Kullanılmış arabalardan biraz para kazanmak için tamirci olmanıza gerek yok. Aslında, çoğu insan, hayal edebileceğinizden daha kolay olan iyi bir anlaşmayı nasıl bulacağını bildikleri için, her biri birkaç yüz dolara araba alıp satabilir. Hatırlanması gereken en büyük ipucu, paranızı arabayı satarken değil, satın aldığınızda kazanmanızdır, bu nedenle iyi bir anlaşma bulmak en büyük önceliğinizdir. Biraz dirsek yağı ve akıllı pazarlık ile, neredeyse her zaman arabayı hızlı ve karlı bir şekilde çevirebilirsiniz.
adımlar
Yöntem 1/3: Etkili Bir Şekilde Araba Satın Alma
Adım 1. Sahipleri tarafından satılan arabalar için araba müzayedelerini, ilanları, eBay'i ve Craigslist'i arayın
Bu arabalar genellikle en yüksek fiyattan satıldığından, bir satıcıdan nadiren araba satın alıp kâr için çevirebilirsiniz. Bununla birlikte, rastgele insanlar, çalışanlara çok fazla ödeme yapmak veya çok fazla kiralamak zorunda kalmazlar ve kullanılmış arabalarını bir bayiden çok daha azına satmayı göze alabilirler. En iyi sonuçlar için aramanızı bu satıcılarla sınırlayın.
- Genellikle piyasadaki en iyi fırsatlardan bazıları olan "kurtarma başlıkları" tarafından hemen kapatılmayın. Ancak, unvanı kazanmak için ne olduğunu sorduğunuzdan emin olun. Kırık bir cam, çatlak bir dingilden çok farklıdır, ancak her ikisi de arabanın kurtarma olarak kabul edilmesine neden olabilir.
- Carfax ve diğer tapu kontrol siteleri, daha büyük alımlar için ucuz bir araç geçmişi elde etmenin iyi yollarıdır.
Adım 2. Taban fiyat hakkında iyi bir fikir edinmek için çevrimiçi değerlendirme sitelerini kullanın
Edmunds ve Kelly Blue Book gibi yerler, otomobilin markasını, modelini, yılını ve durumunu girmenize ve genel fiyatı görmenize olanak tanır. Bu genellikle pazarlık için iyi bir temeldir ve birisi fiyatı fazlasıyla abartıyorsa etkili bir şekilde pazarlık yapmak için kullanılabilir. Bu sitelerin genellikle derecelendirmeleri de vardır, bu da aracın aranması gereken ortak sorunları olup olmadığını veya bir güvenilirlik kaydına sahip olup olmadığını görmenizi sağlar. Bu sitelerden en iyi şekilde yararlanmak için bazı ipuçları şunlardır:
- "Bayi fiyatına" dikkat edin. Genellikle bir bayiden bekledikleri fiyata pazarlık yapabilirsiniz, çünkü ikiniz için de çok daha az evrak işi olacaktır.
- Aynı anda birkaç siteyi kontrol edin ve her zaman arabanın olduğundan daha kötü durumda olacağını varsayın - çoğu insan çevrimiçi bulabilecekleri en yüksek fiyattan satmaya çalışacak ve reklamlarında daha iyi bir duruma geçecektir.
Adım 3. Arabayı her zaman soğuk bir motordan çalıştırın
Karşınıza çıkan ve halihazırda çalışmakta olan araçlara karşı dikkatli olun. Soğuk bir arabayı çalıştırmak en fazla enerjiyi ve momentumu gerektirir ve çoğu zaman kötü bir motorla ilgili sorunları, marşa basarken duyabilir veya hissedebilirsiniz. Şunlara dikkat edin:
- Kolay veya sorunsuz çalışmayan arabalar.
- Motorda yüksek sesler veya taşlama sesleri.
- Araba çalışırken gıdıklama, sızlanma veya titreme.
Adım 4. Yağ seviyelerini ve yağ rengini kontrol edin
Bunu yaparken, son yağ değişiminden başlayarak aracın geçmişini sorun. Yağ ne kadar hafif olursa o kadar iyidir ve özellikle son altı ay içinde değiştirilmişse, asla koyu kahverengi veya çamur gibi olmamalıdır. Yağda herhangi bir su veya katı parça (metal gibi) görürseniz, uzaklaşın - onarımlar ucuz olmayacaktır.
