Pinterest, insanları e-ticaret mağazanıza çekmek için harika bir pazarlama aracıdır. İyi görsel içerik, tüketicilerin satın alma yapmasını sağlamanın ilk adımıdır. Kaliteli görüntülere sahip olmanın yanı sıra, işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için müşteri analitiğini kullanın ve Pinterest'i web sitenize bağlayın.
adımlar
Yöntem 1/4: Görsel İçerik Oluşturma
Adım 1. Hedeflenen panoları tasarlayın
Panolar, müşterilere ürününüzü gerçek hayatta nasıl kullanacakları konusunda fikir verebilir ve içeriklerini pinlerinize dahil edebilir. Güncel olaylar, tatiller, temalar veya diğer belirli içerikler hakkında panolar oluşturun. Panonuz, panonun içeriğini de yansıtan göz alıcı bir kapağa sahip olmalıdır.
- Örneğin, yaz aylarında tatil veya yemek yemeye odaklanmış bir panonuz olabilir. Ardından yaz saati temasına uygun ürünlerinizi sabitleyin.
- İstediğiniz kadar pano oluşturabilirsiniz, ancak kullanıcılarınızı da bunaltmak istemezsiniz. Bir veya iki pano oluşturmak ve müşterilerinizin önce nasıl tepki verdiğini görmek isteyebilirsiniz.
Adım 2. Zengin Pinler Kullanın
Zengin Pinler, müşterilerinize ürününüz hakkında daha fazla bilgi vermenizi sağlar. Zengin Pin bir Ürün Pin ise en yararlı tür. Bu pinler, müşterilerinize ürününüzün maliyetini, ürünün mevcut olup olmadığını ve ürününüzü nereden satın alacaklarını söyler. Tüm bu bilgiler, insanların ürünlerinizi satın almasını çok daha kolay hale getirir. Zengin Pinler, normal Pinlerden daha fazla zaman alır ancak satışları artırmak için iyi bir araçtır.
Ürün Pinleri, müşterilerin ürününüzü gerçekten satın alabileceği sayfaya bağlanmalıdır
Adım 3. Çekici resimler kullanın
Markanıza ilgi çekmek için görsel olarak en çekici ürün resimlerinden yararlanın. Çekici, yüksek kaliteli görseller, insanları mağazanıza çekmek için en önemli araçlardır. Daha uzun resimler, daha fazla tıklama ve tekrarlama ile sonuçlanır. En iyi görüntü boyutu 735 x 1102 pikseldir.
- %50 doygunluğa sahip resimler, %100 doygunluğa sahip resimlerden daha fazla repin alacaktır.
- Birçok müşteri resimlerinizdeki açıklamayı okumayabilir. Resimleriniz kendi başlarına ilginç ve dikkat çekici olmalıdır.
- Daha açık renkli resimler, karanlık resimlerden daha fazla sabitlenir ve yüz içermeyen resimler daha fazla repin alır.
Adım 4. Ürününüzü gerçekçi bir şekilde sunun
Müşteriler Pinterest'i araştırmak, ilham almak ve yeni şeyler keşfetmek için kullanıyor. Ürünlerinizi diğer tamamlayıcı ürünlerle birlikte sergileyin, böylece kullanıcılar ürününüzü nasıl kullanacaklarını net bir şekilde görebilirler. Resimleriniz ayrıca infografikler veya görsel listeler içerebilir.
- Örneğin dekoratif bir yastık satıyorsanız, yastığı bir yatakta veya bir kanepede sergileyebilirsiniz.
- Aksesuar satıyorsanız, müşteriler aksesuarları bir kıyafetle nasıl giyeceklerini görmekten keyif alabilirler.
- Talimatlar veya adım adım kılavuzlar içeren pinler de faydalıdır ve müşterilerinize ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını gösterebilir.
Adım 5. Gün boyunca sabitleyin
E-ticaret işi hem gündüz hem de gece olur. Günde yalnızca birkaç kez iğne yaparsanız, işinizi kaçırırsınız. Günde en az 10-15 kez iğnelemeye çalışın. Mümkünse günde 20-25 defa iğne yapın. Gün boyunca sabitlemenize yardımcı olacak Pinterest zamanlama araçları vardır. Pinleri önceden yükleyebilir ve farklı zamanlarda serbest bırakmalarını sağlayabilirsiniz.
- Tailwind, hem büyük hem de küçük işletme sahiplerini barındıran popüler bir planlama uygulamasıdır.
- Sabitlemenizi yoğun zamanlarınıza göre planlamaya çalışın. Müşterilerin genellikle sayfanızı 20:00 - 22:00 saatleri arasında ziyaret ettiğini biliyorsanız, bu saatlerde daha sık iğneleme yaparsınız.
