Kendi kruvaziyer hattınıza sahip olmak uzak bir hayal gibi görünse de, yeterli başlangıç parası, planlama ve sıkı çalışma ile başarılabilir. Kendi kruvaziyer işiniz, Carnival veya Royal Caribbean gibi büyük oyuncuların seviyesine büyümese de, kişiselleştirilmiş hizmet veya benzersiz rotalar sunan daha küçük bir hat oluşturabilirsiniz.
adımlar
Bölüm 1/3: Seyir Hattınızı Planlama
Adım 1. Sektör deneyimi kazanın
Bir kruvaziyer hattı başlatmak için teknecilik sektöründe çalışmış olmanız gerekmez, ancak başarılı olmak için bu sektör ve yolcu gemilerinin iç işleyişi hakkında derin bir bilgi sahibi olmanız gerekir. Bir gemi seyahati planlayıcısı olarak (gezi gemileri için bir seyahat acentesi gibi) veya başka bir yolcu gemisinde üst düzey bir çalışan olarak iyi bir deneyim kazanabilirsiniz.
Örneğin, başka bir gemide kaptan, eğlence koordinatörü, misafir hizmetleri müdürü veya başka bir önemli pozisyonda çalışmak, kendi hattınızı başlatmak için iyi bir hazırlık olacaktır
Adım 2. Seyir hattınızı sıfırdan kendi başınıza mı yoksa bir sendika (bir grup ortak) ile mi geliştirmek istediğinize karar verin
Her yaklaşımın avantajları ve dezavantajları vardır ve uzmanlığınız, finansal esnekliğiniz ve önceki deneyiminiz göz önüne alındığında, ulaştığınız kararın doğru karar olduğundan emin olmak için her seçeneği iyice araştırmak iyi bir fikirdir.
- Kendi başınıza bir kruvaziyer hattı geliştirmek, hizmet tekliflerinizi oluşturmanızı, gemi satın almanızı veya kiralamanızı, pazarlama stratejileri oluşturmanızı ve pahalı olacak ve deneme yanılma gerektiren operasyonel yapıyı kendi başınıza tasarlamanızı gerektirecektir.
- Bir sendikayla çalışmak, işinizde ve aynı zamanda risk ve sorumluluğu paylaşan ortaklara sahip olma avantajını sağlayabilir.
Adım 3. Piyasayı ve rekabetinizi inceleyin
Sektör ve rakipleriniz hakkında bilgi edinin, böylece seyir hattınızın doldurması için doldurulmamış bir niş oluşturabilirsiniz. Kruvaziyer endüstrisi oldukça rekabetçi olduğu için kârlı olmanın tek yolu budur. Ücretli müşterileri çekecek kruvaziyer hattınızda farklı veya benzersiz ne olacak? Kendinizi farklılaştırmanın bir yolu olarak çok lüks seyahatler, benzersiz deneyimler veya eğlenceler sunmayı veya alışılmadık yerlere gitmeyi düşünün.
- Carnival ve Royal Caribbean gibi büyük oyuncuları doğrudan almaktan kaçının, çünkü bunlar güçlü ve köklü şirketlerdir.
- Ancak, yılda 10.000 yolcunun altında hizmet veren birkaç küçük şirket var. Bu şirketlerle daha büyük şirketlere karşı rekabet edebileceğinizden daha kolay rekabet edebilirsiniz.
Adım 4. Rotalarınızı ve varış noktalarınızı düşünün
Hangi seyir rotalarını kullanmayı planladığınızı ve bu rotalarda gezinmek için hangi izinleri almanız gerektiğini veya aynı rotalarda hangi rekabetle karşılaşacağınızı düşünün. Ayrıca nereden yola çıkacağınızı ve bunun hedef müşterileriniz için ne anlama geldiğini de düşünmelisiniz. Amerika Birleşik Devletleri dışında kruvaziyer gemilerinin pazar penetrasyonu nispeten düşüktür ve bu, Asya veya Orta Doğu gibi henüz kullanılmayan bir pazarda kolay büyüme için bir fırsat sunabilir.