Satıcıya motoru 5-6 kez devir ettirin ve egzozu izleyin. Siyah veya kalın duman çıkıyorsa, özellikle yağ seviyeleri de düşükse, uzaklaşmalısınız
Adım 5. Bir süre çalıştıktan sonra arabanın altında sızıntı olup olmadığını araştırın
Biraz su beklenebilir. Ancak yağ veya radyatör sıvısı büyük bir hayır-hayır ve araba muhtemelen satın alınmamalıdır. Bunu kontrol etmenin bir başka iyi yolu da radyatör kapağı kapalıyken birisinin motoru devirlendirmesidir. Araba devrilirken radyatörde hava kabarcıkları görürseniz, uzaklaşın - muhtemelen kafa contası patlamıştır.
Motor sıcaklığı yüksek mi? Eğer öyleyse ve arabadan sıcak su sızıyorsa (sıvı veya yağ değil!), o zaman bir pazarlık içinde olabilirsiniz. Bu, aşırı ısınmaya neden olan sızdıran bir ev olabilir, yani pahalı görünen bir sorunu ucuza çözebilirsiniz
Adım 6. Motoru dinlemek ve bakmak için kaputu açın
Yüksek sesle tıkırtı sesleri veya gurgling olmamalıdır ve bir şeyin kulağa tam olarak doğru gelmediği oldukça açıktır. Birinin motoru boşta çalıştırmasını sağlayın ve herhangi bir sorun için izlerken hala iyi ses çıkardığından emin olun. Arabayı kapatın ve kayışları ve hortumları kontrol ederek korozyon, pas veya ağır aşınma olup olmadığına bakın. 1-2 kayış ve hortumun sabitlenmesi kolay olsa da, tam bir revizyon, elde etmeyi umduğunuz tüm kârları ortadan kaldırabilir.
Adım 7. Mümkün olduğunda satın almadan önce arabayı sürün
Bazı mekanik becerilere sahip gerçek bir pazarlık avcısıysanız, çalıştırabileceğinize inanıyorsanız, çalışmayan bir arabayı ucuza satın alabilirsiniz. Ancak diğer tüm durumlarda, arabayı bir tur atmak istersiniz. Çeşitli hızları ve varyasyonları test edin, ideal olarak hem bir mahallede hem de hızı güvenli bir şekilde artırabileceğiniz bir otoyolda veya yolda test edin. Bunu yaparken şunlara dikkat edin:
-
Direksiyon:
pürüzsüz ve duyarlı mı?
-
Frenleme:
Özellikle hızlı durma durumlarında aracı hızlı bir şekilde durduruyor mu? En önemlisi, araba düz bir çizgide duruyor mu?
-
Aktarma:
Sorunsuz bir şekilde değişiyor mu? Otomatik arabalarda, bir buçuk saniyeden daha kısa bir sürede arabayı sürmeniz ve geri gitmeniz gerekir. Daha uzun bir gecikme kötüye işaret olabilir.
-
Elektronik ve Özellikler:
Işıklar, pencereler ve klima çalışıyor mu? Kilometre sayacı hala çalışıyor mu veya takılı mı kalıyor (ve eğer öyleyse, ne kadar süre önce durduğunu biliyorlar mı?).
Adım 8. Fiyatı aşağı çekmek için algılanan tüm kusurları kullanın
Bu, özellikle reklam ilanında bu açıklardan bahsetmedilerse çok önemlidir. Çoğu insan arabanın sahip olabileceği sorunlar konusunda dürüst ve açık sözlüdür, ancak bir müzakere aracı olarak kullanmak için sürekli olarak başka sorunları araştırmalısınız. Size söylemedikleri küçük veya ciddi sorunlar varsa, ancak ucuza çözülebileceğinden eminseniz, genellikle ciddi indirimler alabilirsiniz.
- Arabayı incelerken, sorunları buldukça onlara gösterin. Çoğu insan, testlerinizi ve sorunlarınızı gözden geçirirseniz, sakin ve kapsamlı bir alıcıya güvenir ve bu da onların fiyat konusunda sözünüzü alma olasılığını artırır.
