Birçok kişi kullanılmış arabalarını internet üzerinden satmaktadır. Craigslist, eBay Motors ve Cars.com'da reklam vermek, potansiyel alıcıları bulmanın harika bir yoludur. Bir web sitesi seçtikten sonra, arabanızı temizlemeli ve çevrimiçi yayınlayabileceğiniz fotoğraflar çekmelisiniz. Biri sizinle iletişime geçtiğinde, bir test sürüşü teklif edebilir ve ardından satış fiyatı için pazarlık yapabilirsiniz. Bir satışı kapatma süreci, durumunuza göre farklılık gösterir, bu nedenle atmanız gereken kesin adımlar için motorlu taşıtlar ofisinizle görüşmelisiniz.
adımlar
Bölüm 1/3: Çevrimiçi Bir Satıcı Bulma
Adım 1. Yerel veya ulusal bir satış seçin
İnternet, diğer ülkelerde olduğu gibi diğer eyaletlerde de milyonlarca kişiye ulaşabilir. Yerel mi yoksa ulusal olarak mı satmak istediğinize karar vermelisiniz. Kararınız, arabanızı hangi web sitelerinde listeleyeceğinizi etkileyecektir.
Nadir veya klasik bir arabanız yoksa, muhtemelen ulusal bir satış seçmemelisiniz. Ulusal bir satış daha fazla güçlük çekecektir. Alıcıyla tanışmak zor olabilir ve eyalet dışı bir bankada düzenlenen bir çeki kabul etmek istemeyebilirsiniz
Adım 2. Web sitelerini bulun
Alıcıları ve satıcıları bir araya getirmeye adanmış birkaç web sitesi var. Karşılaştırmak ve diğer insanların arabalarının nasıl reklamını yaptığını kontrol etmek için her bir web sitesini ziyaret etmelisiniz. Aşağıda, satıcıların kullandığı daha yaygın web sitelerinden bazıları verilmiştir:
- eBay Motors (yerel satışlar)
- Craigslist (yerel satışlar)
- Cars.com (ulusal satışlar)
- Kelley Blue Book (ulusal satışlar)
- Autotrader.com (ulusal satışlar)
Adım 3. Web sitesinin ücretlerini kontrol edin
Bazı web siteleri ücretsiz olarak reklam yayınlamanıza izin verirken, diğerleri ücret talep edebilir. Bir hesap oluşturmadan ve web sitesinde ilan vermeden önce reklama ne kadar harcamanız gerektiğini araştırmalısınız.
- eBay Motors'da genellikle ücretsiz bir reklam yayınlayabilirsiniz. Ancak araç satılırsa liste fiyatı üzerinden bir ücret ödeyeceksiniz. Örneğin, 2000$ veya daha düşük bir fiyata başarılı bir şekilde bir araç satarsanız, 60$ ödersiniz.
- Craigslist, "sahibinden satılık" sitesinde ücretsiz olarak yayınlamanıza izin verir. Belirli bir coğrafi alanda satış yapmanızı sağlar.
- Cars.com birçok farklı paket sunar ve ücretler seçtiğiniz pakete göre değişir. Ücretsiz bir seçenek var.
- Autotrader.com ayrıca ücret talep eder. Örneğin, 25,00 ABD Doları karşılığında dört hafta boyunca üç çevrimiçi fotoğraf yayınlayabilirsiniz. Gelişmiş bir paketle, sekiz hafta boyunca 50 dolardan dokuz fotoğraf yayınlayabilirsiniz.
- Kelley Blue Book, reklamın yayınlanma süresine ve yüklediğiniz fotoğraf sayısına göre ücret alır. Aynı şirkete ait oldukları için ücret yapısı Autotrader.com'a benzer.
