Kullanılmış Araba Nasıl Satılır (Resimlerle)

2024 Yazar: Gilbert Ryder | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-16 17:44

Arabanızı satmaya gelince, doğal olarak mümkün olan en fazla parayı elde etmek istersiniz. Arabanızı bir bayide takas edebilir veya kullanılmış bir araba bayisine hızlı bir satış yapabilirsiniz, ancak bu seçenekler genellikle sizi arabanızın gerçekte değerinden çok daha azıyla bırakır. Bununla birlikte, bir arabayı kendiniz satmak, tam değerini elde etmenizi sağlar. Bu yöntem, yalnızca aracınızın gerçek değerini belirlemenizi değil, aynı zamanda reklamını ve potansiyel alıcılara satışını da yapmanızı gerektirir. Satış sürecini kolaylıkla tamamlamak için aşağıdaki adımları kullanın.

adımlar

Bölüm 1/3: Arabanızın Değerini Belirleme

Adım 1. Arabanızın tam modelini ve kilometresini belirleyin

Aracınızın markasını ve modelini sadece dış görünüşüne bakarak kolayca belirleyebilirsiniz. Ancak, aracınıza uygun şekilde değer biçmek için, aynı zamanda donanım paketinin adına ve araçta bulunan isteğe bağlı özelliklere de ihtiyacınız olacaktır. Bu bilgiyi almak için orijinal pencere etiketi gibi bayi tarafından size sağlanan belgelere başvurmak isteyeceksiniz. Mevcut kilometreyi de kaydettiğinizden emin olun.

Örneğin, 2008 Audi A4'ünüzü bu kadar basit bir şekilde değil, navigasyon sistemli, S Sport paketli ve alaşım jantlı 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litre Turbo olarak tanıtabilirsiniz. Spesifik olmak, yalnızca arabayı satmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda uygun şekilde fiyatlandırmanıza da yardımcı olabilir.
Piyasadayken kullanmaya devam ederseniz, aracınızın kilometresini güncellediğinizden emin olun.

UZMAN İPUCU

Bryan Hamby

Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.

Bryan Hamby

Professional Auto Broker

It's important to know all the basic information about your car before you sell it

Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty

Adım 2. Arabanızın durumunu değerlendirin

Aracınıza dürüstçe bakın. Gerçekten yeni gibi mi? Muhtemelen, araca önemli bir süre sahipseniz, biraz aşınma gösterir. Kendinize karşı dürüst olun ve arabanızın gerçek durumu hakkında bir değerlendirme yapın. Genel kategorilerden birine göre sıralayın: yeni, çok iyi, iyi, zayıf veya çok zayıf gibi. Bu koşullu sıralama da aynı yaştaki benzer arabalara göredir, bu nedenle, arabanızın gerçek durumu hakkında daha iyi bir fikir edinmek için karşılaştırılabilir arabalara ve bunların nasıl listelendiğine çevrimiçi bakın.

Ayrıca yerel bir servis merkezinde aracınızın muayenesini yaptırmak isteyebilirsiniz. Arabayla ilgili herhangi bir sorunu size söyleyebilirler ve durumu hakkında size deneyimli bir fikir verebilirler

Adım 3. Değerini araştırın

Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides ve Edmunds, bulunduğunuz yere, araç durumuna, araç modeline ve model yılına göre aracınızın değerine ilişkin doğru bir değerlendirme sağlayan başlıca çevrimiçi kuruluşlardır. Bu web sitelerine gidin ve aracınızın tahmini değeri hakkında bir rapor almak için bilgilerinizi girin. Doğru bir tahmin elde etmek için mümkün olduğunca fazla bilgi girin. Ardından, arabanızı fiyatlandırmak için bu numarayı bir başlangıç noktası olarak kullanın.

Adım 4. Bölgenizde satılan benzer araçları arayın

Bölgenizde satılan sizinkine benzer araçları aramak için çevrimiçi olarak Cars.com, Autotrader ve Craigslist gibi web sitelerine gidin. Bu size aracınızın yaşayabileceği bölgesel fiyatlandırma farklılıkları hakkında bir fikir verecektir. Bulduğunuz sayıları tahmini KBB veya NADA değerinizle karşılaştırın. Sadece yıl ve modele değil, benzer seçeneklere ve kilometreye sahip arabalara baktığınızdan emin olun.