Bir tekne kiralama hizmeti veya mini-kruvaziyer gemi hattı başlatmak daha uygun maliyetli olacaktır. Bu aynı zamanda navigasyon kısıtlamalarınızı bir şekilde basitleştirecek ve daha uzak konumlara erişme yeteneğinizi geliştirecektir
Adım 5. Başlangıç maliyetlerini tahmin edin
Bir kruvaziyer hattına başlarken, birincil harcamanız gemilerinizi satın almak veya inşa etmek olacaktır. Maliyet, hangi boyuttaki kruvaziyer hattını düşündüğünüze bağlı olacaktır. Bu, sadece küçük bir grubu alabilen bir veya iki küçük yolcu teknesinden oluşan küçük bir filodan tam boyutlu bir gemiye kadar değişebilir. Çoğu insan için mantıklı bir başlangıç, küçük bir grup veya aile için yeri olan küçük bir yolcu teknesidir. Bu, zamanla işinizi kurmanıza ve kendinize ve başkalarına işe yarayabileceğini kanıtlamanıza olanak tanır.
- Bu tür küçük teknelerin maliyeti, boyutuna ve özelliklerine bağlıdır, ancak 100 bağlama yeri olan küçük bir yolcu gemisi bile yaklaşık 50 milyon dolara mal olacaktır.
- Royal Caribbean ve Carnival tarafından kullanılanlar gibi tam boyutlu bir yolcu gemisi size en az 150 milyon dolara mal olacak (en küçük gemi sınıfı için).
- Şu anda sudaki en büyük gemiler 1,2 milyar dolara mal oluyor.
- Maliyetiniz ayrıca özel gemi ihtiyaçlarınıza da bağlı olacaktır. Mevcut olanı kişiselleştirmekte sorun yok mu, yoksa sıfırdan inşa edilmiş bir tekne veya gemiye mi ihtiyacınız var? Açıkçası, hazır bir yolcu teknesini kişiselleştirmek veya satın almak, sıfırdan işletmeye almaktan daha az maliyetli olacaktır.
- Ayrıca yakıt satın almak, rıhtım ücretlerini ödemek, çalışanlara ödeme yapmak, gemiyi malzeme stoklamak ve diğer devam eden masraflar için işletme sermayesine ihtiyacınız olacak.
Adım 6. Yolcu gemilerinizi satın almak yerine kiralamayı düşünün
Mevcut bir yolcu gemisi kiralamak daha ucuz bir seçenektir (yine de pahalı olmasına rağmen). Kiralama, kendi seyahatiniz için uygun gördüğünüz şekilde kullanmanız için bir gemiyi "ödünç almanıza" veya kiralamanıza olanak tanır. Örneğin, bazı kuruluşlar özel ilgi etkinlikleri veya poker turnuvaları için yolcu gemileri kiralamıştır. Yine de kiralama hala pahalı. Örneğin, Royal Caribbean gemilerinden biri için üç günlük bir kiralama 900, 000 dolardan fazlaya mal olabilir. Daha uzun yolculuklar 6 milyon dolara kadar çıkabilir.
Bu masrafları karşılamak için, tekneyi müşterilerle doldurmanız ve yolculuk boyunca kiralama ücretinizi ve ayrıca kendiniz için bir kârı geri kazanmanın bir yolunu bulmanız gerekecek
Adım 7. Bir iş planı geliştirin
Bankaya gitmeden veya başka finansman kaynakları aramadan önce, bir iş planının hazırlanmış olması ve tamamen hazır olması hayati önem taşır. Bu projenin bir ilerleme olduğuna başkalarını ikna etme kaynağınız. İş planınızı geliştirmenin bir parçası olarak, kendi deneyiminiz, rekabetiniz, piyasanın durumu, finansman ihtiyaçlarınız ve planladığınız rotalar dahil olmak üzere bu bölümdeki önceki tüm adımları ele alın. Ayrıca şunları da belirtmeniz gerekir:
- Yolcu geminizin adı. Bu, tekliflerinizle aynı şekilde sizi rakiplerinizden ayırmalıdır. Adınızın başladığınız gemi turu türünü yansıttığından emin olun.
- Yolculuğunuzda sağlamayı planladığınız aktiviteler. Örneğin, balina gözlem gezisi, gemideki aktiviteler, şehirleri veya adaları ziyaret etmek vb.
