Mükemmel bir araba bulmak ve satın almak kolay bir iş değildir. Seçilebilecek renklerin gökkuşağından bahsetmemek için alınacak birçok karar ve dikkate alınması gereken faktörler var. Fiyat, elbette, arabayı ne sıklıkta kullandığınızın yanı sıra belirleyici bir faktör olmalıdır. İster yeni ister kullanılmış, özel bir satıcıdan veya bir araba galerisinden satın alıyor olun, ne istediğinizi önceden bilmek ve çekip gidebilmek, bir araba satın alırken yapabileceğiniz en önemli şeylerden ikisidir. Bir arabanın nasıl satın alınacağı hakkında daha fazla bilgi için okumaya devam edin.
adımlar
Bölüm 1/3: Ödevini Yapmak
Adım 1. Bir arabada aradığınız şeylerin bir listesini yapın
Hayattaki çoğu şey gibi ödevinizi yapmak, özellikle araba kadar pahalı bir şey satın alırken iyi bir fikirdir. Çoğu zaman bu, arabanızdan ne almak istediğinizi bilmek anlamına gelir. Yeni arabanızda aradığınız şeylerin bir listesini yapın. Bazı kriterler şunları içerir:
- Yaş
- Dış görünüş
- Verim
- Emniyet
- Güvenilirlik
- Boy
- Konfor
- Yakıt verimliliği
- Maliyet
- Satış değeri
- İletim tipi
- Motor boyutu
- Galon başına mil/kilometre
- Güncel kilometre (araba kullanılıyorsa)
- Renk.
Adım 2. Listeyi, kriterlerin sizin için ne kadar önemli olduğuna göre düzenleyin
Müstakbel arabanızın hangi yönlerine taviz vermek istiyorsunuz ve müstakbel arabanızda hangi yönleri bulmanız gerekiyor? Pek çok insan, aslında performans, konfor ve görünüm ararken, arabalarında güvenlik, güvenilirlik ve kilometre performansı istediklerini söylüyor. Kendine karşı dürüst ol; satın alma sürecini çok daha kolay hale getirecek.
Adım 3. Yeni bir araba satın almanın avantajlarını ve dezavantajlarını düşünün
Koku. Hissetmek. Dokunuş. Yeni bir araba satın almak dini bir deneyim gibi olabilir, ancak dikkatli olmazsanız cüzdanınızda bir delik açabilir. Durumunuza göre yeni satın almanın avantaj ve dezavantajlarını dikkatlice tartın:
-
NS avantajlar:
- Seçme özgürlüğü. Mevcut arabalarla sınırlı kalarak hayalinizdeki arabayı satın alabilirsiniz.
- Daha iyi finansman. Yeni bir araba için finansman sağlamaya karar verirseniz, finansman oranlarınız kullanılmış bir araba satın aldığınızdan daha iyi olabilir.
- Yeni özellikler almak. Yeni otomobiller, gösterge panelindeki etkileşimli dokunmatik ekranlar, ek sensörler ve geri görüş kameraları gibi son teknoloji yeni özelliklerle donatıldı.
- Ne satın aldığınızı bilmek. Yeni bir şey satın aldığınızda, tam olarak ne elde ettiğinize dair mükemmel bir fikriniz olur; arabanın geçmişi hakkında arka planda gizlenen herhangi bir belirsizlik olmamalıdır.
-
NS Dezavantajları:
- Daha fazla para harcamak. Bu çok kolay. Yeni bir arabaya, kullanılmış bir arabaya harcadığınızdan daha fazla para harcarsınız.
- Anında amortisman. Arabayı araziden çıkar çıkmaz, değerinin yaklaşık %11'ini kaybeder. Buna gayri resmi olarak "limon etkisi" denir.
- Daha yüksek sigorta maliyetleri. O yepyeni üstü açılabilir arabayı sigortalatmak daha pahalıya mal olacak.
- Model yılı için belirsiz bilgiler. Aldığınız model bir beygir mi yoksa kusurlu bir enkaz mı? Daha sonraya kadar gerçekten bilemezsiniz - bazen çok daha sonra.
Adım 4. Kullanılmış bir araba satın almanın avantajlarını ve dezavantajlarını düşünün
Kullanılmış arabalar birçok insan için çok önemlidir: nispeten ucuzdurlar ve tüketicinin arabadan ne bekleyeceği konusunda bir fikri vardır. Yine de, kullanılmış satın alma ile ilgili bazı dezavantajlar vardır. Tetiği çekmeden önce bunları bilin.
