Yeni veya kullanılmış bir araba satın almak göz korkutucu olabilir ve satış elemanıyla nasıl pazarlık yapıp yine de mümkün olan en düşük fiyatı elde edebileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Partideki o parlak yeni veya sizin için yeni araba için fiyat pazarlığı yapmanın en iyi yollarını öğrenin ve uzman hilelerini öğrendikten sonra para biriktiremiyorsanız, otobüse binmelisiniz!
adımlar
Bölüm 1/3: Bayiyi Ziyaret Etmeden Önce Araştırma
Adım 1. Hangi arabayı istediğinize karar verin
Hangi arabayı istediğinizi bilerek, kendinize hangi seçeneklerle geldiğini ve arabanın gerçekten ne kadar değerli olduğunu araştırma fırsatı verirsiniz. Bayileri ziyaret edebilir, test sürüşleri yapabilirsiniz, ancak henüz herhangi bir pazarlığa başlamayın.
Adım 2. Arabanın "gerçek piyasa değerini öğrenin
Bunu çevrimiçi olarak ücretsiz araştırmak için kullanabileceğiniz araçlar var. Yeni arabalar için Edmund'un TMV fiyatlarına bakın. Kullanılmış arabalar için Kelley Blue Book fiyatına bakın. Ayrıca US News Rankings ve US News Rankings gibi çevrimiçi araçları da kullanabilirsiniz. Bölgenizdeki çeşitli bayilerden fiyatlandırma hakkında genel bir fikir edinmek için otomobil ve kamyon incelemeleri.
- Piyasa değeri bir dizi faktör tarafından belirlenir, ancak esas olarak değer, mevcut otomobil pazarının yanı sıra ülke çapındaki bayilerin belirli bir arabayı sattığı fiyata göre hesaplanır.
- Güvenli bir bahis olarak, "hedef fiyatınızı" kabaca arabanın gerçek değerine eşit yapın. Hedef fiyatınız bir açılış teklifi değil; tam tersine kapanış teklifiniz olmalı ve üstüne çıkmayacağınız fiyat.
- Biraz daha cüretkar hissediyorsanız, hedef fiyatınızı yeni arabalar için gerçek piyasa değerinden 500 ila 1000$ veya kullanılmış arabalar için %10 ila %15 daha düşük yapabilirsiniz. Bir bayinin bu fiyata razı olmasını sağlamak son derece zor olabilir, ancak yapılabilir.
Adım 3. Birden fazla bayiden fiyat teklifi alın
Pazarlığa başlamak için herhangi bir showroom'a adım atmadan önce, bölgenizdeki bayileri arayın ve ilgilendiğiniz araba için fiyatlarını öğrenin. Takas, aylık ödemeler veya finansman hakkında hiçbir şeyden bahsetmeyin.. Her bayiden bilmeniz gereken tek şey, kapı dışı fiyattır.
Adım 4. Kendi finansmanınızı kurun
Araba satıcıları, finansman anlaşmalarından iyi miktarda kar elde eder; bu, satıcıdan finansmana güvenirseniz kaybedebileceğiniz anlamına gelir. Partiye gitmeden önce bir banka, kredi birliği veya başka bir borç veren aracılığıyla kendi finansmanınız için başvurun.
Ancak bu kuralın bir istisnası, bayi tarafından sunulan özel bir promosyon faiz oranından yararlanmak istemeniz olabilir. Bunu bankanızdan veya kredi birliğinden alabileceğinizle karşılaştırın
Adım 5. İçeri girmeden önce dinlenin ve yiyin
Bir araba satın alma süreci çok fazla enerji ve çok zaman alabilir, bu nedenle iyi bir mücadele vermek istiyorsanız, tüm müzakere süreci boyunca satış elemanına ayak uydurabildiğinizden emin olmalısınız.
Genel bir kural olarak, bol zamanınız olduğunda ve acele hissetmediğinizde de uğramalısınız. Aynı amaçla, yeni veya sizin için yeni bir arabaya umutsuzca ihtiyaç duyduğunuzda araba alışverişinden kaçınmalısınız
Bölüm 2/3: Bayide Pazarlık
Adım 1. Yavaş zamanlarda alışveriş yapın
Bayilik çok satış ve promosyon sunduğunda ya da çok müşteri trafiği varken gitmeyin. Mümkün olduğunda hafta içi bir bayiye gidin, çünkü hafta içi ve hafta sonları en yoğun zamanlar olma eğilimindedir. Ayın sonuna doğru havanın kötü olduğu bir gün seçin ve çok şey yapmak için daha iyi bir şansınız olacak.
