Growth hacking, pazarlama ve startup kültürü dünyasında yeni bir gelişmedir. Bir işte hızlı bir şekilde, genellikle hedefli reklam kampanyaları şeklinde çok fazla büyüme yaratma sürecini ifade eden bir şemsiye terimdir. Büyüme korsanı olmak için, pazarlama döngüsünün uzmanlaşabileceğiniz bir bileşenini bulun. Bu, grafik tasarım, reklamcılık, metin yazarlığı veya pazarlama olabilir. Ardından, reklam kampanyaları yoluyla bir şirketi büyütme yeteneğinizi göstermek için gerekli profesyonel deneyimi elde etmek için çok çalışın.
adımlar
Yöntem 1/3: Beceri Seti Geliştirme
Adım 1. Neyin işe yaradığını öğrenmek için başarılı pazarlama kampanyalarını inceleyin
Büyüme korsanları modern pazarlama tekniklerinde akıcı olmalıdır. Şirketlerin dikkat çekmek için ne tür teknikler kullandığını görmek için Superbowl reklamlarını, viral videoları ve popüler medyayı inceleyin. İster mizah, ister duygusal manipülasyon veya doğrudan pazarlama olsun, bir reklamın nasıl çalıştığını belirleyebilmek ve bir reklamı neyin başarılı kıldığını görebilmek bir büyüme pazarlama uzmanı için temel becerilerdir.
- Büyüme korsanları, en son pazarlama stratejilerinde uzmandır. Örneğin, müşterileri ve okuyucuları bir bağlantı açmaya teşvik etmek için abartı ve moda sözcükleri kullandığınız bir pazarlama yöntemi olan tıklama tuzağına aşina olmalısınız. Bu, diğer medya aracılığıyla potansiyel müşterilere hitap etmek için içerik pazarlamayı kullandığınızda özellikle önemlidir.
- Ayrıca, ürününüzü sergilemek, kullanmak veya reklamını yapmak için popüler sosyal medya kullanıcılarını işe alarak etkileyicileri kullanmanız gerekecek. Hedef kitleniz arasında popüler olan kullanıcıları bulmak için Instagram veya Tik Tok'a bakın ve ürününüzü kullanmaya ve ürün hakkında konuşmaya istekli olup olmadıklarını öğrenmek için onlarla iletişime geçin.
- Gerilla pazarlama, öğrenmeniz gereken başka bir stratejidir. Gerilla pazarlamayı kullanmak için, sıkıcı veya orijinal görünmeden marka bilinirliğini artırmak için sokak sanatı veya tanıtım gösterileri kullanan reklam kampanyaları oluşturun.
Adım 2. Bir portföy oluşturmak için iş örnekleri oluşturun
Becerilerinizi vurgulamak için, özel çalışma alanınıza veya uzmanlığınıza dayalı olarak bir çalışma portföyü oluşturun. İş dünyasındaysanız, viral pazarlamayı ve tüketiciyi elde tutmayı vurgulayan bazı iş planlarını bir araya getirin. Metin yazarlığı yapıyorsanız, yaratıcı bir yazar olarak becerilerinizi vurgulamak için birkaç örnek kampanya oluşturun. Potansiyel müşteriler ve işverenlerle paylaşmak için 3-4 güçlü iş örneğini bir araya getirin.
- Profesyonel portföyler genellikle pazarlama, iletişim, reklamcılık veya grafik tasarım alanlarındaki üniversite dereceleri için bir mezuniyet şartıdır.
- Odağınız grafik tasarım veya kodlama ise, çalışmanızı sergilemek için birkaç örnek web sitesi oluşturmayı düşünün.
- Portföyünüze ait olanlar tamamen uzmanlık alanınıza bağlıdır.
Adım 3. Topluluk önünde konuşma pratiği yaparak sunum becerileriniz üzerinde çalışın
Büyüme korsanları, karmaşık fikirleri mümkün olan en basit şekilde iletme konusunda uzman olmalıdır. Üniversitedeyken sınıfta konuşmaya gönüllü olarak ve bir yabancıyla sohbet etmekten asla çekinmeden bilgi sunma deneyimi kazanın. Bir sürü insanın önünde olmaya alışırken mikrofonları açın ya da arkadaşlarınızın eğlenmesi için gösteri yapın!
- Topluluk önünde konuşma konusunda gerçekten zorlanıyorsanız, topluluk önünde konuşma becerilerinizi geliştirmek için bir öğretmenle çalışmayı düşünün.