Adım 5. Bakım ve kaza geçmişlerinizi derleyin

Sakladığınız arabanın bakım makbuzlarını kontrol edin. Potansiyel alıcılara gösterebileceğiniz arabanın bakımının bir kaydını yapmak için bunları aynı yerde toplayın. Arabanın bakımını düzgün ve düzenli yaptığınızı, sık sık yağ değiştirmek gibi şeyler yaptığınızı görürlerse arabanın iyi durumda olduğunu anlayacaklardır.

Yıllar boyunca aynı oto servis merkezini servis için ziyaret ettiyseniz, ziyaretlerinizin bir kaydını yazdırıp yazdıramayacaklarına bakın.
Alternatif olarak, arabanızın araç geçmişi raporunu almak için CarFax veya AutoCheck gibi bir hizmeti kullanabilirsiniz. Bu, VIN numaranızı ve ayrıca yaklaşık 30 $ veya 40 $'lık bir ücret gerektirir.

Adım 6. Arabanızı rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın

Aracınız için belirlediğiniz gerçek fiyat bir dizi değişkene bağlıdır. Tahmini KBB veya NADA değerinizle başlayın ve çevrimiçi bulduğunuz karşılaştırılabilir arabalar için bunu yukarı veya aşağı ayarlayın. Alıcılarınızla fiyatı düşürmek için pazarlık yapmak istiyorsanız, bu fiyatın üzerine bir yastık ekleyin. Alternatif olarak, hızlı bir satış yapmak istiyorsanız gerçekten değdiğini düşündüğünüzden daha düşük fiyatlandırabilirsiniz.

Yaşına göre olağanüstü durumdaysa, çok iyi bakılmışsa veya yakın zamanda büyük parçaları değiştirilmişse, arabanızı daha yüksek fiyatlandırabilirsiniz.
Önemli bir kaza hasarı varsa veya onarıma ihtiyacı varsa, arabanızı daha düşük fiyatlandırın.

Bölüm 2/3: Arabanızı Satışa Hazırlama

Adım 1. Arabayı profesyonelce detaylandırın

Arabayı, satın almak isteyeceğiniz bir arabaya benzetin. Arabanız çok ucuz değilse, arabanızın profesyonelce detaylandırılması için 100 dolara kadar harcamak akıllıca olabilir. Alıcınız şimdi daha temiz görünen arabanız için daha fazla ödemeye istekli olduğunda bu parayı büyük olasılıkla geri alacaksınız. Kendiniz temizlemeyi seçerseniz, aşağıdakiler de dahil olmak üzere arabanın her yerini temizlediğinizden emin olun:

Dış yüzeyin yıkanması ve cilalanması.
Jantları ve lastikleri yıkamak ve onlara özel lastik ve jant cilası uygulamak.
Kumaş koltukları veya paspasları yıkamak.
İç mekanın her yerini süpürür.
Küllükleri temizlemek.
Tüm camları yıkamak.
Deri koltuklara ve direksiyon simidine deri temizleyici uygulanması.

Adım 2. Küçük hasarları onarın

Hemen tamir edilmesi gereken bir arabayı kimse satın almak istemez. Arabanızı daha hızlı satmak ve daha yüksek fiyat alabilmek için arabanızla ilgili küçük sorunları çözmeyi düşünün. Küçük boya talaşları, çukurlar, ezikler ve ön cam çatlakları veya talaşları olup olmadığına bakın. Hasarlıysa ön camdaki tüm yongaları onarın veya bu işe yaramazsa değiştirin. Vücuttaki ezik ve çukurları çıkarmak için bir uzman kiralayın. Bu sorunları şimdi onararak, bir alıcının onarım maliyeti nedeniyle fiyatınızı düşürmeye çalışması sorununu önlemiş olursunuz. Buradaki fikir, satıldığında arabanızdan daha fazlasını almak için şimdi para harcamanızdır.

Adım 3. Aracı servise gönderin

Satmaya çalışmadan önce her zaman aracınızın yağını yeni değiştirin ve sıvı seviyelerini kontrol ettirin. Bu, aracınızı satışa hazırlamanın nispeten ucuz bir yoludur.

Adım 4. Daha ucuz parçaları değiştirin

Bazı küçük değişiklikler, aracınızın görünüşünde ve potansiyel alıcılar tarafından nasıl görüldüğünde büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, arabanızda çatlamış ışık lensleri varsa, bunları değiştirmelisiniz. Bu, aracınızın görünümünü önemli ölçüde iyileştirir. Ayrıca, lastikleriniz veya frenleriniz belirgin şekilde kötü durumdaysa, bunları da değiştirmeyi düşünün. Pahalı olabilirler, ancak arabanın satış fiyatında binlerce dolar fark yaratabilir.