Satış elemanının size daha az zaman ayırabileceği anlamına geldiğinden, insanların acele etmesinin sizin lehinize çalışacağını düşünebilirsiniz, ancak insanların acelesi aynı zamanda daha fazla satış yapıldığı anlamına gelir, bu nedenle satış görevlileri arabaları satmak için daha az çaresizdir. satış yapmadan gitmenize izin vermek için çok ve daha hızlı
Adım 2. Hangi arabayı istediğinizi belirtmeniz gerekip gerekmediğini belirleyin
Satış elemanını aklınızdaki arabaya nasıl yönlendirdiğinizle ilgili iki düşünce okulu vardır. İlki, bayiye adım attığınız anda satış görevlisine tam olarak ne istediğinizi bildirmeniz gerektiğini belirtir. İkincisi, satış görevlisine aklınızda belirli bir araba ile geldiğinizi asla bildirmemeniz gerektiğini belirtir.
- Bir yandan, ne istediğinizi ve bunun için istediğiniz fiyatı bilmek, satış elemanının tamamen hazır olduğunuzu ve ikna etmenin kolay olmayacağını bilmesini sağlar.
- Alternatif olarak, herhangi bir araca odaklanmamak ve onu sevdiğinizde ve eve götürmeniz gerektiğinde ısrar etmemek de iyi bir fikir olabilir. Bunu yapmak, belirli bir araba için çaresiz olduğunuzu gösterir ve bu, müzakerelere başlamak için zayıf bir yer.
Adım 3. Faturayı görmek isteyin
Fatura, bayinin araba için ne kadar ödediğini size bildirir, böylece bayinin bir tür kar elde ederken ne kadar düşük bir fiyata gidebileceğini bilirsiniz. Bu size ilk teklifinizin ne olabileceği konusunda iyi bir fikir verir.
- Ancak, fatura düzenlendikten sonra bayinin toplu indirimler ve geri ödemeler alabileceğini unutmayın.
- Fatura ayrıca size araba hakkında önemli bilgiler verecektir.
- Birçok bayinin bu bilgiyi müşterilere sağlamadığını, bunun yerine "çıkartma" fiyatına atıfta bulunduğunu unutmayın.
Adım 4. Fiyatı ilk söyleyen kişi olmaktan kaçının
İlk teklifi yaparsanız, satış elemanının en düşük teklifinden daha yüksek bir teklifte bulunabilir ve sonuç olarak daha fazla ödeyebilirsiniz. Bir satış elemanı, "Bütçenize hangi aylık ödeme sığar?" gibi belirli soruları sormak üzere eğitilecektir. veya "Ne ödemeye hazırsınız?"
- Bu soruları kendi sorularınızla yanıtlamalısınız. Çok fazla araştırma yaptığınızı ve alışveriş yaptığınızı, ancak uzman olduğu için önce satış görevlisinden haber almak istediğinizi açıklayın. En iyi fiyatını sorarak bitirin.
- Aylık ödemeyle sonuçlanan finansmana değil, arabanın fiyatına odaklanılmalıdır.
- Pazarlık sürecinde ilerlerken, yavaş yavaş hedef fiyatınızı oluşturan küçük artışlar yapın. Acele etmeyin. Satış elemanı satış yapmak için acele etse bile onun sizin hızınıza uymasını sağlayabilirsiniz. Hedef fiyatınıza göre ideal ödemenizin ne olacağını belirleyin ve satış görevlisine karşılayabileceğiniz tek şeyin bu olduğunu söyleyin. Nihai bir fiyat üzerinde anlaşmaya varana kadar aylık ödeme yapmayın.
- Satış elemanı, onay için satış müdürüne gidip gelir. Fiyat olarak önemli ölçüde düştükçe, teklifinizi çok "acı verici bir şekilde" artırıyorsunuz.
Adım 5. Cesur olun ve "çıkartma" fiyatını görmezden gelin
Etiket fiyatı (Üreticinin Önerdiği Perakende Satış Fiyatı veya MSRP), bir bayiden bekleyebileceğiniz en düşük fiyat gibi görünebilir, ancak gerçekte durum böyle değildir. Üreticinin etiket fiyatı, satıcıya bol miktarda kar ve kıpırdama alanı sağlayan üretici tarafından hesaplanan bir fiyattır. Gerçekte, satıcı hala bu fiyatın altına düşebilir ve yine de para kazanabilir.