- Büyüme korsanları sürekli olarak seçimlerini haklı çıkarmak ve kampanyalar için fikirler sunmak zorundadır.
Adım 4. Düzenli olarak yazarak bir yazar ve iletişimci olarak becerilerinizi geliştirin
Her gün yazarak yazma becerilerinizi geliştirin. Şu anki işiniz yazmayı içermese bile, bir günlük tutun ve doğru kelimeyi bulmaya alışmak için düşüncelerinizi not edin. Kısa öyküler, şiirler veya şarkılar yazarak yaratıcı dil becerileriniz üzerinde çalışın. Dili yaratıcı bir şekilde kullanabileceğiniz herhangi bir uygulama, esprili, eğlenceli veya dokunaklı pazarlama kampanyaları yazma zamanı geldiğinde temettü ödeyecektir.
Adım 5. İstediğiniz uzmanlık alanıyla ilgili bir disiplinde uzmanlaşın
Pazarlama, işletme ve iletişim, büyüme korsanları için en belirgin ana dallardır, ancak grafik tasarım, kodlama, bilgisayar bilimleri, İngilizce ve reklamcılık da uygulanabilir yollar sunabilir. En çok ilginizi çeken alanı seçin ve yüksek not ortalaması ile mezun olmak için çok çalışın.
Büyüme korsanları danışmanlar, tasarımcılar, reklamcılar veya yazarlar olabilir. Bir şirkette veya firmada nadiren açıkça "growth hacker" olarak adlandırılan pozisyonlar vardır. Büyüme korsanı olmak için, büyüme korsanlığı tekniklerinde ustalaşmak için üstün olmak istediğiniz konum türünü belirleyin
Uç:
Lisans derecenizi zaten aldıysanız, işletme okuluna gitmeyi veya lisansüstü düzeyde bir pazarlama programına kaydolmayı düşünün. Tamamen yeni bir derece almak istemiyorsanız, iş ve yapımcılığın temellerini öğrenmek için yerel kolejinizde bazı dersler alın.
Yöntem 2/3: Growth Hacker Olarak İş Bulma
Adım 1. Müşterilerle bağlantı kurma yeteneğinizi vurgulayan bir özgeçmiş geliştirin
İster deneyimli bir grafik tasarımcı olun, ister giriş düzeyinde bir pazarlama adayı olun, özgeçmişinizi insanlarla bağlantı kurma yeteneğinizi vurgulayacak şekilde yönlendirin. Kişilerarası becerileriniz, yaratıcılığınız ve dostluk kurma beceriniz için kefil olabilecek kişilerden referanslar alın.
- Growth hacking genç bir kişinin oyunu olarak görülüyor, bu nedenle özgeçmişiniz için daha modern bir yazı tipi ve tasarım seçerek gençlik ruhunuza yaslanın.
- Verileri analiz etme konusunda herhangi bir deneyiminiz varsa, bunu da eklediğinizden ve vurguladığınızdan emin olun. Başarılı büyüme korsanları, yaratıcılık ve veri analizinin kesiştiği noktada çalışır.
- Büyüme korsanları, genellikle dijital ürünlere ve pazarlama stratejilerine dayanan yeni başlayanlar arasında popüler olduğundan, kodlama konusunda biraz deneyime sahip olmak harika bir satış noktasıdır.
Adım 2. Başlangıç için bir reklam ajansında veya pazarlama departmanında staj yapın
Deneyiminiz yoksa, pazarlama ve uzmanlığınızla ilgili stajyer ilanlarına bakın. Örneğin, geçmişiniz veri analizindeyse, büyüme korsanlığıyla ilgili sonuçlar elde etmek için "veri analisti", "pazarlama" ve "büyüme" kelimelerini arayın. Röportaj yaptıktan ve bir pozisyona girdikten sonra, önemli deneyimler elde etmek ve profesyonel portföyünüzü oluşturmak için bir mekanınız olacak.
İşe alma olasılığı olan staj pozisyonlarına bakın. Çoğu pozisyon ücretsiz olacak olsa da, birçoğu istisnai işler yapan stajyerleri işe alacak
Adım 3. Müşterilerle deneyim oluşturmak için serbest çalışan bir büyüme korsanı olun
Serbest çalışan büyüme korsanları, esasen bir şirketin müşterileri belirlemesine ve hızla büyümesine yardımcı olan pazarlama danışmanlarıdır. İşletmeleri sıfırdan büyütmeye yardımcı olmak için çeşitli farklı şirketler ve ürünlerle çalışmak istiyorsanız, serbest çalışan bir büyüme korsanı olun.
