı vermesini sağlamanın bir başka yolu da, başka bir yerde bir kredi için ön yeterlilik almak ve stoklarında bulunan bir araba için tam olarak ödemek istediğiniz tutar için önceden yazılmış bir çekle yürümektir.. Çoğu satış elemanı, fiyatınız makul olduğu sürece (fatura fiyatının yaklaşık %3 üzerinde) bu "al ya da bırak" önerisine direnemez.
- Yüksek talep gören veya bulunması zor (veya her ikisi) olan arabalar için pazarlık yapmak daha zor olacaktır.
- Doğru zamanda satın almak önemlidir. Yılın sonunda, bayiler sadece kendi paylarından almak istiyorlar.
- Bir araba kiralama şirketi bulmayı ve "canlı ateş" testi yapmak için istediğiniz arabayı bir veya iki günlüğüne kiralayıp kiralayamayacağınızı sormayı düşünün. Bu, sahip olmak istediğiniz araba ile günlük işlerinizi halletmenin nasıl bir şey olacağı hakkında bir fikir edinmenizi sağlayacak ve motor gibi yeni arabanızda düşünmemiş olabileceğiniz sorunlu alanları belirlemede önemli olabilir. gürültü, arka yolcu konforu veya araç titreşimi. Bir veya iki günlüğüne kiralayarak hangi arabanın ihtiyaçlarınıza en uygun olduğu konusunda daha iyi bir fikriniz varsa, seçeneklerinizi daraltabilir veya ihtiyacınız varsa çizim tahtasına dönüp başka bir marka veya modelin daha uygun olup olmadığını görebilirsiniz. sürüş ihtiyaçlarınız için.
- Örneğin, yoğun olmayan saatlerde - örneğin hafta içi akşamları - araba satın almak daha iyidir.
- Bir araba satıcısının söylediği her şeye inanmayın. Onun işi size arabayı en pahalı fiyata aldırmaktır. Bir satıcı, bir araba satabiliyorsa ikramiye alabilir.
- Çok fazla ödemenizi engellemek için arabaya ilgisi olmayan bir arkadaşınızı getirin. Ya da evliyseniz veya başka biriyle birlikteyseniz, iyi/polis kötü polisi oynayın. Ayrılmak ve daha sonra geri gelmek zorunda kalırsanız her zaman daha iyisini yapacaklardır. Bu senin bir pislik olman anlamına gelmez, sadece kararlı olman ve ne istediğini bilmen anlamına gelir.
Uyarılar
- Satıcı, daha iyi bir faiz oranı elde etmek için kazancınızı şişirmeyi önerirse, onlara hayır deyin çünkü dolandırıcılıktan sorumlu olacaksınız ve satıcı sorumlu olmayacaktır.
- İmzalama konusunda ciddi olduğunuz bir teklif almadığınız sürece, bir satış görevlisinin kredi raporunuzu kontrol etmesine izin vermeyin. Kredi raporunuzla ilgili sık sorulan sorular puanınızı düşürebilir. Bunun yerine, kredi raporunuzu kendiniz alın (puanınızı etkilemez) ve tahmini bir finansman oranı almak için yanınızda getirin.
- Bu satın alma işlemini finanse ediyorsanız, bayi F&I görevlisi faiz oranınızı "doldurmaya" çalışabilir, bu da size borç verenin kendisine teklif ettiğinden daha yüksek bir faiz oranı uygulayacağı anlamına gelir. Bundan kaçınmak için "satın alma oranı"nı sorduğunuzdan emin olun. Bu, borç veren tarafından verilen orandır. Bundan daha fazlasını ödememelisiniz ve uzun vadede size daha pahalıya mal olabilecek daha yüksek bir faiz oranı yerine sabit bir ücret üzerinde pazarlık yapmanız daha iyi olabilir.