-
NS avantajlar:
- Maliyet. O arabayı partiden yeni satın almak kesinlikle pahalı olabilir; sınıflandırılmış listelerden benzer bir araba satın almak çok daha ucuz olabilir.
- Daha iyi sigorta oranları. Sigorta şirketleri, ikinci el araç sürücülerinin daha dikkatli olma eğiliminde olduklarını ve sigortalarını buna göre fiyatlandırdıklarını biliyorlar.
- Daha az amortisman. Kullanılmış satın alırsanız, arabanız daha az değer kaybeder, çünkü ilk amortisman çok şiddetliydi.
-
NS Dezavantajları:
- Daha yüksek bayi işaretlemesi. Bayiler, kullanılmış arabaları öldürebileceklerini biliyorlar. Kullanılmış bir araba satın almak genellikle önemli bir bayi işaretlemesi anlamına gelir.
- Daha yüksek finansman. Kullanılmış bir arabayı finanse etmek genellikle daha maliyetlidir.
- Daha yüksek/daha fazla bakım. Kullanılmış arabaların genellikle daha sık bakıma ve daha fazla paraya ihtiyacı vardır.
- Bilinmeyen mekanik ve kaza geçmişi. Kullanılmış bir araba satın aldığınızda, onu kimin kullandığı, ne sıklıkta bakım yapıldığı veya herhangi bir kazaya karışıp karışmadığı hakkında herhangi bir bilgiye sahip olmanız gerekmez.
Adım 5. Bir bütçeye karar verin
Ne kadar harcadığınıza veya ne tür bir araba almak istediğinize bakılmaksızın kendinize bir bütçe verin. Bütçeniz sizi fazla harcama yapmaktan alıkoyacak ve kötü bir anlaşmadan ne zaman ve neden uzaklaşmanız gerektiğini söyleyecektir.
Adım 6. Kriterlerinize ve bütçenize uygun modelleri arayın
Yukarıda belirtilen kriterlerinizi ve kendinize ayırdığınız bütçeyi alın ve aramaya başlayın. Diğerlerinin yanı sıra bayilere, araba web sitelerine veya sınıflandırılmış ilanlara bakabilirsiniz. Alışverişe başlarken hatırlamanız gereken birkaç şey:
- İnterneti kullan. Bir araba satıcısının en kötü rüyası, eğitimli bir alıcıdır: ne istediğini bilen, dürtüsel olmak istemeyen ve bütçesine göre neyin mevcut olduğunun farkında olan bir alıcı. İnternette veya gazetede arama yapmak bunu başarmanıza yardımcı olabilir.
- Ön sonuçlarınızı kaydedin. Araştırmanızın sonuçlarını kaydetmek, alışverişe devam ederken, özellikle de bir araba galerisine gitmeyi seçerseniz, size bir referans noktası sağlayacaktır. Bayiler, ödevinizi yaptıysanız fark edebileceğiniz yapay olarak yüksek fiyatlara sahip olacak.
Bölüm 2/3: Alışveriş
Adım 1. Satın alma niyeti olmadan bayilere gidin
Mümkünse bayinin kapalı olduğu bir gün/saatte gitmeye çalışın, böylece özgürce gezinebilir ve herhangi bir satış konuşması veya kol bükülmesinden rahatsız olmazsınız. Satış görevlileri size yaklaşırsa, satın alma niyetinizin olmadığını, sadece pazar araştırması yaptıklarını ve rahatsız edilmemeyi tercih edeceklerini söyleyin. Sizi rahatsız etmeye devam ederlerse, uzaklaşın ve başka bir bayiye gidin: muhtemelen müşterinin isteklerine saygı göstermeyen bir bayiden satın almak istemezsiniz.
Adım 2. Baktığınız araba(lar) için bayinin ne kadar ödediğini öğrenin
Buna "fatura fiyatı" denir ve internete girmek nispeten kolaydır. Kendinizi fatura fiyatıyla donatmak, yüksekten başlayıp aşağı inmek yerine, düşük başlayıp yukarı çıkmak için pazarlık yapmanızı sağlar. İçinde olmak çok daha iyi bir pozisyon.
İstediğiniz tüm özelliklerle birlikte fatura fiyatını bulduğunuzdan emin olun. Fatura fiyatı, satın almaya çalıştığınız arabanın özelliklerine uymadığı sürece pek bir şey ifade etmez
Adım 3. Pazarlık fişleri olarak kullanmak için çevrimiçi fiyat teklifleri alın
Yüz yüze görüşmeye karar verdiğinizde pazarlık fişi olarak kullanabileceğiniz fiyat teklifleri için alışveriş yapmak için Autobytel.com, VINSnoop.com ve PriceQuotes.com gibi web sitelerini kullanın. Birçok bayinin, birkaç gün içinde size fiyat teklifi verecek bir çevrimiçi şubesi de olacaktır; onları kullan!
