Arabanızı kendi başınıza satmak, sinir bozucu bir deneyim olabilir. Mülkiyeti yasal olarak devretmek için ihtiyaç duyacağınız bir dizi belge vardır, ancak bunun ötesinde, aracınız için en iyi fiyatı aldığınızdan emin olmak için onarım yapmanız, muayene olmanız ve diğer işlerin bir çamaşırhane listesini tamamlamanız gerekebilir. Hepsi bunaltıcı olabilir, ancak biraz bilgiyle donanmış, arabanız çok kısa sürede satılmaya hazır olabilir.
adımlar
Bölüm 1/3: Arabanızı Satmaya Hazırlanma
Adım 1. Piyasayı araştırın
Bu, sizi arabanızı satmak için harcamanız gerekebilecek çaba miktarına ve daha düşük bir fiyata pazarlık yapmanıza izin verip vermemeye hazırlayacaktır. Dikkate alınması gereken bazı genel hususlar aşağıdaki gibidir:
- Tipik olarak iyi yakıt verimliliğine sahip harika aile otomobilleri olan sedanlar, genellikle yıl boyunca yüksek talep görmektedir.
- Cabriolar ve yüksek performanslı otomobiller en çok satışları yaz aylarında görüyor. Bunlardan birini sonbahar veya kış aylarında satmanız zor olabilir.
- Kamyonlar ve kamyonetler, faydalı iş araçları oldukları için çok rekabetçi bir şekilde satılmaktadır. Bunların değerini küçümsememelisiniz.
- Koleksiyon arabaları, kabul edilebilir bir fiyata doğru alıcıyı bulmanız uzun zaman alabilir.
Adım 2. Gerekli evrakları ve bilgileri toplayın
Arabanızı piyasaya sürmeden önce, arabanızın satışını tamamlamak için ihtiyaç duyacağınız evrakları biriktirmeye başlamalısınız. Arabanız aylar veya günler içinde satılabilir, ancak uygun belgeler olmadan arabanızın mülkiyetini yasal olarak devredemezsiniz. Her eyaletin bir otomatik satışı belgelemek için farklı gereksinimleri vardır, ancak genel olarak şunlara ihtiyacınız olacaktır:
- Unvan: Mülkiyet devrini kabul ettiğinizi gösteren unvanı imzalamanız ve satıştan sonra bu belgeyi yeni sahibine vermeniz gerekecektir.
- Bakım kayıtları: Bunlar, arabanızın bakımında titiz davrandığınızı gösterecek ve değerini artıracaktır. Bakım kayıtlarınızı yanlış yerleştirdiyseniz, aracınızın servis edildiği mağazada muhtemelen bunlar dosyada olacaktır.
- Satış faturası: bu belge satışın şartlarını ve koşullarını belirtir ve bir anlaşmazlık durumunda sizi sorumlulukla ilgili belirli yasal yükümlülüklerden muaf tutabilir.
- Sorumluluğun kaldırılması: Bu form olmadan, araç yeni sahibine tescil edilmeden önce meydana gelen hasar veya kazalardan sorumlu tutulabilirsiniz.
- Garanti Belgeleri: Bu belgeler, aracın satışı ile birlikte yeni sahibine geçtiği için (eğer hala garanti kapsamında ise) araç satıldığında yeni sahibine verilmelidir.
- Olduğu gibi belgeler: özellikle garanti yoksa, araç satıldıktan sonra herhangi bir onarım veya hasar sorumluluğunun yeni sahibine ait olduğunun açıkça belirtilmesini isteyeceksiniz. Bu satış faturasına dahil edilebilir.
Adım 3. Bir satış öncesi incelemeyi düşünün
Bu, özellikle otomobiller hakkında sınırlı bir bilginiz varsa önemlidir. Araç sahipleri, araçlarının değerini abartma eğilimindedir ve bu, soruna neden olabilir veya arabanızı satmaya çalışırken dolandırıldığınızı hissetmenize neden olabilir.
- Satış öncesi inceleme, potansiyel bir alıcının araçta bir sorun tespit etmesi durumunda kötü sürprizlerle karşılaşmayacağınız anlamına gelir.
