Facebook, internette en sık ziyaret edilen sosyal medya sitelerinden biridir. Bu, sattığınız arabaların reklamını yapmak için onu mükemmel bir platform haline getirir, çünkü başka türlü ulaşamayacağınız çok sayıda potansiyel alıcıyla bağlantı kurmanıza olanak tanır. Daha büyük bir potansiyel alıcı havuzuyla bağlantı kurmak için Facebook'u kullanarak satışları kolayca artırabilir, kârı artırabilir ve arabaları hızlı ve verimli bir şekilde satabilirsiniz.
adımlar
Bölüm 1/3: Liste Oluşturma
Adım 1. Aracın piyasa değerine göre talep edilen fiyatı ekleyin
Aracın adil piyasa değerini (FMV) belirlemek için Kelly Blue Book gibi bir çevrimiçi değerlendirme sitesi kullanın. Bu, aracınızın durumunu, kilometresini ve diğer ayrıntıları göz önünde bulundurarak size, pazarlıklardan sonra varmak istediğiniz fiyat olan tahmini bir işlem fiyatı verecektir. Müzakerelere yer bırakmak için fiyat teklifinizi FMV'den yaklaşık %10-15 daha yüksek ayarlayın. Örneğin, arabanızı 5.000$'dan satmak istiyorsanız, istenen fiyatı 5.750$ olarak ayarlayın.
- Daha pahalı arabalar için pazarlık için daha fazla yer bırakın. Örneğin, arabanızı 15.000$'dan satmak istiyorsanız, istenen fiyatı 16.500$ olarak ayarlayın.
- Aracınızı, alıcının fiyatın gerçekte olduğundan daha düşük olduğunu hissetmesi için referans numaralarının hemen altına ayarlayın. Örneğin, arabanızı 10.000$'a satmak istiyorsanız, bunun yerine istenen fiyatı 9.900$ olarak ayarlayın.
- İstediğiniz fiyatın doğru oyun sahasında olduğundan emin olmak için, bölgenizde benzer arabaların ne için satıldığını görmek için hızlı bir arama yapın.
- Aracınızın değerini size yazılı olarak verebilecekleri için, aracınızın profesyonel olarak değerlendirilmesini isteyebilirsiniz. Bu, daha sonra fiyat pazarlığı yaparken değerli bir kaynak olabilir.
Adım 2. Sattığınız arabanın tam, dürüst ve ayrıntılı bir açıklamasını yazın
En azından yıl, marka, model, kilometre ve şanzıman tipini (manuel veya otomatik) belirttiğinizden emin olun. Alıcıların tam olarak ne aldıklarını bilmelerini sağlayın. Dahil edilecek diğer bazı ayrıntılar, arabanızın durumu (orta, iyi, çok iyi veya mükemmel), arabanızın sahip olabileceği herhangi bir hasar ve meydana gelebilecek herhangi bir kazadır. Ayrıntılı, çok yönlü bir açıklama örneği, şöyle bir şeye bakmak:
Kullanılmış 2008 gümüş Honda Accord, 106 bin mil, iyi durumda satıyorum. Otomatik şanzımana, 6 silindirli motora ve yepyeni lastiklere sahiptir. Sürücü tarafında ön farın hemen altında küçük bir göçük var, ancak güzel çalışıyor ve mekanik bir sorunu yok, gövde hasarı yok ve kusursuz bir iç mekan. Ayrıca harika bir sunroof ve yepyeni bir stereo sistemi var. Aracın düzenli olarak takip edildiğini kanıtlamak için bakım makbuzları sağlayabilirim.”
Adım 3. Sattığınız arabanın her açıdan birkaç fotoğrafını listeleyin
Dış kısım için ön, arka ve her iki tarafı fotoğraflayın. Ayrıca lastiklerin, tekerleklerin ve motorun fotoğraflarını da çekmek isteyebilirsiniz. İç mekan için ön paneli, tüm koltukları, halıyı ve kilometre sayacını fotoğraflayın. Ayrıca bagajın içini fotoğraflamak isteyebilirsiniz. Bu fotoğrafları açıklamanın altındaki listenize ekleyin.
- Herhangi bir fotoğrafını çekmeden önce arabanızı yıkayın ve detaylandırın. Fotoğraflar, potansiyel çevrimiçi alıcılar için önemli bir satış noktasıdır, bu nedenle arabanızın en iyi şekilde görünmesini istersiniz.
- Ne kadar çok resim eklerseniz, alıcının onlara arabanın neye benzediğine dair dürüst bir fikir verdiğinize dair güveni o kadar artar.
- Araç herhangi bir şekilde hasar görmüşse, hasarlı bölgeyi doğru şekilde gösteren resimler eklediğinizden emin olun.
Adım 4. Sattığınız arabanın etrafını dolaşan bir videosunu yayınlayın
Cep telefonunuzu veya kameranızı kullanarak, bir video çekerken arabanızın etrafında yavaşça dolaşın. Aracı mümkün olan her açıdan görebilmeniz için videoyu çekmeye çalışın. Listelemenizi yaparken videoyu açıklamanın ve fotoğrafların altına yerleştirin.