Adım 4. Bayiye gitmeden önce mali durumunuzu düzene sokun
Mümkün olan en iyi pazarlık için, bayiye ayak basmadan önce finansal oyun planınızı hazırlamanız çok önemlidir. Bu içerir:
- Finansman sağlamayı düşünüyorsanız, kredi puanınızı bilmek. Üç büyük kredi raporlama kuruluşunun her birinden yılda bir kez ücretsiz rapor alabilirsiniz. Henüz yapmadıysanız, kredi puanınızı alın.
- Bir banka veya kredi kuruluşundan kredi almak için alışveriş yapmak. Doğrudan bayiden kredi almak kötü bir fikir olabilir. Bayiye girmeden önce teminatlı bir kredi alın; bayi fiyatı geçebilir ve eğer yapamazlarsa, arabanızı başka bir şekilde finanse edebileceğinizi bilirsiniz.
Bölüm 3/3: Hayalinizdeki Arabaya Karar Vermek
Adım 1. Herhangi bir zamanda uzaklaşmaya istekli olun
Akıllı bir alıcı, kullanmayı seçerse doğal bir pazarlık avantajına sahip olduklarını bilir: çekip gitmeye istekli olmak. Müzakere sürecinin herhangi bir noktasında bir anlaşmadan uzaklaşmaya istekli olmayan bir kişi, büyük olasılıkla arabası için fazla ödeme yapacak bir kişidir.
Akıllı bir satıcı, bir arabaya çok fazla zaman ayırdığınızı ve oradan uzaklaşmanın o yatırımdan vazgeçmekle aynı şey olduğunu hissettirerek süreci çizmeyi deneyebilir. Bu tuzağa düşmeyin. Bilin ki, araştırma veya müzakere için harcadığınız her zaman, müzakere bozulsa bile, başlı başına bir yatırımdır ve sonunda karşılığını verecektir
Adım 2. Arabayı bir süreliğine elinizde tutmayı planlıyorsanız, kiralamayı unutun
Araba galerileri, genellikle araba kiralamaya karar veren insanlardan para kazanabileceklerini bilirler. Araba kiralamanın her zaman kötü olduğuna dair yaygın mit tam olarak doğru değildir; Arabayı üç yıldan daha kısa bir süre kullanmayı planlıyorsanız, sorun değil. Ancak arabanızı uzun süre tutmak istiyorsanız, bu kirayı ödemek genellikle sizi arabayı satın almak için pazarlık yaptığınızdan daha kötü durumda bırakacaktır.
Adım 3. Test sürüşüne çıkın
Test sürüşüne bir araba sürmeye karar verirseniz, duygularınızı kontrol altında tutun. Bayiler, insanların arabaları bir test sürüşüne götürdüklerinde duygusal olarak onlara bağlandıklarını bilirler. Bir müşteri duygusal olarak bir arabaya bağlandığında, kötü bir anlaşmadan uzaklaşmaya daha az istekli oldukları için aşırı harcama yapma olasılıkları çok daha yüksektir. Heyecanınızı kontrol etmek için bir test sürüşü sırasında yapabileceğiniz bazı şeyler:
- Gerekirse satış görevlisinden sessiz olmasını isteyin. Bir test sürüşü sırasında, iyi bir satış elemanı bir arabanın tüm özellikleri ve kolaylıkları hakkında konuşmaya devam edecek ve sizi bunun en iyi anlaşma olduğuna ikna etmeye çalışacaktır. Sizi duygusal olarak bağlamaya çalışıyorlar, bu numaraya kanmayın. Satış görevlisi ara vermezse, onlardan sessizlik noktası boş isteyin.
- Yola çıkarken yanınızda başka birini getirin. Yol arkadaşınız analitik kalmanıza ve araç için mümkün olan en iyi değeri elde etme görevine odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Satış görevlisi hızlı bir tane çekmeye çalışırsa, başka bir BS radarı da olabilirler.
- Acele etmeyin ve nitpick yapın. Bu arabayı alacaksanız, içinde kendinizi çok rahat hissetmelisiniz. Sürücüyü acele etmeyin ve cevaplanmasını istediğiniz soruları sormayın. Net cevaplar bekleyin.