Bölüm 2/3:
Adım 1. Arabanızın değerini belirleyin
Fiyat anahtardır. Pazarlık yaparken düşebilmeniz için biraz yüksek bir miktar istemek idealdir. Bölgenizde benzer arabaların ne için satıldığını görün. Ayrıca Kelley Blue Book veya NADA kılavuzunu kullanarak arabanın defter değerini de kontrol etmelisiniz. Aşağıdaki faktörlere bağlı olacak olan “perakende değeri”ni bulmak istiyorsunuz:
- yıl
- yap ve modelle
- kilometre
- seçenekler
Adım 2. Arabayı muayene ettirmeyi düşünün
Genel olarak, aracın durumu hakkında iyi bir fikriniz varsa, incelemeyi alıcıya bırakabilirsiniz. Ancak, aracı satışa sunmadan önce kendi başınıza kontrol ettirmenin birkaç avantajı vardır:
- Örneğin, alıcı arabayı kontrol ettirebilir ve sorunlar bulabilir. Herhangi bir sorunu önceden açıkladıysanız, alıcı ile güven inşa etmiş olursunuz.
- Ayrıca, alıcının tamircisinin görüşüne güvenmek zorunda kalmayacaksınız. Arabanın değeri hakkında kendi tamircinizin fikrine sahip olacaksınız. Bu, müzakerelerde yardımcı olabilir.
Adım 3. Hızlı ve kolay kozmetik düzeltmeler yapın
Onarım yaparak aracınızın değerini artırabilirsiniz. Bazı onarımlar size çok pahalıya mal olmaz ancak aracınızın satış fiyatını artırabilir. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:
- Yanmış lambaları değiştirin. Bunlar kolayca ve ucuza değiştirilebilir.
- Ezikleri çıkarın. Arabanızdan birkaç ezik çıkarmak sadece 100 dolara mal oluyor, ancak alıcılar kesinlikle fark edecekler.
- Çizikleri düzeltin. Bir hırdavatçıdan satın alınabilecek ev kitlerini kullanarak çizikleri kapatabilirsiniz.
- Kırık bir ön camı değiştirin. Ön camın değiştirilmesi mutlaka ucuz olmasa da, potansiyel alıcılar, bir tanesini değiştirmenin maliyetini olduğundan fazla tahmin ediyor. Buna göre, satın alma fiyatını düşürmeye çalışacaklar. Pencereyi kendiniz değiştirin ve avantajlardan yararlanın.
Adım 4. Arabanızı temizleyin
Fotoğraf çekmeden önce arabanızı yıkamalı ve cilalamalısınız. Tüm camları temizleyin ve iç yüzeyleri silin. Ayrıca zemindeki tüm kiri toplamak için arabayı süpürün. Arabayı kendiniz temizlemek için zaman ayıramıyorsanız, profesyonel bir detaylandırıcı kullanın.
- Koltuklar lekeliyse ve lekeleri çıkaramıyorsanız, koltuk kılıfı satın almayı düşünün.
- Bagajdaki tüm önemsiz veya depolanmış öğeleri çıkarın. İdeal olarak, potansiyel alıcıya göstermek için boş bir bagajınız olmalıdır.
Adım 5. Arabanın renkli fotoğraflarını çekin
Canlı renkli fotoğraflar, arabanızın reklamını yaptığınız her kuruşa değmesini sağlayabilir. Aracınızı nötr bir arka planın önüne park edin, böylece izleyici araca odaklanacaktır. Örneğin bir tuğla duvarın veya bir garajın önüne park edebilirsiniz. Ardından çeşitli açılardan fotoğraf çekin. Aşağıdakileri fotoğrafladığınızdan emin olun:
- dış
- iç mekan
- gövde
- motor
- tekerlekler
- lastikler
Adım 6. Açıklamanızı yazın
Kısa, doğru bir açıklama yazmak istiyorsunuz. Çok uzunsa, kimse okumaz ve muhtemelen arabanızı almazlar. Açıklamanıza aşağıdaki bilgileri eklediğinizden emin olun:
- Kilometre dahil olmak üzere otomobilin ayrıntıları (marka, model, yıl vb.). Bir alıcı iki kez kontrol edeceğinden, kilometre konusunda doğru olun.