- Etrafta dolaşan bir video eklemek, alıcının arabayı yalnızca fotoğraflardan göremedikleri açılardan görmesini sağlar.
- Videoyu bir buçuk dakikanın altında tutun. Potansiyel alıcıların çok uzun videolara olan ilgilerini kaybetmeleri muhtemeldir.
Adım 5. Kaydınıza bir irtibat telefon numarası ekleyin
Potansiyel alıcılar size e-posta adresi veya ikinci bir telefon numarası gibi ilk numaradan ulaşamıyorsa alternatif bir iletişim yöntemi eklemeyi düşünün. Facebook messenger üzerinden iletişim kurmaya açıksanız, bunu da listenize ekleyin.
Adım 6. Potansiyel alıcılara hangi ödeme seçeneklerini kabul ettiğinizi bildirin
Nakit dolandırıcılığı önlemek için en iyi seçenektir. Dikkate alınması gereken diğer seçenekler, kasiyer çeki veya havaledir. Bunlar daha riskli olsa da, başlığı imzalamadan önce elinizde para olduğu sürece kabul edilebilirler.
Aylık ödemeleri kabul etmeyin, çünkü alıcı ödemeyi durdurursa parayı toplamanız mümkün değildir
Bölüm 2/3: Kaydınız İçin Teşhir Edinme
Adım 1. Oluşturduğunuz listeyi Facebook profil sayfanızda yayınlayın
Mümkün olduğu kadar çok arkadaşlık isteği göndererek kişisel Facebook sayfanızı 5.000 arkadaş sınırında en üst düzeye çıkarmaya çalışın. Facebook sayfanızda ne kadar çok kişi olursa, ilanlarınızı o kadar çok kişi görecektir. Onları şahsen tanımanız gerekmese de, eklediğiniz kişilerin bölgenizde yaşadığından ve arabayı almak için buluşabileceklerinden emin olun.
- Mevcut Facebook arkadaşlarınızın arkadaşlarına arkadaşlık istekleri göndererek ağ kurmayı deneyin.
- İnsanlara araba sattığınızı bildirmenin iyi bir yolu, profil resminizi sattığınız bir arabanın yanındaki bir fotoğrafla değiştirmektir.
Adım 2. Daha fazla potansiyel alıcıya ulaşmak için Facebook Marketplace'te bir gönderi oluşturun
Facebook Marketplace ana sayfasına girdikten sonra, sol gezinme çubuğundaki "Bir Şey Sat" düğmesini tıklamanız yeterlidir. "Bir Araç Sat" seçeneğini seçin, sürecin geri kalanında size adım adım yol gösterecektir.
- Facebook Marketplace, araba satmanın uygun bir yoludur, çünkü sizden fiyat, marka, model, yıl ve fotoğraflar gibi önemli bilgileri otomatik olarak doldurmanızı ister. Ayrıca sizi, yakınınızdaki bir araba için pazarda olabilecek kişilere otomatik olarak bağlar.
- Facebook Marketplace, alıcılarla bağlantı kurmanın kolay bir yolu olsa da, kendi sayfanıza gönderi göndermekten daha az esneklik sunar. Orada yapılan işlemlerin çoğu sadece nakittir, bu nedenle finansman veya ödeme planları düşünüyorsanız, bu en iyi seçenek olmayabilir.
- Facebook Marketplace, adresinde yer almaktadır.
Adım 3. İlanınızı arabaların reklamını yapan Facebook gruplarında paylaşın
Listenizi paylaşabileceğiniz grupları ve sayfaları bulmak için hızlı bir Facebook araması yapın. Facebook'taki bazı gruplar, araçlarını satmak isteyen kişiler ve bayilerden gelen reklamlara özel olarak adanmıştır.
Gruptaki bireylerin öncelikle bölgenizde bulunduğundan emin olun. Almak için uzun bir mesafe kat etmek zorunda kalmazlarsa, arabayı satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır
Adım 4. Aynı anda birkaç araba satmak için ayrı bir Facebook sayfası oluşturun
Satmak için büyük bir araba envanteriniz varsa, listelerinizi kolayca erişilebilir bir şekilde düzenlemenize yardımcı olacak bir işletme sayfası oluşturun. Bu aynı zamanda alıcılarla etkileşime girebileceğiniz ayrı bir sayfaya sahipken kişisel Facebook hesabınızı korumanıza da olanak tanır.
Yalnızca 1 veya 2 araba satmayı planlıyorsanız, ayrı bir sayfa oluşturmak gereksiz bir güçlük olabilir
Bölüm 3/3: Bir Satışın Sonuçlandırılması
Adım 1. Tüm sorulara 48 saat içinde yanıt verin
İdeal olarak, potansiyel alıcılardan gelen soruları veya istekleri 24 saat içinde ve en geç 48 saat içinde yanıtlamaya çalışın. Yeterince hızlı yanıt vermediğiniz için fikirlerini değiştirmelerini istemezsiniz.