- Başlangıç teklifiniz düşük olmalıdır. Satış elemanını gücendirmekten veya ciddiye alınmamaktan endişeleniyorsanız, başlangıçta çok yüksek bir teklifte bulunabilirsiniz ve sonuç olarak, ihtiyacınız olandan daha fazlasını ödeyebilirsiniz.
- Fatura mevcut değilse, başlangıç noktası olarak etiket fiyatının bir yüzdesini (%88-%90) önerin.
Adım 6. Seçeneklerinize önceden karar verin
Seçeneklere ve eklentilere bakarken, yalnızca ihtiyacınız olduğunu bildiğiniz ve gerçekten kullanmayı planladığınız seçenekleri ekleyin. Gerçekten istemediğiniz bir sürü ekstra şey için ödeme yapmanıza gerek yok. Bu maliyeti, "ödeyebileceğiniz" toplam tutara dahil edin.
- Uzatılmış garantiler ve servis sözleşmeleri, satıcı bunları size sunduğunda kulağa hoş gelebilir, ancak gerçekte, çoğu yeni otomobilin zaten iyi garantileri vardır. Ayrıca, uzatılmış garantilerde çok sayıda boşluk vardır, bu nedenle çok fazla onarımı kapsamayabilir.
- Kumaş koruması ve paslanmaya karşı koruma gibi gerçekten değerinden daha pahalı olan ekstralara dikkat edin.
- İstediğiniz seçenekler varsa, ilk teklifinizde hangi seçeneklerin olduğunu belirttiğinizden emin olun.
Adım 7. Fazla bağlanma
Kalbinizin hangi arabaya takıldığını bulmanın dezavantajı, çoğu zaman kendinizi belirli bir tekerlek takımına duygusal bir bağ geliştirirken bulmanızdır. Araba pazarlıklarına gelince, sevgi zayıflıktır.
Aracın nasıl çalıştığına dair bir fikir edinmek için bir test sürüşü yapabilirsiniz, ancak araca olan bağlılığınızı daha güçlü hale getirebilecek herhangi bir şey yapmaktan kaçınmalısınız, örneğin eve sürmek veya hızlı bir dönüşten daha fazla dışarıda tutmak gibi
Adım 8. Dostça bir tutum sergileyin
Anlaşmanın kaybeden tarafında olmamak için kararlı olmalısınız, ancak aynı zamanda satış elemanına asla kötü davranmamalısınız. Mümkün olduğunca paranızı elinizde tutmak istiyorsunuz ve bayilik mümkün olduğunca fazla kar elde etmek istiyor. Yine de hiçbir taraf haksız değil. Bu sadece iş nasıl yürür.
Ayrıca, arkadaş canlısı insanlarla uğraşmanın daha keyifli olduğunu ve diğerlerinin, onlara aynı tür bir tavırla davranırsanız, mutlu ve memnun kalmanızı istemeye yönelik doğal bir eğilimi olabileceğini unutmayın. Kötü ya da gaddar olmanın satış görevlisini korkutabileceğini ya da sizi bir anlaşma yapmaya ikna etmek için ne gerekiyorsa onu yapmaya teşvik edeceğini düşünebilirsiniz, ancak durum çoğu zaman böyle değildir. Genellikle, zor olmak, satış görevlisinin kapıdan eli boş çıktığınızı izleme konusunda daha iyi hissetmesini sağlar
Adım 9. Toplam fiyatınızı kilitleyin
Bu, takasınızın değerini ve varsa finansmanı içerir. Aracın nihai fiyatını belirlerken sadece gerçek nihai satın alma fiyatına odaklanmalısınız. Başka bir şey hakkında konuşmak, satış görevlisinin size takas için verdikleri ekstra parayı alıp bu tutarı yeni arabanın fiyatına eklemesini isteyebilir.
- Nihai fiyat kesinleşene kadar finansman seçenekleri, aylık ödemeler veya herhangi bir indirim ve teşvik hakkında konuşmayın.
- Halihazırda karşılayabileceğiniz bir aylık ödeme değeriniz olsa bile, satış görevlisine bunu önceden bildirmek, arabanın son fiyatını düşürmek yerine finansmanı bir yıl daha uzatmasına neden olabilir.