Upwork ve Fiverr, serbest tasarımcılar, sanatçılar, yazarlar ve pazarlama uzmanları için en popüler 2 web sitesidir. https://www.upwork.com/ ve https://www.fiverr.com/ adreslerinden ücretsiz kayıt olabilirsiniz
Uç:
Size kefil olacak bir firmanız yoksa, serbest pazarlama gerçekten zor bir alan olabilir. Aynı zamanda oldukça rekabetçi bir alandır. Yine de harika bir portföyünüz varsa, kendi şartlarınıza göre çalışmak için harika bir yol olabilir.
Adım 4. Giriş düzeyinde bir pazarlama pozisyonunda deneyim kazanın
Uzmanlık alanınız grafik tasarım olsa bile, büyüme korsanı olmak için pazarlama konusunda biraz deneyime ihtiyacınız var. Giriş seviyesi pazarlamacıları işe alan pozisyonlar için çevrimiçi ve yerel iş panolarına bakın. En az 6-12 ayını bir pazarlama ekibi için giriş seviyesi işler yaparak geçirin ve elinizden gelen her şeyi özümseyin. Pazarlamanın temellerini öğrenmek için kampanyaların oluşturulma, uygulanma ve analiz edilme şekline dikkat edin.
- Bir tele pazarlamacı olarak pozisyonlardan kaçının. Growth hacking yeni ve heyecan verici bir alandır ve pazarlamada hiçbir şey bir bilgi isteminden okumak ve yabancıları aramak kadar “eski moda” diye bağırmaz.
- Bir "büyüme korsanı" olarak pozisyonlar bulabilmenize rağmen, çoğu büyüme korsanlığı, bir şirketin pazarlama veya reklam departmanı bağlamında gerçekleşir.
Adım 5. Bir başlangıç şirketine katılın ve büyümeye olan ilginizi vurgulayın
Büyüme korsanları, atipik pazarlama stratejileri kullanarak hızlı bir şekilde büyüme elde etmek için çalıştıkları için, genellikle başlangıç şirketleri tarafından oldukça değerlidir. Başlangıç şirketlerinde iş ilanlarına bakın. Mülakata gittiğinizde, ileriye dönük olun ve büyüme korsanlığına olan ilginizi ifade edin. Yeni kurulan şirketler her zaman büyüme sağlamanın yollarını ararlar, bu nedenle diğer adaylara göre büyük bir avantajınız olur.
- Bir startup ile çalışmanız meşru bir büyüme sağlıyorsa, gelecekte şirketler tarafından oldukça çekici bir aday olarak görüleceksiniz.
- Bir büyüme korsanı için açık bir pozisyon bulursanız, muhtemelen bir başlangıç şirketinde olacaktır. Unutmayın, birçok girişim ilk yıllarında başarısız olur veya kâr elde etmek için mücadele eder.
Yöntem 3/3: Başarılı Büyüme Kampanyaları Oluşturma
Adım 1. Hedef kitlenizi belirleyin ve tanımlayın
Şirketinizin ürün veya hizmetini düşünün. Kendinize sorun, müşteriniz nasıl bir insan? Nelerden hoşlanırlar ve nelerle ilgilenirler? Büyüme korsanları, müşterileri için psikolojik bir profil geliştirir ve onlara hitap etmek için ilgi alanlarını ve inançlarını kullanır. Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek kişilerden veri noktaları toplamak için anketler, anonim anketler ve odak grupları kullanın.
Bu bir dijital pazarlamacının işi gibi görünse de dijital pazarlamacılar yalnızca müşteri kazanmaya odaklanır. Büyüme korsanları, dijital pazarlamacılar olarak işe başlarlar, ancak verileri analiz ettikleri sonuna kadar bir reklam kampanyasını takip ederler
Uç:
Growth hacking tamamen hızlı bir şekilde büyüme yaratmakla ilgilidir. Hedef kitlenizde 1-2 temel ilgi alanı veya inanç belirleyebilirseniz, bir büyüme kampanyası geliştirmeye başlamak için sağlam bir temele sahip olursunuz.