- Herhangi bir kaza ve son onarımlar.
- Arabanın genel genel durumu.
- Arabayı değiştirip değiştirmediğinizi.
- İstenen fiyat. Bazı alıcıların pazarlık yapmak istediğini anlayın, böylece razı olmak istediğinizden biraz daha yüksek bir fiyat listeleyebilirsiniz.
- İletişim Bilgileriniz. İnsanların size ulaşabilmesini istiyorsunuz, bu yüzden telefonunuza sık cevap vermiyorsanız bir e-posta adresi verin.
Adım 7. Çevrimiçi hesabınızı oluşturun
Reklam vermek için çevrimiçi bir web sitesi seçtikten sonra, çevrimiçi bir hesap oluşturmalı ve açıklamanızı ve resimlerinizi yüklemelisiniz. Bir ücret ödemeniz gerekiyorsa, genellikle kredi kartı veya banka kartı ile ödeme yapabilirsiniz.
Bölüm 3/3: Satışı Kapatma
Adım 1. Sorguları yanıtlayın
Birisi sizinle araba hakkında iletişime geçerse, hızlı bir şekilde yanıt verdiğinizden emin olun. 48 saatten fazla beklemeyin. Bir gün tercih edilir. Aradığınızda, önemli bilgileri topladığınızdan emin olun:
- potansiyel alıcının adı
- iletişim bilgileri (telefon, e-posta)
- nerede yaşıyorlar
Adım 2. Alıcıya sorular sorun
Kendinizi dolandırıcılardan korumak için, herhangi bir soruya yanıt verirken soru sormalısınız. Örneğin, arayan kişiye halihazırda sıraya girmiş finansmanı olup olmadığını sormalısınız. Hayır derlerse, tetikte olun.
- Ayrıca alıcının ihtiyaçlarının ne olduğunu sorun. Reklamınızı dikkatlice okumamış olabilirler ve arabanızda olmayan bir şeyi isteyebilirler.
- Önce aracına bakmadan satın almak isteyenlere karşı daima dikkatli olun.
Adım 3. Bir test sürüşü sunun
Potansiyel alıcıya aracı test etmek isteyip istemediklerini sormalısınız. Bir test sürüşü planlarken aşağıdaki ipuçlarını unutmayın:
- Gün içinde alışveriş merkezi veya banka gibi halka açık bir yerde buluşmayı kabul edin. Diğer kişiyi tanımıyorsunuz ve şehrin izole bir bölümünde bir yabancıyla tanışmamalısınız. Ayrıca rotanızın kalabalık bir bölgede olduğundan emin olun, böylece yolda başka sürücüler olacaktır. Test sürüşüne katılmakta ısrar etmelisiniz.
- Bir yabancıyla arabada yalnız kalmamak için başka bir kişiden sizinle gelmesini isteyin.
- Araba sigortanızın diğer sürücüleri kapsadığından emin olun.
Adım 4. Satış fiyatı üzerinde pazarlık yapın
Şansınız varsa, potansiyel alıcı reklamı yapılan fiyatı kabul edecektir. Değilse, pazarlık yapabilirsiniz. Umarım, aşağı inebilmeniz için reklamı yapılan fiyatınızda biraz yer bırakmışsınızdır. Arabayı satmak zorunda olmadığınızı unutmayın. Sadece rahat edeceğiniz bir fiyatı kabul edin.
- Birisi düşük bir teklifte bulunursa, size nedenini açıklamasını isteyin. İyi niyetle müzakere eden birinin teklifleri için sebepleri olmalıdır. Bir sebep gösteremezlerse, ciddi bir alıcı olmayabilirler.