- Bir takastan erken bahsetmek, işleri karmaşıklaştırabilir ve satış görevlisine, takasınız için teklif edilen anlaşma nedeniyle yalnızca iyi bir anlaşma gibi görünen bir anlaşmayı kabul etmeniz için sizi kandırması için daha fazla fırsat verebilir. Bu, "mevcut arabanızın geri kalanını ödemeyi" teklif ettiğinde de geçerlidir.
- Bir indirim veya başka bir teşvik, siz nihai bir fiyat belirlemeden önce hesaplanırsa, bu indirimin yasal olarak daha az olup olmadığını bilemezsiniz.
Adım 10. Gerektiğinde uzaklaşın
Satış görevlisi nihai bir teklif sunuyorsa ve bu teklif hala hedef fiyatınızın üzerindeyse, geri adım atın ve satış görevlisine daha yüksek seviyelere çıkmayı reddettiğinizi bildirin. Hala kıpırdamıyorsa, kibarca veda edin.
-
Ancak, bunun mutlaka anlaşmanın yapıldığı anlamına gelmediğini unutmayın. Satış görevlisinin telefon numaranızı bildiğinden ve ayrılmadan önce hedef fiyatınızı bildiğinden emin olun. Bu fiyat mümkünse, satış elemanı muhtemelen sizinle iletişime geçecektir.
Araba Fiyatında Pazarlık Edin Adım 14 Madde 1 - Bir araba satın alırken asla acele etmeyin yoksa kötü bir anlaşma ile sonuçlanabilir. Vakit ayırmaktan ve alışveriş yapmaktan korkmayın.
Bölüm 3/3: Takip
Adım 1. Bir takibin ne zaman uygun olduğunu bilin
Hedef fiyatınıza uygun bir bayi bulamadıysanız, birkaç hafta geçtikten sonra hedef fiyatınıza en yakın bayiyi takip edebilirsiniz. Bir takip araması yaptığınızda bile hedef fiyatınıza bağlı kalın. yerleşme.
-
Ayrıca satış görevlisine çaresiz olduğunuz veya daha azıyla yetinmeye istekli olduğunuz izlenimini vermekten de kaçınmalısınız. Başka hiçbir bayinin de sizin fiyatınıza uymadığını bilmesine izin vermeyin.
Araba Fiyatında Pazarlık Yapın Adım 15 Madde 2 - Bir takip araması yaptığınızda, daha önce konuştuğunuz satış görevlisi veya yönetici ile konuşmayı isteyin. Sizinle zaten bir ilişkisi olacak, bu nedenle müzakerelere sıfırdan başlamanız gerekmeyecek.
- Hattın diğer ucundaki satış görevlisine, yalnızca önerdiğiniz rakamı karşılayabiliyorsa ilgilendiğinizi hatırlatın. Değişen bir şey olup olmadığını sorun ve değişmediyse telefon görüşmesini kibarca sonlandırın.
Adım 2. Bir Cumartesi veya Pazar gecesi seçin
Daha spesifik olarak, bayilik hafta sonu için kapanmadan bir saat önce bir takip araması yapın. Çoğu zaman, bir satış elemanı, hafta sonu bitmeden son bir anlaşma yapmak uğruna sizinle çalışmaya istekli olabilir. Bu, özellikle satış elemanı veya bayi kötü bir hafta geçirmişse geçerlidir.
-
Ayın son günü arayın. Satış görevlileri son bir anlaşma yapmak için istekli olabileceğinden, takip aramanızı yapmak için ayın son günü daha da iyi bir zamandır.
Araç Fiyatında Pazarlık Yapın Adım 17 - Örneğin, bir satış elemanı bir kotayı karşılamadıysa, bu satış miktarlarının genellikle denetçilere bağlı olduğu ayın son gününde o kotaya doğru bir satış daha elde etmeye istekli olacaktır.
- Ancak, bayi veya satış elemanı için ay çok başarılı geçmişse bu taktiğin işe yaramayacağını unutmayın.
Adım 3. Kötü havalarda takip edin
Kötü hava koşulları insanları uzaklaştırma eğilimindedir, bu nedenle bir bayinin şiddetli yağmur, rüzgar veya kar dönemlerinde çok fazla satış yapma olasılığı daha düşüktür. Bu nedenle, bir satış elemanı, fırsat geldiğinde satış yapmak için daha umutsuz olabilir.