Adım 4. Satış görevlisi dört karelik bir çalışma sayfası çıkarırsa uzaklaşın
Daha da iyisi, satış görevlisine dört karelik bir çalışma sayfası çıkarırlarsa çekip gitmeye hazır olduğunuzu önceden söyleyin. Dört karelik bir çalışma sayfası, bayinin rakamlara masaj yapmak için kullandığı ve şişirilmiş bir fiyat üzerinde anlaşmanızı sağlayan akıllı bir mekanizmadır. Krupiyenin kullandığı üç kartlı bir Monte numarası. Dolandırılmayın.
Adım 5. Son kapı fiyatı üzerinde pazarlık yapın
Bayiler, başlangıçta üzerinde anlaşmaya vardığınız fiyata hizmetler, avantajlar vb. ekleyerek "anlaşmayı tatlandırmaya" (görünüşte sizin için, ama gerçekten onlar için) çalışacak ve bu, kabul etmediğiniz için kendinizi kötü veya suçlu hissetmenize neden olacaktır. Üzerinde mütabakata varmak." Buna aldanmayın.
Şuna benzer bir şey söyleyebilirsiniz: "Sadece son fiyat üzerinde pazarlık yapmaya hazırım. Bir sayı üzerinde anlaşabilirsek, bu sayının başka bir pazarlık için başlangıç noktası değil, son sayı olmasını beklerim."
Adım 6. Satış elemanının ticaretin püf noktalarını öğrenin
Tüm satış görevlileri sümüksü ve kurnaz değildir, ancak çoğu otomobil endüstrisinde çalışır. Ticaretlerinin püf noktalarını bilmek, müzakere etmek için oturduğunuzda hazırlıklı olmanıza yardımcı olacaktır.
- Suçluluk numarasına düşmeyin. Kötü olduğunu bildiğiniz bir teklifi reddettiğiniz için kendinizi suçlu hissetmeyin. Bir satış elemanı, bir test sürüşü yaptıktan sonra "zamanını boşa harcadığınız" için sizi suçlu hissettirebilir. Bu onların işi. Kendini suçlu hissetme. Kesinlikle yapmıyorlar, öncelikleri satış yapmak.
- Satış görevlilerinin can sıkıcı, gülünç derecede yüksek bir rakamla pazarlık yapmaya başlayacağını bilin. Bu, onların sizi "kırma" yolu ve sizi aşağı inmeye istekli oldukları sayı gibi hissettirmek aslında iyi bir sayı. Fatura fiyatını (satıcının araba için ödediği fiyat) biliyorsanız, aşağılayıcı derecede yüksek bir tekliften uzaklaşmaktan korkmayın.
- Komisyon yapısını bilir. Bir "bekleme" sonrasında satış elemanı, satış fiyatı ile fatura fiyatı arasındaki farktan yaklaşık %10 ila %25'lik bir kesinti alır. Arabanın toplam satış fiyatı ne kadar yüksek olursa, satış elemanı komisyonda o kadar fazla para kazanır.
Adım 7. İsterseniz bu akıllı numarayı deneyin
Tam olarak ne tür bir araba satın almak istediğinize karar verin. Bölgede o marka ve model arabaya sahip birkaç bayi bulun. Bayilerin her birini telefonla arayın ve size en iyi fiyatı veren bayiden saat 17:00'de şöyle bir araba almayı planladığınızı söyleyin. Onlara pazarlık yapmadığınızı, fiyat üzerinde anlaşmaya varılana kadar ofise gelmek istemediğinizi ve kapıda ödeme (vergiler, her şey dahil) istediğinizi söyleyin.
Krupiye sizinle bu oyunu oynamak istemeyebilir, ancak bir araba satma fırsatını kaçırmış olacaktır (krupiyenin yapmaktan nefret ettiği bir şey). Size mümkün olan en düşük teklifi verebilirlerse, tekliflerini alacağınızdan emin olun
Adım 8. Kullanılmış bir araba satın almadan önce, tam bir satın alma öncesi inceleme için arabayı kalifiye bir tamirciye götürün
Özel bir satıcıdan veya hatta bir bayiden kullanılmış bir araba satın alıyorsanız, performans, kaza geçmişi ve hatta su hasarını kontrol etmek için arabayı güvenilir bir tamirciye götürmesini isteyin. Gönül rahatlığıyla satın almak, en iyi anlaşmayı bulmanıza yardımcı olacaktır.
Adım 9. Kullanılmış bir araba satın almadan önce, arabada bir Araç Geçmişi Raporu çalıştırın
Satın almadan önce arabanın çalındığını, hurdaya çıkarıldığını veya geri çağrıldığını kontrol edin. CARFAX.com adresinden tam bir geçmiş raporu alabilirsiniz. Veya Birleşik Krallık'ta yaşıyorsanız, autotrader.co.uk adresine gidin, ardından "Bir Araç Kontrolü Alın". Bir ücret ödemeniz gerekecek, ancak satın almayı düşündüğünüz araçla ilgili gerçeği bilmek için ödemeye değer.