- Fiyatlandırma yapınız. Kruvaziyer şirketlerinin bilet satışlarından ziyade, esas olarak yiyecek ve alkol gibi gemideki satın alımlardan kâr elde ettiğini unutmayın. Başlangıç noktası olarak, 2015 yılında bir gemi seyahati biletinin ortalama fiyatı 1.350 dolarken, müşteriler gemideki alışverişlere ortalama 429 dolar harcadı. Bununla birlikte, bilet fiyatının çoğu, mürettebat ve yakıt maliyetleri gibi genel giderler tarafından tüketilmektedir.
- Kazanç ve büyüme tahminleri.
Bölüm 2/3: Seyir Hattınızı Başlatmak
Adım 1. Gemilerinizi kaydettireceğiniz menşe ülkeye (bayrak devleti) karar verin
Hangi lisanslara ihtiyacınız olacağını öğrenin. Gelişmekte olan ülkelerde kayıt kısıtlamaları ve evrak işleri daha az karmaşık olma eğilimindedir, bu nedenle Amerika Birleşik Devletleri yerine orada kayıt yaptırmayı düşünün.
Adım 2. Gerekli finansmanı artırın.
Girişiminiz için ne tür bir finansmanın en iyi olacağına karar verin. Finansman kaynakları arasında banka, diğer büyük borç verenler (kooperatifler ve kredi birlikleri dahil), risk sermayedarları, melek yatırımcılar, ortaklıklar ve kitle fonlaması yer alır.
- Bir işi finanse etmenin en kolay yolu, birikimlerinizi kullanarak bunu kendiniz yapmaktır. Ancak, bu tür bir parayı bu şekilde bulmak çoğu insan için mümkün değildir.
- Küçük işletme kredisi almak, bir krediye hak kazandığınızı varsayarak, işletmenizi finanse etmek için etkili bir çözüm olabilir. Bunu yapmak için deneyime, sağlam bir iş planına ve iyi bir kişisel krediye ihtiyacınız olacak. Küçük İşletme Yönetimi, SBA, ihtiyacınız olan krediyi almanıza yardımcı olabilecek küçük işletme kredileri için garantiler sunar.
- SBA garantili bir kredinin limiti, Uluslararası Ticaret ve İhracat İşletme Sermayesi kredisi yoluyla 5 milyon dolar. Diğer SBA programlarının çoğu daha az teklif sunar ve katı taahhütlere tabidir. Ayrıca, SBA programı bir sermaye kaynağı değil, bir garanti olduğundan, sektöre yeterince aşina olan ve kredi vermeye istekli bir borç veren bulmalısınız.
- Melek yatırımcıları elde etmek daha zordur, ancak melek genellikle deneyimli bir iş insanı olduğundan hem sermaye hem de tavsiye için harika bir kaynak olabilir. Melekler, şirketinizde öz sermaye (kısmi sahiplik) karşılığında başlangıç fonları sunar.
Adım 3. Gemilerinizi alın
Finansmanınız olduğunda, gemilerinizi satın almanız veya kiralamanız gerekir. Listeleri bulmak için YachtWorld veya Ships4Ever.com gibi sitelerde çevrimiçi arama yapın, ardından bir fiyat için pazarlık yapmak istediğiniz gemiden sorumlu gemi komisyoncusu ile iletişime geçin ve satışı gerçekleştirin. Daha küçük bir tekne veya birkaç tane satın alıyorsanız, daha küçük yatlar ve kruvazörler için listeler sunan birçok başka site var.
Adım 4. Gemileri gerektiği gibi donatın ve onarın
Kullanılmış bir gemide iyi bir anlaşma bulursanız, bu muhtemelen gemiyi yolculara hazır hale getirmek için onarım yapmanız gerekeceği anlamına gelir. Teknenin yapısal olarak sağlam ve denize elverişli olduğundan ve motorların düzgün çalıştığından emin olmak için bir mühendis kiralayın. Ek olarak, daha fazla konfor, kabin özelliği, mağaza veya ortak alan eklemek için geminizde değişiklikler yapmak isteyebilirsiniz. Gerektiğinde kabinler için alet ve mobilya satın alın.