- Asla alıcının teklifine kadar gitmeyin. Örneğin, 10.000$'lık bir arabanın reklamını yapmış olabilirsiniz. Alıcı 8.000$ teklif ediyor. Yalnızca 500$'lık artışlarla aşağı inin.
Adım 5. Gerekli belgelerin taslağını hazırlayın
Devletlerin bir arabanın nasıl transfer edileceğine ilişkin farklı gereksinimleri vardır. Birçok eyalette, bir arabayı transfer ederken bir satış faturası ve bir sorumluluk reddi taslağı hazırlamanız gerekir. Eyaletinizin DMV'sini kontrol etmelisiniz.
- Satış faturası belgesi işlemi kaydeder ve genellikle araç, alıcı ve satıcı ve satın alma fiyatı hakkında bilgi içerir. Eyaletinizin DMV ofisinde kullanabileceğiniz örnek bir satış faturası olabilir. Alternatif olarak, kendinizinkini tasarlayabilirsiniz.
- Ayrıca motorlu taşıtlar ofisinizle bir sorumluluk muafiyeti davası açmalısınız. Bu sürüm, alıcının arabanın adını kendi adıyla değiştirmemesi durumunda sizi korur. Eyaletinizin DMV ofisinden alabileceğiniz bir form olmalıdır.
Adım 6. Kişisel bilgileri hizmet kayıtlarından kaldırın
Alıcı, arabadaki tüm servis kayıtlarını görmek isteyebilir. Önce bu belgeleri gözden geçirmeli ve tüm kişisel bilgileri karartmalısınız. Kalın bir siyah şarpi işaretleyici kullanabilirsiniz. Aşağıdakileri kaldırmalısınız:
- kredi kartı numaraları
- önceki adresler
- alıcının bilmediği telefon numaraları
- Sosyal Güvenlik Numaranız
Adım 7. Ödemenin yasal olduğunu onaylayın
Siz ve alıcı bir fiyat üzerinde anlaştıktan sonra, güvenli ödeme aldığınızdan emin olmanız gerekir. Dışarıda seni kandırmaya çalışan birçok insan var, bu yüzden kendini korumak için şunları yapmalısın:
- Satış fiyatından daha fazla çek kabul etmeyin. Çoğu zaman, bu, fazlalığı geri ödemenizi sağlamak için bir plandır. Ancak daha sonra tüm çekin sahte olduğunu keşfedersiniz.
- Bir emanet hizmeti kullanırken dikkatli olun. Bir emanet, bir çek tutar ve arabayı teslim ettiğinizde size bırakır. Ancak, emanet sahte olabilir. Alıcı bir emanet hizmeti kullanmak istiyorsa, şirketi iyice araştırın. Daha da iyisi, emanet kullanmayın.
- Kişisel çekin sahte olup olmadığını kontrol edin. Bir çekin meşru olup olmadığını kontrol etmek için https://www.fakechecks.org/ adresini ziyaret edebilirsiniz. Bu web sitesi Federal Mevduat Sigorta Kurumu tarafından oluşturulmuştur.
- Mümkünse nakit alın. Alıcının bankasında doğruladığınız bir kasiyer çekini de kabul edebilirsiniz.
Adım 8. Başlığı imzalayın
Çoğu eyalette, tapu belgenizi doldurarak aracı transfer etmeniz gerekir. Eyaletinizin motorlu taşıtlar ofisi ile kontrol edin. Genellikle, Tapu Belgesinin arka yüzünü doldurup imzalamanız ve bir satış faturası ile birlikte alıcıya teslim etmeniz gerekir.
Kayıtlarınız için tapu ve satış faturasının kopyalarını saklamalısınız
Adım 9. Kaydınızı iptal edin
Eyaletinize bağlı olarak, plakalarınızı DMV'ye teslim etmeniz gerekebilir. Aynı zamanda kaydınızı iptal edebilirsiniz. Yeni sahibi daha sonra aracı kendi adına kaydettirmelidir.