Ayrıca yaklaşık 50 $ karşılığında yeni gibi parlatılmış hafif lensler alabilirsiniz. Bu onları değiştirmekten daha ucuzdur

Adım 5. Değişiklikleri kaldırın

Bu daha çok sizin takdirinize bağlıdır, ancak aracınızı kişiselleştirmek için yaptığınız değişiklikleri kaldırmayı düşünün. Örneğin, bir spoiler eklemiş ve farlarınızı LED ışıklarla değiştirmiş olabilirsiniz. Bu değişiklikler, alıcıya bağlı olarak aracınız için iyi bir fiyat alma şansınızı zedeleyebilir veya iyileştirebilir. Satışınıza yardımcı olup olmayacağından emin değilseniz yapılacak en iyi şey bunları söküp aracı tekrar stok durumuna getirmektir.

Adım 6. Evraklarınızı toplayın

Aracınızı özel olarak satmak için DMV gerekliliklerine uymak için gerekli tüm belgelere ihtiyacınız olacak. İlgili belgeler, aracın mülkiyeti veya durumu ile ilgili her şeyi içerir. Ayrıca DMV yönergeleri kapsamında belirli belgeler oluşturmanız gerekebilir. Hangi belgelere ihtiyacınız olduğundan veya bunları nereden alacağınızdan emin değilseniz yerel DMV ofisinize danışın. Genel olarak, ihtiyacınız olacak:

Aracın başlığı.
Bakım kayıtları.
Satış Faturası.
Sorumluluktan Kurtulma.
Garanti belgeleri (aracınızın garantisi devam ediyorsa).
Olduğu gibi belgeler.

Bölüm 3/3: Alıcı Bulma

Adım 1. Arabanızın güzel fotoğraflarını çekin

Arabanız temizlendikten ve herhangi bir değişiklik veya onarım yaptıktan sonra, arabanızın fotoğraflarını çekmek için güneşli bir gün seçin. Gerçek bir kameranız varsa, onu kullanın, ancak akıllı telefonunuzun gayet iyi iş görme ihtimali yüksektir. Aracınızın dışının ve içinin birden çok tarafının düz ve net resimlerini isteyeceksiniz. Odaklanacak bazı çekimler şunları içerir:

Dış ön, arka ve yanlar.
İç ön ve arka koltuklar, bagaj, gösterge panelleri ve paspaslar.
Tekerlekler ve lastikler.
Kaputun altında.

Adım 2. Arabanız için bir reklam yapın

Bunu Microsoft Word, Publisher veya diğer benzer programlarda yapabilirsiniz. En üste arabanın en iyi resimlerinden birkaçını ekleyin. Sizinle nasıl iletişim kuracağınızı ve talep edilen fiyat, model, model yılı, kilometre ve herhangi bir özellik veya çekici nitelikler gibi temel bilgileri listeleyin. Ayrıca araçların VIN numarasını, durumunu, bakım geçmişini, araç sahiplerinin sayısını veya kaza geçmişini de dahil etmek isteyebilirsiniz.

Reklamın altına telefon numaranızın olduğu sekmeler koyun, böylece insanlar onları koparabilir ve sizinle iletişime geçebilir.
Arabayı neden sattığınızı belirtin.
Fiyatın nihai, pazarlığa açık veya tekliflere açık olup olmadığını belirtin.

Adım 3. İlgili web sitelerinde arabanızın reklamını yapın

Reklamınızı çevrimiçi yayınlayın. Tüm resimlerinizi de eklediğinizden emin olun. Bu reklamı, eBay Motors ve Cars.com gibi araca özel sitelerden Craigslist ve Facebook gibi daha genel sitelere kadar birçok farklı web sitesinde yayınlayabilirsiniz. Telefon numarası veya e-posta adresi gibi iletişim bilgilerini eklediğinizden emin olun.

Autotrader, eBay Motors ve Cars.com gibi araca özel siteler, Facebook veya Craigslist'ten çok daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bunlar, daha nadir veya daha yüksek değerli arabalar satmak için ilk tercihiniz olmalıdır.
Alternatif olarak, Craigslist ve Facebook, hedef kitlenizi çoğunlukla bölgenizde tutmanıza izin vererek potansiyel alıcılarla daha kolay buluşmalar sağlar. Ayrıca, genellikle daha düşük değerli veya çok kullanılmış arabalar göndermek için daha iyi sitelerdir.
Yerel Facebook "bahçe satışı" gruplarını arayabilir ve reklamınızı orada yayınlayabilirsiniz.
İlanınız varsa kendi web sitenizde yayınlayın.

