Kullanılmış bir araba satın almak için pazarlık yapmak genellikle yeni bir araba satın almaktan daha az karmaşıktır çünkü satıcının fiyatı şişirmek için "ekstralar" eklemesi için daha az fırsat olacaktır. Ancak müzakerelere hazırlıklı girmelisiniz. İster bir bayiden kullanılmış bir araba satın alıyor olun, ister gazetedeki bireysel bir reklamdan, satıcı daha fazla ödemeniz konusunda ısrar ederse, ne kadar ödemek istediğinizi önceden bilmeli ve çekip gitmelisiniz.
adımlar
Bölüm 1 / 2: Müzakerelere Hazırlık
Adım 1. Ne tür bir araba istediğinizi belirleyin
Etkili müzakerenin bir parçası, otomobilin gerçek değerini bilmektir. Arabanın ne kadar değerli olduğunu öğrenmek için, hangi arabayı istediğinizi bilmeniz gerekir. Satın almak istediğiniz sınırlı bir araba listesi ile gelin. Ayrıca bir yıl aralığı ile gel.
Bütçenizi, yaşam tarzınızı ve sürüş alışkanlıklarınızı düşünün. Arabalar hakkında bilgili kişilere, sizin için en iyi aracın ne olacağını sorun
Adım 2. Mavi Kitap veya Edmunds fiyatını bulun
İlgilendiğiniz arabanın türünü belirledikten sonra, arabanın ne kadar değerli olduğunu öğrenmek için Kelley'nin Mavi Kitabına veya Edmunds'a bakın. Satıcının istediği fiyat -"etiket" fiyatı- arabanın değerinden daha yüksek olacaktır.
- Kelley's, otomobiller için "perakende değeri" ve "takas değeri"ni listeler. "Perakende değeri", otomobilin satması gereken değerdir; "takas değeri", kullanılmış arabanızda alım satım yaparken ne kadar almanız gerektiğidir.
- Kelley'nin web sitesini www.kbb.com adresinden ziyaret edebilirsiniz. Bir kez orada, "Fiyat Yeni/İkinci El Araba" seçeneğini seçebilir ve ardından marka, model ve yıl bilgilerini girebilirsiniz. Kelley's size otomobilin sahip olması gereken ortalama kilometreyi söyleyecek ve size iyi veya daha iyi duruma göre “adil pazar” fiyat aralığı sunacaktır.
- Edmunds'u www.edmunds.com adresinde ziyaret edin. Edmunds, "Takas" değeri ve "Perakende Bayi" değerinden oluşan bir "Gerçek Pazar Değeri" sağlayacaktır. Yıl, marka, model ve kilometrenin yanı sıra posta kodunuzu da girmeniz gerekir.
Adım 3. Fiyat aralığınıza karar verin
Ardından, araba için ne kadar ödeyebileceğinizi hesaplayın. Müzakerelere başlamadan önce iki sayı bulmanız gerekir: ideal fiyatınız ve maksimum fiyatınız. İdeal fiyatınızı elde etmek için bir gözle pazarlık edeceksiniz. En azından maksimum fiyatı alamıyorsanız uzaklaşacaksınız.
- İdeal fiyatınız bir araba için “adil piyasa” fiyat aralığında olmalıdır. Müzakere becerileriniz mükemmel değilse, satıcıyla bu aralığın dışında bir fiyat noktasına kadar pazarlık yapmayı beklememelisiniz.
- Bir arabanın "takas" değerinin "perakende değerinden" düşük olmasının nedeni, satıcının kar etmek istemesidir. Pazarlıktaki amacınız kar miktarını azaltmaktır. Bir satıcıyı zararına satmaya ikna etmeniz çok nadir olurdu. Buna göre, "takas" değeri için kullanılmış bir araba almayı planlamamalısınız.
Adım 4. Güvenli finansman
Bir araba parkına gitmeden önce, bankanız veya kredi birliğinizle kendi finansmanınızı almak isteyebilirsiniz. Bu şekilde, satıcının size fiyat üzerinde bir anlaşma yapmasını ve ardından satıcılar tarafından kullanılan yaygın bir hile olan finansman maliyetlerini doldurmasını önleyebilirsiniz.
Bununla birlikte, krediniz kötüyse, bir bayiden finansman sağlamanın yolu olabilir. Bayilik, bir bankanın veya kredi birliğinin size kredi vermekten daha çok satış yapmak için motive olur
Adım 5. Kullanılmış arabaları arayın
Artık ne tür bir araba istediğinizi, bütçenizi ve o model ve yıl için Mavi Kitap fiyatını bildiğinize göre, araba aramaya başlayabilirsiniz. Kullanılmış bir arabayı bir bayiden veya internette ya da gazetelerde reklam veren özel bir partiden satın alabilirsiniz.