Adım 2. Potansiyel alıcıyla fiyat konusunda pazarlık yapın
Aracınız pazarlığa açıksa, alıcının sizin istediğiniz fiyata göre teklif vermesine izin verin. Tekliften memnun değilseniz, bir karşı teklif yapın. Mümkün olan en düşük fiyat olarak kabul edeceğiniz bir dolar miktarını göz önünde bulundurun ve bu tutara bağlı kalın. Aracınız pazarlığa açık değilse, alıcıya fiyatınızın sabit olduğunu bildirin.
İyi bir kural, alıcıya aracınızın pazarlık için hazır olduğunu önceden bildirmemektir
Adım 3. Potansiyel alıcının iletişim bilgilerini alın
Bir alıcının aracınızı satın alma konusunda ciddi olduğunu belirledikten sonra, satarak ilerleyebilmeniz için bilgilerini toplayın. Bu, sahtekar alıcılardan kaçınmak için önemli olan kimliklerini doğrulamanıza olanak tanır. Şunları toplamak istiyorsunuz:
- Ad Soyad
- E
- Ev Adresi
- Telefon numarası
Adım 4. Satışı tamamlamak ve ödemeyi tahsil etmek için alıcıyla yüz yüze görüşün
Alıcıya hangi ödeme seçeneğini kullanmayı planladığını sorun ve işlemi tamamlamak için sizinle bankasında veya kredi birliğinde buluşmasını sağlayın. Dolandırıcılığı önlemek için yalnızca nakit kabul etmek en iyisidir, ancak yolları ayırmadan önce ödemenin yasallığını alıcının bankasıyla doğruladığınız sürece bir kasiyer çekini kabul edebilirsiniz.
Adım 5. Yaşadığınız eyaletin gerektirdiği şekilde satış evraklarını doldurun
Her eyaletin bir araç satmak için farklı gereksinimleri vardır, bu nedenle eyaletinizin hangi evrakları gerektirdiğini görmek için DMV web sitesini kontrol edin. Aracın unvanını aktarma sürecinde size yol gösterecektir. En azından, satış faturasına ve aracın başlığına ihtiyacınız olacak. DMV web sitesinde de bir satış faturası şablonu bulunabilir.
- DMV web sitesinde bir satış faturası şablonu bulunabilir. Dolandırıcılığı önlemek için noter tasdik ettirmeyi düşünün.
- Gerekli olmasalar bile, garanti belgelerini, bakım kayıtlarının kopyalarını ve Sorumluluğun İbrazı'nı dahil etmek isteyebilirsiniz.
Adım 6. Ödemeyi aldıktan sonra başlığı alıcıya imzalayın
Başlığın imzalanmasıyla ilgili talimatlar genellikle başlığın arkasında sağlanır, bu nedenle bunu, imzalamanız gereken yer konusunda bir kılavuz olarak kullanın. Başlıktaki tek isim adınız ise, imzalaması gereken tek kişi sizsiniz.
- Başlıkta birden fazla isim varsa, isimleri ayıran bir “ve” veya “veya” olup olmadığını kontrol edin. İki isme "ve" eklenmişse, her iki tarafın da başlığı imzalaması gerekecektir. "veya" ile birleştirilirlerse, taraflardan biri imzalayabilir.
- Ödemenin tamamını alana kadar başlığı alıcıya teslim etmeyin.
Adım 7. İşlem tamamlandığında ilanınızı "satıldı" olarak işaretleyin
Geri dönün ve belirli bir araba hakkında yaptığınız gönderileri satar satmaz düzenleyin. Bu, alıcıların kafasının karışmasını önlemek ve envanterinizi düzenli tutmak içindir. Ayrıca, halihazırda satılmış arabalar hakkında aldığınız mesajların sayısını da azaltacaktır.
İpuçları
- Potansiyel alıcılar çok fazla gönderi tarafından bunaltılabileceğinden (ve sinirlenebileceğinden) sayfanızı her gün tonlarca araba ile spam etmeyin. Listelerinizi her gün yaklaşık 3 araba ile sınırlayın.
- Fotoğraf çekerken arabanızı düz bir arka planın önüne yerleştirin. Bu, dikkatin araca odaklanmasını sağlayacaktır.
- Alıcıları çekmek için reklamınızda aracınızın özel özelliklerini vurgulayın. Bu, diğerlerinin yanı sıra yükseltmeler, modifikasyonlar, açılır tavanlar ve stereolar gibi şeyleri içerir.
- Aracınızı fazla satmak, ters etki yapabilir ve alıcıları uzaklaştırabilir. Açıklamaları 1000 kelimenin altında tutun ve gereksiz ayrıntıları dışarıda bırakın.
Uyarılar
- Sahte alıcılara araba satmaktan kaçınmak için dikkatli olun. Potansiyel bir alıcıyı her zaman kişisel bilgilerini toplayarak ve telefon görüşmesi veya e-posta yoluyla takip ederek doğrulayın.
- İnternette tanıştığınız kimseyle asla gece veya tek başınıza buluşmayın. Her zaman yanınızda birisini getirin ve iyi aydınlatılmış halka açık bir buluşma yeri seçin.