Adım 6. Arama motoru optimizasyonunu kullanın
Pin açıklamalarınızı oluşturduğunuzda, resimlerinizin Pinterest arama sonuçlarında ilk sırada görünmesi için alakalı anahtar kelimeler kullanın. En alakalı anahtar kelimeler, açıklama metninizde ilk sırada görünmelidir. Anahtar kelimeleriniz, müşterinizin aradığını bulmasına ve ürününüzü doğru bir şekilde sunmasına yardımcı olmalıdır.
- Pinterest'te çok fazla trafik oluşturan kelimeler "kendin yap", "kullan", "bak", "istemek" ve "ihtiyaçtır".
- Yerel bir işletmeyseniz, açıklamanıza şehri ekleyin. Örneğin, "Cincinnati el yapımı mumlar", "el yapımı mumlardan" daha iyidir.
Yöntem 2/4: Müşterilerinizi Anlama
Adım 1. Trendlere dikkat edin
Hangi sektörde olursanız olun, sabitlenen ürünleri bulun. Bu, hedef kitlenizin ne satın aldığını görmenize yardımcı olacaktır. Ardından, müşterilerin aradıklarını tamamlayan görselleri sabitleyebilir veya sunduğunuz ürünleri ayarlayabilirsiniz.
Örneğin, mevcut moda trendi çiçek ve feminen desenlerse, bunu resimlerinize dahil edin. Ayakkabı satıyorsanız, ayakkabılarınızı çiçekli bir elbise ile kombinleyebilirsiniz
Adım 2. Müşterilerinizle etkileşim kurun
Pinterest'te yorum yapmak Facebook'ta olduğu kadar yaygın değil. Ancak, ürünlerinizle ilgili soru veya yorumlara dikkat etmelisiniz. Tüm pinlerinizi izleyecek vaktiniz yoksa en çok tıklanan ve en çok yeniden pinlenen pinlere odaklanın.
- Ayrıca müşterilerinizden sayfanızda Pin paylaşmalarını veya sattığınızı görmek istedikleri ürünleri göndermelerini isteyebilirsiniz.
- Markanızla ilgili görselleri yeniden sabitleyin, bunlara yorum yapın ve bu tür görselleri beğendiğinizi veya onları faydalı, ilham verici veya eğlenceli bulduğunuzu gösterin.
Adım 3. Satın Alınabilir Pinleri Kullanın
Satın alınabilir pinler, müşterilerinizin sitenize gitmek yerine doğrudan Pinterest'ten alışveriş yapmasına olanak tanır. Bu özellik kullanışlıdır ve müşterilerin yapacakları anlık satın alma miktarını artırır. Satın alınabilir Pinler, kullanıcı özet akışlarında görünecek ve müşterilerin gönderim ve ödeme bilgilerini yalnızca bir kez girmeleri gerekecek.
- Aktif Pinlerinizi satın alınabilir hale getirebilir veya yeni ürünleri Satın Alınabilir Pinler olarak yükleyebilirsiniz.
- Satın alınabilir Pinler ilk başta yalnızca daha büyük perakendeciler için etkinleştirildi, ancak Pinterest bu özellik için isteğinizi manuel olarak onaylayacaktır. Sonunda manuel onay süreci gerekmeyecek ve tüm satıcılar için bir seçenek olacaktır.
- Satın Alınabilir Pinler, yalnızca iOS ve Android işletim sistemleri için Pinterest uygulamasını kullanarak çalışır. İnsanların çoğu Pinterest'e mobil cihazlarından eriştiğinden, bu büyük olasılıkla iyi sonuçlar verecektir.
Adım 4. Ürün satışlarınızı izlemek için Google Analytics'i kullanın
Google Analytics, satışlarınızı ölçmek, müşterilerin sitenize nasıl ulaştığını ve insanların ne tür resimlere ve reklamlara ilgi duyduğunu görmek için kullanabileceğiniz ücretsiz bir programdır. Özellikle yararlı olan iki özellik UTM etiketleri ve hedef tamamlamadır. UTM etiketleri, Pinterest'e koyduğunuz tek tek ürünlere yerleştirilirken, hedef tamamlama, sitenize gelen kişi sayısını ve gerçekte kaç kişinin alışveriş yaptığını görmenizi sağlar.
- UTM etiketlerinizi oluşturmak için URL oluşturucuyu kullanın. Bir müşteri etiketlenen ürünü her tıkladığında, hangi ürünlerin en çekici olduğunu görebilmeniz için bilgiler Analytics hesabınıza gönderilir.