- Satış fiyatını etik olmayan bir şekilde aşağı çekmek isteyen alıcılar tarafından yapılan muhtemelen yanlış iddialara itiraz edebileceksiniz.
- Potansiyel alıcılar, arabanın adil satışı konusunda ciddi olduğunuzu bilecek, güveni artıracak ve onları rahatlatacaktır.
Adım 4. Aracınızın değerini tahmin edin
Aracınızın değerini belirlemek için çevrimiçi olarak birçok kaynak vardır, ancak satış öncesi incelemenizde dikkatinize sunulan koşulları unutmayın. Aracınızı piyasaya sürmeden önce yapacağınız birkaç küçük onarım, talep ettiğiniz fiyatı önemli ölçüde artırabilir. Arabanızın değerini belirlemenize yardımcı olabilecek bazı web siteleri şunlardır:
-
Kelly Blue Book araba değeri hesaplayıcısı:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Ulusal Değerleme Rehberi araba değeri hesaplayıcısı:
www.nadaguides.com/
-
Autotrader araba değeri hesaplayıcısı:
www.autotrader.com/car-values/
Adım 5. Arabanızı satmak için doğru yeri bulun
Muhtemel alıcılara araç listelemeleri sunan hem ücretli hem de kullanımı ücretsiz birçok web sitesi vardır. Genel listelemelerin geniş bir kitleye sahip olacağını ve satış için doğru olanı bulana kadar birkaç alıcıyı taramanız gerekebileceğini unutmayın. İyi seyahat edilen bir yolda yaşıyorsanız, arabanızı "Satılık" işaretiyle evinizin önüne koymayı düşünebilirsiniz.
- Sosyal medyayı kendi yararınıza kullanmayı unutmayın. Bir akrabanızın, arkadaşınızın veya bir arkadaşınızın arkadaşının ne zaman yeni bir ulaşım ihtiyacı olacağını asla bilemezsiniz.
- Ayrıca eşler arası araba satış web sitelerine de bakabilirsiniz. Bunların her birinin, bunun doğru mekan olup olmadığına karar vermeden önce incelemeniz gereken belirli koşulları olacaktır, ancak Beepi, Carvana ve Zipflip gibi siteler sizi arabanızın bir sonraki sahibine bağlayabilir.
Bölüm 2/3: Aracınızın Değerini Artırma
Adım 1. Arabanızı satışa hazırlayın
En azından aracınızın tüm yüzeylerini temizlemeli, süpürmeli, dışını yıkamalı ve sahibi olduğunuz süre boyunca birikmiş olabilecek çöpleri veya pislikleri temizlemelisiniz. Bu kulağa hoş gelmiyorsa, arabanızı her zaman bir profesyonel tarafından detaylandırılması için götürebilirsiniz.
Adım 2. Işıklarınızın durumunu iyileştirin
Bu armatürlerin değiştirilmesi genellikle uygun maliyetlidir ve alıcıların aradığı şeyler arasında olacaktır. Çoğu otomobil tedarik mağazası, ihtiyacınız olan parçaları stokta bulundurur ve çoğu düzeltme, bir Phillips tornavidadan biraz daha fazlasını gerektirir.
Adım 3. Ön cam onarımını düşünün
Küçük bir çatlak veya talaşın önemsiz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak arabayı ilk kez inceleyen yeni alıcılar için bunları gözden kaçırmak zordur. Ve bu yeni alıcı bu kusuru fark ettiğinde, büyük olasılıkla, onarımın size maliyetinin çok altında bir fiyattan sizi pazarlık etmeye çalışacaktır.
Bir bayi, "yeni bir ön cam" için 800 dolara kadar kesinti yapabilir, çünkü bu fabrika maliyeti olabilir, ancak sigortanız bu onarımın maliyetinin tamamını olmasa da çoğunu karşılayabilir
Adım 4. Frenlerinizin iyi durumda olduğundan emin olun
Frenler son derece güçlü bir satış noktasıdır ve ilgili taraflara yakın zamanda frenleri değiştirdiğinizi belirtmek, onların tahminlerindeki değeri artıracaktır. Çoğu araba için bu sadece 100-150 $'a mal olacak ve pazarlık aşamasında size iyi hizmet edebilir.