- Kendi araba bilgilerini de ölçün. Bir motorun etrafında kaybolmuş görünüyorlarsa, algılanan sorunları çözmek için bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
Adım 9. Aracın ruhsatının başlığını ve kopyasını aldığınızdan emin olun
Ellerinde bir unvan yoksa, arabayı satın alırken çok dikkatli olmalısınız. Tapu, aracı tescil ettirmek ve daha sonra araç için sigorta yaptırmak için gereklidir. Unvanı teslim edemezlerse, arabanın yeniden adlandırma zahmetine değer olduğundan emin olsanız iyi olur.
Daha pahalı arabalar için, başlık geçmişini almak ve hoş olmayan sürprizlerden kaçınmak için CarFax gibi bir site kullanın
Yöntem 2/3: Arabaları En Yüksek Değerinde Satmak
Adım 1. Aracı piyasaya sürmeden önce mümkün olan en düşük fiyatınızı ve hedef fiyatınızı belirleyin
Yakındaki alıcıları bulmak için Craigslist ve yerel reklamları kullanarak makul bir fiyat belirlemek için araba satın alırken kullandığınız değerlendirme sitelerini kullanın. Arabanın ne kadar hızlı sattığını umursamıyorsanız, fiyatı en yüksek noktadan başlatın. Çabuk bitmesini istiyorsanız, alt uçta tutun ve fiyat konusunda kararlı olduğunuzu unutmayın.
- Fiyatta kararlı olduğunuzu söyleseniz bile, insanlar yine de pazarlık yapmak isteyeceklerdir.
- OBO ("veya en iyi teklif") ifadesi, fiyat üzerinde pazarlık yapmaya istekli olduğunuzu belirtmek için kullanılır; bu, insanları sizi aramaya ikna etmenin iyi bir yoludur.
- Araba yüksek değerliyse veya nadir bulunan bir şeyse, bir açık artırmada doğrudan satıştan daha fazla para kazanabilirsiniz. Elbette, tüm müzayedelerin biraz kumar olduğunu bilin: Umduğunuzdan çok daha fazlasını elde edebilirsiniz, ancak çok daha azını da alabilirsiniz.
Adım 2. Arabayı bir tamirciye kontrol ettirin ve kârlı bir şekilde yeniden satabilecek kadar ucuz oldukları sürece sorunları giderin
Bu yüzden fiyat noktanızı erken belirlemelisiniz. Onarımların maliyeti, bakımı satabileceğinizden daha pahalı hale getiriyorsa, onarımlar kesinlikle buna değmez. Ancak, nispeten ucuz onarımlarla ucuz bir araba alabilirseniz, onarımlar için maliyetinden daha fazlasını talep edebilirsiniz. Onarım gerektiren bir araba satın almak bir zar atışı olabilirken, akıllı alıcılar, orijinal satıcının düzeltmek için çok tembel olduğu küçük sorunlarda büyük karlar elde edebilir.
- Arabanın ortak sorunları veya sorunları olup olmadığını çevrimiçi olarak kontrol ettiğinizden emin olun. Potansiyel alıcıları sorunun çözüldüğüne ikna etmek için herhangi bir şey yapabilir misiniz?
- Hangi onarımları kendiniz yapabilirsiniz? Daha eski arabalar, çevrimiçi ev onarımları hakkında sayfalarca tavsiye alma eğilimindedir ve bunların çoğu, hayal edebileceğinizden daha fazlası bir ev tamircisi aralığındadır.
Adım 3. Arabayı olabildiğince temiz hale getirin
Temiz bir araba, özellikle daha yüksek bir fiyata satmak çok daha kolaydır. Ayrıca, eldeki nakit ile kaçırılan bir satış arasındaki farkı potansiyel olarak yaratmanıza rağmen, camları süpürmek ve temizlemek size hiçbir şey kazandırmaz. Emin olun:
- Tüm yüzeyleri temiz bir bezle silin.
- Paspasların altı ve çevresi dahil tüm yüzeyleri vakumlayın.