Adım 4. Kişisel sosyal ağınızı kullanın

Arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza arabanızı sattığınızı söyleyin. Belki satın almak isterler ya da araba arayan birini tanımak isterler. Ayrıca arabanız için Facebook'ta bir gönderi oluşturabilir ve ardından arkadaşlarınızdan bağlantıyı kendi ağlarıyla paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

Adım 5. Arabanıza "satılık" işareti koyun

Daha sonra arabayı sürmeye devam edebilir veya yoldan geçenlerin görebilmesi için mülkünüz üzerinde yolun görüş alanında bırakabilirsiniz. Telefon numarası gibi iletişim bilgilerini tabelaya eklediğinizden emin olun.

Adım 6. Potansiyel alıcılarla tanışın

Aracınızın avantajlarını anlatın ve sorunları küçümseyin. Arabanızın fiyatını haklı çıkaran bir hikaye anlatmaya çalışın. İkinizin de anlaşabileceği bir fiyat üzerinde pazarlık yapın. Araba için kabul edeceğiniz en küçük değeri belirlemek ve o fiyata bağlı kalmak iyi bir fikir olabilir.

Araba için gerçekçi olarak almak isteyeceğinizden daha yüksek bir fiyatla başlayın (belki yüzde 20 ila 30 daha fazla) ve gerekirse oradan pazarlık yapın.
Müzakere taktiklerine aşina değilseniz nasıl pazarlık yapacağınızı okuyun.

Adım 7. Potansiyel alıcıların arabayı test etmelerine izin verirken güvende olun

Çoğu zaman, alıcılar satın almadan önce arabayı kendileri sürmek isteyeceklerdir. Bazı basit yönergeleri izleyerek bir şeylerin yanlış gitme riskini azaltabilirsiniz. İlk olarak, her zaman alıcıdan ehliyetinin bir fotokopisini getirmesini isteyin. Görmezlerse, görmek isteyin ve ehliyet numarasını, adresini ve telefon numarasını yazın. Ardından, arabayı test etmelerine ne kadar süre izin verdiğiniz konusunda net olun. Ayrıca, test sürüşünde daima alıcıya eşlik ettiğinizden emin olun.

Test sürüşlerine izin vermeden önce sigorta kapsamınızı kontrol etmek isteyebilirsiniz. Çoğu poliçe, aracınızı başka bir sürücü kullanırken kazaları kapsar, ancak bazıları kapsamaz

Adım 8. İşlemi düzenlerken güvenliği bir öncelik haline getirin

Alıcılarla görüşürken ve para ve belge alışverişinde bulunurken güvenlik yönergelerini izleyin. Dolandırıcılığı önlemek için, potansiyel alıcının tam adını önceden isteyin. Ayrıca kabul edeceğiniz ödeme türlerini de netleştirmelisiniz. Genellikle havalelerden ve kişisel çeklerden kaçınmak iyi bir fikirdir ve asla aylık geri ödeme tekliflerini kabul etmemelisiniz (alıcının size ödeme yapmaya devam edeceğinin garantisi yoktur).

Bir toplantı düzenlerken, mümkünse güvenlik kameralarının görebileceği, halka açık bir yerde buluştuğunuzdan emin olun.
Kişisel bir çek kabul etmeye karar verirseniz, alıcıyla bankasının dışında buluşun ve siz içeri girip araba için ödeyecek parası olduğunu teyit edene kadar anahtarları teslim etmeyin.
Araç için sadece nakit kabul etmek en güvenli ve en kolay yoldur.

Adım 9. Satışı sonlandırın

Arabayı gerçekten satmak için, alıcı ve DMV ile uygun belgeleri doldurmanız gerekecek. Alıcının bilgileri ve tarihi ile Satış Faturasını tamamlayarak başlayın. Ardından, ödemeyi aldıktan sonra başlığı araca imzalayın. Sorumluluğun serbest bırakılması gibi, eyaletinizin gerektirdiği ek evrakları gönderin. Alıcınıza bakım kayıtlarını (kişisel bilgileriniz karartılmış olarak) ve varsa garanti belgelerini verin. Son olarak, aracınızı sigortanızdan çıkarın. UZMAN İPUCU