Adım 2. Hedeflenen müşterinizin özdeşleşmesi için bir fikir üretin
Hızla büyüme sağlamanın bir yolu, kitlenizin tutunması için bir hikaye geliştirmektir. Anlatım, "ürünümüz sizi havalı yapar" gibi basit olabilir veya "hizmetlerimiz sizi daha başarılı yapacak çünkü müşterilerinizin ne istediğini sizden daha iyi biliyoruz" gibi karmaşık olabilir. Bu fikri, reklamlarınızda yer alan tasarım, uygulama ve görseller aracılığıyla iletin.
- Otobüslerde ve trenlerde veya reklam panolarında ve TV'de reklam vermek gibi basit seçimler, müşterilerinizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi görüntüleme şeklini etkileyebilir.
- Nike'ın Colin Kaepernick ile kampanyası, müşterilerin bir hikayeyle özdeşleşmesini sağlamak için tasarlanmış mükemmel bir pazarlama kampanyası örneğidir. Nike, Kaepernick'in sosyal adalet inançlarını kullanarak, siyasetle ilgilenen genç insanlara hitap etmek için markalarını konuşmanın ortasına koyan bir dizi reklam oluşturdu.
Adım 3. Daha genç kitlelere hitap edecek bir sosyal medya kampanyası oluşturun
Sosyal medya kampanyaları, pazarlama materyalleriyle belirli kitleleri ve grupları hedeflemek için meta verileri ve çevrimiçi trafik bilgilerini kullanır. Ürün veya hizmetlerinizle çok sayıda insanın ilgilenmesini sağlamak için espri, mizah ve popüler ikonografiden yararlanan bir çevrimiçi kampanya kullanın. Bazı durumlarda, kışkırtıcı veya tuhaf olmak ilgi çekmek için harika bir yoldur.
- Viral olmak, bir sosyal medya kampanyası oluştururken bir büyüme korsanının nihai hedefidir. Rastgele insanların reklamlarınızı paylaşmasını veya yorum yapmasını sağlayabilirseniz, hızlı bir şekilde çok fazla ilgi çekebileceksiniz.
- Sosyal medyadaki doğrudan pazarlama kampanyaları, şirketin çevrimiçi insanlarla etkileşime giren temsilcilerini içerir. Wendy'nin Twitter hesabı, doğrudan pazarlamayı içeren popüler bir çevrimiçi kampanyanın mükemmel bir örneğidir.
- Old Spice'ın Terry Crews ile yaptığı reklam kampanyası, başarılı bir viral kampanyanın mükemmel bir örneğidir. Videoların mizahı internete aktarıldı ve izleyiciler onları referans gösterecek ve onlardan memler yapacak kadar komik buldu.
- Bir hizmette indirim veya özel bir fırsat gibi insanlara gönderilerinizi paylaşmaları için teşvikler sunun.
Adım 4. Trafik oluşturmak için içeriği ve gizli bağlantıları kullanın
Hızlı büyüme sağlamanın bir başka yolu da tüketicileri, onları web sitenize yönlendiren bağlantılara tıklamaları için kandırmaktır. Ürünlerinizin bağlantılarını paylaşmak için bloglar veya etkileyicilerle çalışmak, hızlı bir şekilde çok fazla ilgi uyandırabilir. İçerik pazarlaması (müşterileri cezbetmek için tasarlanmış görünen denemeler, makaleler ve videolar), olağanüstü sonuçlara sahip olabilecek başka bir büyüme korsanlığı biçimidir. Kampanya materyallerinizi sitelerinde barındırıp barındıramayacağınızı görmek için konuk içeriğini karşılayan veya satan popüler sitelere ulaşın.
Bu, bir makalenin insanların çevrimiçi ürün satın alabilecekleri ikincil sitelere bağlantılarının olduğu HuffPost veya Buzzfeed gibi sitelerde gördüğünüz yaygın bir numaradır
Adım 5. Kampanyanızdaki verileri analiz edin ve sonraki adımları bildirmek için kullanın
Growth hacking, hızlı büyümeyi vurgular. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için sitenize gelen trafiği, satılan ürün sayısını veya şirketinizin hizmetini sorgulayan telefon görüşmelerini günlük olarak inceleyin. Web trafiğini ve edindiğiniz müşteri sayısını izlemek, büyüme korsanlığı sürecinde önemli bir unsurdur ve kampanyanızın odağını ayarlamak için verilerinizi kullanabileceksiniz.