Adım 10. İmzalamadan önce ince baskıyı dikkatlice okuyun
Hayalinizdeki arabayı yoldan çıkarmadan gardınızı indirmeyin. Okuduğunuz herhangi bir sözleşmeyi anladığınızdan emin olun ve soru sormaktan çekinmeyin. Çoğu zaman, bir bayi, satın alımınızdan ekstra para almak için ayda 10 ABD doları veya hatta gizli ücretler eklemeye çalışacaktır. Saf olmayın ve satış görevlilerinin mutlaka sizin en iyi çıkarlarınıza sahip olduğuna inanmayın.
Bayi, örneğin, faiz oranınızı gizlice artırarak "ödemeleri paketlemeye" çalışırsa, satıcının yasadışı olduğu gibi ağır para cezalarına maruz kalabileceğini bilin. Paketleme ödemelerinin kurbanı olduğunuzu düşünüyorsanız, bir avukatla görüşün
Video - Bu hizmet kullanılarak YouTube ile bazı bilgiler paylaşılabilir
İpuçları
- Tüketici Raporlarına göz atın. Yeni ve kullanılmış arabalar için tarafsız incelemeler, derecelendirmeler, çarpışma testleri, güvenilirlik tahminleri ve fiyatlandırma yönergeleri aramak için tartışmasız en iyi yer. Önerilen arabaların listesiyle başlayın, araştırın, beğendiğiniz birkaçını seçin ve ardından bayiye gidin. Ayrıca yeni araba satın almak için mükemmel bir rehbere, kullanılmış araba satın almak için bir rehbere ve hatta gençler için araba satın almak için bir rehbere sahipler. Bilgilerinin çoğu ücretsizdir, ancak bir abonelik buna değer. Çikolatadan bilgisayara kadar her şeyi incelerler.
- Bayiye giderken eşinizi veya bir arkadaşınızı getirin. Ciddiye alınma olasılığınız daha yüksek. Eğer bir tane yoksa, o zaman bir güven havası ile içeri girin. Bekar bir kadınsanız, bayinin sizi yanıltmasına izin vermemek için arabalardan anlayan bir erkek arkadaşınızı getirmenizde fayda var. Satış görevlileri sizden yararlanmaya çalışacak, onlara güvenmeyin.
- Ödevini yaptıktan ve bir arabada ne istediğini bildiğinde, bayiyi ziyaret et.
- Ne hakkında konuştuğunuzu biliyormuş gibi davranın, dürüstçe aradığınız şeyden sizi saptırmalarına izin vermeyin. Kendinden emin ve kararlı ol ve seni başka bir seçeneğe yönlendirmeye başlarlarsa, o zaman ayrıl.
Uyarılar
- Her zaman kendinize, satın aldığınız arabanın istedikleri paraya değip değmediğini sorun. Değilse, daha düşük bir teklif yapın ve reddederlerse endişelenmeyin - orada çok daha fazla araba var, mükemmel olanı gelip bulmanızı bekliyor.
- Her zaman aracı test edin, motor sesi, ön cam sileceklerinin çalışıp çalışmadığı, klima (varsa), ısıtıcı, göstergeler, vites kolu ve farlar gibi şeyleri kontrol edin. Bardak tutucuları, bölmeleri, bagajı, koltuk kalitesini (yırtılma veya leke yok) kontrol edin, motor kaputuna bakın ve herhangi bir tuhaflık olmadığından emin olun, kornayı çalın, Koltukların konforunu kontrol edin (bu araba üzerinde rahat olacak mı? uzun yolculuklar?), Görüş mesafesi (diğer arabaları görmek kolay mı?), Emniyet kemeri, hava yastığı, tavan kolları, Güneşlikler ve radyo var mı? (CD veya kaset) ve çalışıp çalışmadığı.
- Sözleşmeyi tamamen okuduğunuzdan emin olun. Neyi imzaladığınızı tam olarak anlamadan imzalamayın. Emin değilseniz, sözleşmeyi eve götürün ve bir avukata okutun. İmzaladıktan sonra yasal olarak aracı satın almış olursunuz!
- Araba kazası gibi kötü bir durum olursa, aracı kullanırken güvenlik konusunda endişeleriniz varsa, satın almadan önce Euro NCAP, IIHS ve NHSTA'daki çarpışma testi sonuçlarına bakın.