Adım 5. Çalışanları işe alın
Yolcu geminizin boyutuna ve genel operasyona bağlı olarak, seyir hattınızın sorunsuz çalışmasını sağlamak için çeşitli mürettebat ve çalışanlara ihtiyacınız olacak. Örneğin, geminin motorları çalıştırması ve bozulan her şeyi onarması için kesinlikle mürettebata ihtiyacınız olacak. Ayrıca, rezervasyon ve faturalama işlemlerini yürütmek için muhtemelen yönetici asistanlarına da ihtiyacınız olacaktır. Ardından, yemek pişirme ve temizliği halletmek için yemek servisi personeli ve hizmetçi kiralamanız gerekecektir. Son olarak, müzisyenler veya geziler için tur rehberleri gibi eğlence sağlayacak çalışanlara ihtiyacınız olacak.
Çok küçük bir operasyon yürütürseniz, bu rollerin çoğunu kendiniz doldurabilirsiniz
Bölüm 3/3: Yelken Açmaya Hazırlanmak
Adım 1. Sigorta kapsamı satın alın
İhtiyaç duyacağınız birincil sigorta türlerinden biri genel sorumluluk sigortasıdır. Bu, seyahatlerinizden birinde yaralanan bir müşteri tarafından dava edilmeniz durumunda yasal masraflarınızı, mahkeme ücretlerinizi ve ödemelerinizi karşılayacaktır. Bu, tek bir kötü deneyim tarafından mali olarak mahvolmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir. Yangın veya gemi kazası durumunda olası mal kayıplarını karşılamak için sigortaya da ihtiyacınız olabilir. Bu tür bir teminat hakkında bilgi almak için büyük sigortacılarla iletişime geçin.
Müşteriler herhangi bir nedenle dava açabilir, bu nedenle karşılayabileceğiniz en yüksek sigorta kapsamı tutarını almak en iyisidir. Yolcular dalgalı denizlerde bile dava açabilirler
Adım 2. Gerekli lisansları ve izinleri alın
Bir işletme ve bir yolcu gemisi olarak faaliyet göstermek için lisanslara ihtiyacınız olacak. Belirli lisanslar, nerede kayıtlı olduğunuza ve ayrıca rotalarınız boyunca nereye gittiğinize bağlı olacaktır. Durmayı planladığınız her yerde bir kısmi yetkiliden veya yerel yönetimden izin almanız gerekecektir. Bu izinlerin karmaşık yapısı ve yerel makamlarla ilişkiler nedeniyle, size bu konuda yardımcı olabilecek bir danışman kiralamak akıllıca olabilir.
- Ayrıca uluslararası sularda seyir yapmıyorsanız ilgili bölgeler için içki ruhsatı almanız gerekecektir.
- Her durumda, özel izin ve lisans gereklilikleri hakkında bilgi almak için ilgili makamla (limanlar, sahil güvenlik, yerel yönetimler, vb.) iletişime geçin.
- Yolcu gemilerinde çeşitli bağırsak hastalıkları salgınları nedeniyle CDC'nin yılda iki kez zorunlu sağlık denetimlerine uymanız gerekir. Bu da bir sorumluluk şeklidir.
Adım 3. İlk gemi seyahatinizin reklamını yapın
Artık yelken açmaya hazır olduğunuza göre, ilk seyahatinizi doldurmak için müşterileri çekmeniz gerekecek. Doğru müşterilere ulaşmak için bir tarih belirleyin ve bir pazarlama planı oluşturmaya başlayın. İlk önce tam olarak kimi çekmek istediğinizi düşündüğünüzden emin olun. Yaşlı emekliler veya genç insanlar mı arıyorsunuz? Teknede aileler, çiftler veya bekar insanlar mı istiyorsunuz? Bu sorulara vereceğiniz cevaplar, sunduğunuz gemi yolculuğunun niteliğine bağlıdır ve reklam stratejilerinizi ve medya seçimlerinizi şekillendirecektir.
Örneğin, birçok kruvaziyer şirketi artık kumar ve alışverişten ziyade macera ve destinasyonlara odaklanan gemi yolculukları sunarak Y kuşağının ilgisini çekmeye çalışıyor
Adım 4. Geminizi, mürettebatınızı ve operasyonlarınızı iki kez kontrol edin
Ayrılmadan önce geminizin tüm sistemlerini, mürettebat üyelerini ve hizmetlerini kontrol edin. Her şeyin sorunsuz ve verimli bir şekilde çalıştığından emin olun. Seyir hattınızı çok uzun süre çalıştırmayı umuyorsanız, ilk seyahatinizin sorunsuz geçmesi gerekecek, bu nedenle yola çıkmadan önce kesinlikle hazır olduğunuzdan emin olun.