Adım 5. Uçları ve oyukları rötuşlayın
Arabanızın gövdesindeki birkaç çentiği yaklaşık 100 dolara tamir ettirebilirsiniz. "Yeni gibi" bir gövde arabanızın değerini artıracak ve potansiyel alıcı dingil görmezse, pazarlıklarda mühimmat olarak kullanamayacak.
Adım 6. Basamaklarınızı inceleyin
Lastikler pahalı olabilir, ancak lastiklerinizin satışınız için ideal olduğundan emin olmak, düşündüğünüzden daha az maliyetli olabilir. Alıcılar, aracınızın lastiklerinde aşınmış veya düzensiz diş olup olmadığını kontrol edecek. Bir veya iki sorunlu lastiği, ortalama olarak 30-40 $ civarında olması gereken kullanılmış olanlarla değiştirmek, bir alıcının yeni lastiklerin maliyetini dengelemek için talep edebileceği 300 - 700 $'lık bir kesintiden sizi kurtarabilir.
Bölüm 3/3: Arabanızı Satmak
Adım 1. Fiyatlandırma konusunda yardımcı olma amacınızı bilin
Satıştan çabucak para kazanmak için arabanızı anında satmanız gerekiyorsa, onu nominal değerinden daha düşük bir fiyata fiyatlandırmayı düşünmelisiniz. Düşük fiyatlandırma, bir kaza geçirdiyse veya üzerinde büyük bir çalışma yapılması gerekiyorsa, aracınızın satılmasına da yardımcı olabilir. Ancak, aracınız garanti kapsamındaysa, yakın zamanda üzerinde çalışma yaptıysanız ve/veya bakımını iyi yaptıysanız, istediğiniz fiyatı biraz yüksek tutmaktan çekinmeyin.
Çoğu insan, özel olarak bir araba satın alırken biraz pazarlık yapmayı bekler. Bu durumda, yalnızca pazarlık etmek istediğiniz tutarı istediğiniz fiyatı yüksek tutmak isteyebilirsiniz
Adım 2. Bir fiyat belirleyin
Sizinkine benzer arabaların fiyat aralığını sınıflandırılmış listelerde kontrol edin. Bu, aracınızın istediğiniz değeri için bir basketbol sahası aralığı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgiyi, arabanıza yaptığınız işin miktarını ve arabanızın durumunu hesaba kattıktan sonra, fiyatınızı neye göre belirlemek istediğinize dair iyi bir fikre sahip olmalısınız.
Adım 3. Arabanızın fotoğrafını çekin
Kaliteli fotoğraflar, bulanık bir cep telefonu görüntüsünden daha fazla alıcıyı cezbeder. Aracın ön tarafını, arka tarafını, ön tarafını, arka tarafını, tekerlekleri ve motorunu net bir şekilde elde ettiğinizden emin olarak farklı açılardan birden fazla fotoğraf çekin. Arabanızın motorunun resmini çekerken, bunu iyi bir ışık olduğunda yapmaya çalışın veya bir arkadaşınızın motorun durumunu net bir şekilde görebilmesi için bir ışık tutmasını sağlayın.
Adım 4. Seçtiğiniz mekana reklam verin
Artık arabanız hazır ve rekabetçi bir fiyat teklifine sahip olduğunuza göre, arabanızı listelemeye hazırsınız. Potansiyel alıcıların, fiyatın sabit olup olmadığını veya pazarlık etmeye istekli olup olmadığını, genellikle "veya en iyi teklif" anlamına gelen "OBO" harfleriyle belirtilmesini sağlayın. hızlı ayrıca potansiyel alıcıları da çekebilir. Ayrıca şunları da eklemelisiniz:
- Araba kilometresi
- Aracınızın durumu
- Kaza veya hasar geçmişi
- Değişiklikler veya yükseltmeler
- Son onarımlar
- VIN (araç kimlik numarası)
- Sahip sayısı.