- Hedef tamamlama, iş hedeflerinizi karşılayıp karşılamadığınızı belirlemenize yardımcı olur. Hedefler, belirli sayıda satın alma veya belirli sayıda tıklama veya görüntüleme almayı içerebilir.
Adım 5. Pinterest Analytics'i kullanın
Bir işletme hesabınız varsa, işletmenize yardımcı olması için Pinterest Analytics'i kullanabilirsiniz. Pinterest analitiği, hedef kitleniz ve sayfanızdaki trafik miktarı hakkında size bilgi verir. Daha sonra bu bilgileri pinlerinizi, ürünlerinizi ayarlamak ve pazarlama stratejileri oluşturmak için kullanabilirsiniz. Öğreneceğiniz bilgiler şunları içerir:
- Kitlenizin cinsiyeti, konumu ve ilgi alanları.
- Ürünlerinizi sabitlerken insanların kullandığı cihazlar.
- Müşterilerinizin takip ettiği diğer işler.
- Pin It düğmenizin oluşturduğu trafik miktarı.
- Örneğin, müşterileriniz belirli bir işletmeyi takip ediyorsa, o işletmeden öğeleri yeniden yayınlayabilir veya her iki kitleye de hitap eden öğeler sunabilirsiniz.
Yöntem 3/4: Pinlerinizin Maruz Kalmasını Artırma
Adım 1. Ne İşe Yaradığını Değil, Neden İhtiyacınız Olduğunu Satın
Bu, birçok insan için zor olabilir, ancak çoğu, bir ürünün özellikleri ve birinin satın alırken ne alacağı hakkında, birinin neden ihtiyaç duyduğundan ve hangi sorunu çözdüğünden ziyade yazacaktır. Açıklamalarınızı yazarken bunu düşünün
Adım 2. İlham Verin
Pinterest ile birçok insan ilham verici alıntılara ve resimlere bakmayı sever. Bunu profilinize uygulayabilir ve diğer repinlerden onun etrafında bir hikaye oluşturabilirseniz, izleyicilerinizle bağlantı kurduğu sürece o sıcak ve bulanık hissi verecektir
Adım 3. Grup Panolarına Katılın
Bu şekilde, nişiniz hakkında başkalarıyla bağlantı kurabilir veya nişinizi sabitleyebilirsiniz
Yöntem 4/4: Pinterest'i Web Sitenizle Bütünleştirme
Adım 1. Sitenize Pin It düğmesini ekleyin
Pin It düğmesi, müşterilerin beğendikleri öğeleri Pinterest sayfalarına kaydetmelerine olanak tanır. Bu, ürünlerinizin daha fazla kişi tarafından görülmesini ve sitenizden beğendikleri ürünleri hatırlamasını sağlar. Ayrıca, insanların sitenizden neleri Sabitlediğini görmenizi sağlayacak web sitesi analizleri de kurabilirsiniz. Bu, envanterinizi yönetmenize ve popüler ürünleri stokta tutmanıza yardımcı olabilir.
- Ortalama Pin 11 tekrar alır.
- Ayrıca Sabitle düğmesinin görünümünü web sitenizin tasarımına uyacak şekilde değiştirebilirsiniz.
Adım 2. Bir Pinterest Sekmesi kullanın
Web sitenize veya Facebook sayfanıza bir Pinterest Sekmesi eklenebilir. Bu sekme, tüm Pinterest panolarınızı web sitenizde göstermenizi sağlar. Pinterest ve diğer platformlarınız arasında bir köprü oluşturur. Yaptığınız Pinler diğer izleyicilerinizle paylaşılır ve müşterileri birden fazla platformda sizinle etkileşime geçmeye davet eder.
- Pinterest panosu, Pinterest hesabınızda göründüğü gibi görünecektir.
- İzleyiciler, Pinterest panonuzu diğer Facebook kullanıcılarıyla da paylaşabilir.
Adım 3. Web sitenizi Pinterest ile doğrulayın
İşletmenizi, pinlerinizi, ürünlerinizi ve web sitenizi kopyalayabilecek birçok spam gönderici var. Müşteriler bunun bir aldatmaca olduğunu anlamayacak ve paralarını sahte bir web sitesinde harcayacaklar. Pinterest ayarlarınıza gidin ve "web sitesini onayla"yı tıklayın.
- Doğrulanmış bir web sitesinin sağ köşesinde bir onay işareti bulunur.
- Doğrulanmış bir web sitesi, müşterilerinize sizin güvenilir ve yasal bir işletme olduğunuzu da gösterir.
İpuçları
- Bir ürün görseli fiyat bilgisi içerdiğinde, olmayanlara göre %36 daha fazla "beğeni" alır.
- Bir marka logonuz varsa bunu Ürün Pinlerinize ekleyin.