Adım 6. Takasınızın değerini bulun
Kelley's'e gidin ve “Arabamın Değerini Kontrol Et”e tıklayın. Yıl, marka, model ve kilometre bilgilerini girin. Daha sonra aracın bulunduğu durumu seçmeniz gerekecektir: Mükemmel, Çok İyi, İyi ve Orta. Sonuç olarak, size bir "Aralıkta Takas" sağlanacaktır.
- Aralık içinde, tercihen yüksek uçta bir takas fiyatı almayı taahhüt edin.
- Bu sadece bir arabanız ve bir bayiniz varsa geçerlidir; çoğu kişi bir ticaret yapmayacak.
Bölüm 2/2: Kullanılmış Araba Pazarlığı
Adım 1. Ay sonunda bir bayiyi ziyaret edin
Bir komşudan veya gazetede ya da Craigslist'te reklam veren birinden kullanılmış bir araba satın almak isteyebilirsiniz. Bu durumda, arabayı satın alırken çok fazla endişelenmemelisiniz. Ancak bir bayiden satın almak istiyorsanız, ayın sonuna doğru gitmeye çalışın.
Bir satış elemanının karşılaması gereken aylık bir kotası olabilir. Ayrıca, bayinin yeni gönderilere yer açmak için bazı arabaları partiden temizlemesi gerekebilir. Ay sonunda bir bayiye giderseniz daha iyi bir anlaşma elde edebilirsiniz
Adım 2. Bir arkadaş getirin
Etkili bir strateji, “kötü polis” oynamak için birisinin sizinle birlikte gitmesini sağlamaktır. Bu kişi, satıcının sizin satın almak istediğinizden emin olmaması için arabayla ilgili olumsuzluklara dikkat çekmelidir.
- Kötü polis, "Ah, bu dört tekerlekten çekiş değil. Dört tekerlekten çekiş istedin, değil mi?” Dört tekerlekten çekiş istememeniz önemli değil. Amaç, satıcının zihnine şüphe tohumları ekmektir.
- Kötü polis kusurları göstererek çok agresif olmamalıdır. Satıcının arabayı satın almak isteyip istemediğinizden emin olmamasını istiyorsunuz - arabanın sizin için doğru olmadığına ikna olmadınız.
3. Adım. Özel bir satıcıyla pazarlık yapıyorsanız hafif hareket edin
Her bir tarafın elinden gelenin en iyisini yapmaya çalıştığını unutmayın. Özel bir partiden (ve bir bayiden değil) bir araba alıyorsanız, o kişi arabanın ne kadar değerli olduğunu gerçekten bilmiyor olabilir. Buna göre, özel bir satıcı ilk teklifinize kızabilir.
Satıcı arabanın değerini bilmiyorsa, Kelley's veya Edmunds'tan aldığınız çıktıları onunla paylaşın. Bunu yapmak, en azından satıcının tekliflerinizle aşağılamadığınızı bilmesini sağlayacaktır
Adım 4. Her seferinde bir şeyi müzakere edin
Bir satıcıdan satın alıyorsanız, önce kullanılmış arabanın satın alma fiyatı için pazarlık yaptığınızdan emin olun. Ardından, mevcut aracınızın herhangi bir takasını veya finansman koşullarını tartışabilirsiniz. Satış görevlileri hepsini bir araya getirmeye çalışacak. Bunu yaparak, bir unsurda (finansman diyelim) nasıl iyi bir anlaşma yaptığınızı gösterebilirler ve başka bir alanda kötü bir anlaşma yaptığınız gerçeğini (takasınızın fiyatı gibi) maskeleyebilirler.
Adım 5. Satıcıya ideal aylık ödemenizi söylemekten kaçının
Bir bayi size bir araba için ne kadar ödemek istediğinizi sorabilir. Bir sayı verirseniz, toplam tutar olduğundan emin olun. Aylık bir ödeme tutarı verirseniz, bayi, ödeme sürenizi örneğin 60 ila 72 ay arasında uzatmak için finansman kullanabilir. Aylık ödemeniz sizin aralığınızda olabilir, ancak ödenen toplam tutar, istediğinizden çok daha yüksek olabilir.
İdeal olarak, bütçenizi açıklamayacaksınız. Bunun yerine omuzlarınızı sallayın ve "Araca göre değişir" veya "Bilmiyorum" deyin
Adım 6. Düşük bir başlangıç teklifi yapın
Gerçekçi bir fiyatla başlamalısınız. Ama bunu ideal miktarınızdan %15-25 daha az yapmaya çalışın.