Adım 5. Bir satış konuşması yapın
Eğitimli bir araba satıcısı değilseniz, insanların arabayı neden satın almak isteyebileceklerine ek olarak, aracınızın tüm olumlu özelliklerinin bir listesini yapmaktan faydalanabilirsiniz. Yakıt verimliliği ve kilometre sayacı gibi belirli rakamları hazır bulundurun.
Adım 6. İlgili tarafları tarayın
Reklamınızın lezzetli olmayan bir kişiyi çekme olasılığı her zaman vardır. Bir kadınsanız ve bir yabancıyla tek başınıza tanışmaktan rahatsızlık duyuyorsanız, sizinle bir arkadaş edinmeyi ayarlayın veya arabanızı göstermek için ne zaman randevu alacağınızı arkadaşlarınızın veya ailenizin bildiğinden emin olun.
- Bir kişiyle herhangi bir noktada kendinizi rahatsız hissederseniz, satışı iptal etmekten veya satmamak için bir bahane bulmaktan çekinmeyin. "Üzgünüm, başka bir alıcı daha iyi bir fiyat teklif etti" gibi basit bir şey sizi güçlüklerden kurtarabilir.
- Tarama sırasında tam adınızı verdiğinizden emin olun ve potansiyel alıcının tam adını isteyin.
- Kabul edilebilir bulduğunuz ödeme yöntemlerini iletişimlerinizde belirtin.
Adım 7. Birlikte bir test sürüşü yapın
Hiçbir koşulda potansiyel bir alıcının arabayı tek başına kullanmasına izin vermemelisiniz. Bir araba hırsızının arabanızla gitmesini istemezsiniz! Sizin ve ilgilenen alıcının dolaşabileceği halka açık, güvenli bir yer seçin. Test sürüşü boyunca mümkün olduğunca yardımsever ve dürüst olun.
- Test sürüşü teklif etmeden önce, sigortanızın diğer sürücüleri kapsadığından emin olun.
- Arabadayken bir alıcı ve onun arkadaşları tarafından sayıca üstün olmamaya çalışın.
- Satış öncesi muayene bilgilerinizi hazır bulundurun, böylece alıcı satışı kabul etmeden önce arabayı bir tamirciye götürmek isterse, bu bilgilere zaten sahip olursunuz.
Adım 8. Potansiyel alıcılarla pazarlık yapın
Test sürüşünü tamamladıktan sonra, soran fiyatı, bu fiyatta ne kadar kararlı olduğunuzu ve bir alıcı için çekici olabilecek garantiler gibi diğer önemli özellikleri yeniden belirtmelisiniz. Arabanızın nihai satış fiyatından ne kadar ödün vermek istediğinizi tam olarak anlayarak bir pazarlığa girmek faydalı olabilir. Ne yaparsan yap, zorbalığa uğramana izin verme.
Adım 9. Arabanızın satışını tamamlayın
Arabanızın mülkiyetini yeni alıcıya devretme gereksinimleri her eyalet için farklı olacaktır. Bakım raporlarınıza eklenebilecek kişisel kimlik bilgileri söz konusu olduğunda, kimlik hırsızlığı olasılığını önlemek için gereksiz ayrıntıları karartmak isteyeceksiniz. Aracın satıcısı tarafından dosyalanması gereken eyaletinizin gerektirdiği transfer evrakları da olabilir. Genel olarak, yapmanız gerekenler:
- Satış faturasını tamamlayın.
- Başlığı imzalayın
- Sorumluluğun Serbest Bırakılmasını Doldurun
- Eyalet DMV'nize gerekli formları gönderin
- Garanti belgeleri sağlayın
- Bakım kayıtlarının kopyalarını sağlayın.
Adım 10. Anahtarları teslim edin
Ancak ödemeyi doğrulamadan önce değil. Çekle ödeme aldıysanız, çekin karşılıksız kalmadığından emin olmak istersiniz. Anahtarlar ancak ödeme yapıldıktan sonra verilmelidir ve bundan sonra tek yapmanız gereken plakanızı çıkarmak, sigortanızı iptal etmeyi ve gerekirse eve gitmek.