- Buna karşılık, bazı uzmanlar hiç pazarlık yapmamanız gerektiğini düşünüyor. Bunun yerine, satıcıya hedef numaranızın ne olduğunu söylemeniz gerektiğine inanıyorlar ve yalnızca bu numaraya ulaşırlarsa satın almakla ilgilendiğinizi ekliyorlar.
- Diğer uzmanlar, satıcının adının ilk fiyatına sahip olmanızı önerir. Bu sayede açılış teklifinizde çok yükseklere çıkmadığınızdan emin olacaksınız.
- Hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, maksimum fiyatınızı aşmamak konusunda kararlı olmayı unutmayın.
Adım 7. İlk teklifinizi verdikten sonra sessiz kalın
Satıcı, ilk teklifinize hemen yanıt vermeyebilir. Acele etmemek ve ödemek istediğiniz tutarı artırarak sessizliği doldurmamak önemlidir.
Adım 8. Küçük artışlarla hareket edin
Satıcı ilk teklifinizi kabul etmezse, karşı teklifi hemen kabul etmeyin. Bunun yerine, küçük artışlarla yukarı doğru hareket edin. Ayrıca ideal veya maksimum fiyatınıza hızla atlamayın.
- Örneğin, ideal fiyatınız 16.000$ ise, 13.000$'lık bir teklifle başlayabilirsiniz. Satıcı 18.000$ ile karşı teklif yaparsa, hemen 16.000$'a atlamayın. Bunun yerine, yukarı çıkın. 14.000 dolara.
- Her bir tarafın fiyatı arasındaki fark 1.000$ veya daha az olduğunda, 100$'lık artışlarla hareket edin.
Adım 9. Uzaklaşın
Siz ve satıcı bir çıkmaza girerseniz, kibarca teklifinizin nihai ve 24 saat boyunca geçerli olduğunu söyleyin. Fiyatınız makul ise satıcı sizi arayabilir.
Arabayla gerçekten ilgileniyorsanız, her zaman cep telefonu numaranızı satıcıya bırakın
Adım 10. Cumartesi veya Pazar gecesi takip edin
Hala bir araba ile ilgileniyorsanız, hafta sonu kapanış saatinden bir saat kadar önce satıcıyı arayabilirsiniz. Aynı satış elemanıyla konuşmayı deneyin ve arabanın istediğiniz fiyatta olup olmadığını kontrol edin.
Satış görevlisinin (veya bir bütün olarak bayinin) hafta sonu kötü geçtiyse, satıcı size satış yapmak isteyebilir
Adım 11. Bir banka poliçesi ile görünün
Satıcı yine de fiyatta indirim yapmazsa, son bir teknik, ödemek istediğiniz tutarda bir banka havalesi ile bayiye gitmektir. Bankanın kendi fonlarından (bankanın sizden aldığı) “kasiyer çeki” olarak da adlandırılan bir banka poliçesi çekilir. Birinin ödeme alması için daha güvenli bir yoldur.
Satıcılar satmak için cazip olabilir. Bir taslağınız olduğu için, satış satıcının istediğinden daha azına olsa bile satış "kesin" bir şey olacaktır. Ufukta başka bir teklif olmadan, satıcı satışı yerinde kapatabilir
İpuçları
- Bir kişiden satın alırken, daha sonra sahip olma karışıklıklarını önlemek için arabanın adını mümkün olan en kısa sürede devredin.
- Mümkünse, özellikle bir kişiden satın alıyorsanız, yanınızda bir tamirci getirin. Ayrıca varsa servis kayıtlarını ve önceki sahipliğini kontrol edin. Bir bayiden geliyorsa, garantinin mevcut olup olmadığını ve uzatılmış garantinin mevcut olup olmadığını kontrol edin.
- Pazarlık yapmadan önce bir test sürüşü yapın. Satın almaya çalıştığınız kullanılmış arabanın gerçekten iyi çalıştığından emin olmalısınız. Satıcı bir test sürüşü yapmanıza izin vermiyorsa bırakın.
- İdeal olarak, size eşlik eden “kötü polis” arabalara aşina biri olmalıdır (eğer değilseniz). İyi göründüğünden emin olmak için arabayı kontrol etmesini sağlayın. Yerde sıvı sızıntısı olup olmadığını kontrol edin.
- Bir araba için alışveriş yaparken acele etmeyin. En iyi anlaşmayı bulmak için kendinize zaman verin.