- Jant kapakları da dahil olmak üzere dışını durulayın ve yıkayın. Daha yüksek fiyatlı arabalar için, ona temiz bir parlaklık vermek için bir kat cila düşünün.
Adım 4. Alıcıya bariz kusurları gösterin ve bunları reklamınıza ekleyin
Sorunları önceden biliyorlarsa ve yine de ortaya çıkıyorlarsa, fiyatı düşürmek için bunları kullanamazlar. Bununla birlikte, bahsetmediğiniz sorunları bulurlarsa, aniden birkaç pazarlık fişine sahip olurlar. Dürüst olmak, kötü bir satışı kabul etmek gibi görünebilir, ancak yalnızca satın alma konusunda ciddi olacak alıcıları getirir. Bazı küçük sorunları bir alıcının yanından onlar fark etmeden geçebilecek olsanız da, insanlar genellikle dürüst ve güvenilir buldukları bir satıcıya daha fazla ödeme yapacaklardır.
Özellikle belirttiğiniz sorunlu alanlara (yırtık bir koltuk gibi) ait bol miktarda resim sağladığınızdan emin olun. Bu, güven uyandırır ve insanların olası kusurlar hakkında endişelenmeyi bırakmasına yardımcı olabilir
Adım 5. Fiyatı anında yükseltmek için gerekirse yağı, radyatör sıvısını ve silecek sıvısını değiştirin
Bunlar satıcı tarafından yakın zamanda yapılmadıysa, bu, arabayı temizlemenin ve fiyatı yükseltmenin ucuz bir yoludur. Bu hizmetleri reklamınızda not ettiğinizden emin olun, çünkü alıcılar bu küçük sorunlar için endişelenmek zorunda olmadıklarını ve genellikle biraz daha fazla ödemeye istekli olduklarını duymaktan memnun olacaklardır.
- Kayıt durumunu da not ettiğinizden emin olun. Bitmek üzereyse, insanların yeniden kaydettirmek için 100$ veya daha fazla ödemesi gerekecek ve bunu pazarlıklarına dahil edebilirler.
- California'nın duman testleri gibi eyalete özgü gereksinimlerin farkında olun. Bunu önceden yapabilirseniz, genellikle testin maliyetinden daha fazlasını ücretlendirebilirsiniz, çünkü bir duman testi için ödeme yapma zorluğunu ortadan kaldırmış olursunuz.
Yöntem 3/3: Karları En Üst Düzeye Çıkarma
Adım 1. Şu anda satın almakla ilgilenmiyor olsanız bile, diğer arabaların ne için satıldığını takip edin
Örneğin, bir açık artırmada 2.500 dolara temiz bir 1987 BMW e30 sattığını hayal edin. Bu, kâr için alıp satmak için çok yüksek olsa da, 1500$'a satılan benzer bir arabanın daha sonra iyi bir yatırım olabileceğini bileceksiniz. Ve sattığınızda, birisinin o kadar çok ödeyeceğini bilerek fiyatı rahatlıkla 2.000 $ veya daha yüksek bir seviyede tutabilirsiniz.
- Çeşitli arabaların fiyatları hakkında iyi bir fikir edinmek için araba müzayedelerini ve araba satış gösterilerini izleyin veya inceleyin.
- Araba değerlendirme sitelerini düzenli olarak kontrol edin ve piyasada olmasanız bile araba satışları için gazeteleri izleyin. Ne kadar çok araba ve fiyat görürseniz, satış zihniniz o kadar keskinleşir.
Adım 2. Küçük güçlüklerle hızlı hareket etmek isteyen alıcıları ve satıcıları arayın
Kar elde etmeye çalışan diğer insanlarla çalışıyorsanız, ikiniz de her kuruş için savaşacaksınız. Ancak, sadece bir arabayı ellerinden almak isteyenler veya bir arabanın onları sorunsuz bir şekilde götürmesini isteyen alıcılar ile pazarlık yapmak çok daha kolay olacak.
- Araba satın alırken, "kurtulmak", "biraz hızlı para kazanma ihtiyacı" gibi ifadeler veya fiyatı ne olursa olsun birinin arabanın gitmesini istediğini gösteren diğer göstergeleri arar.
- Araba satarken, hızlı hareket edenlere veya arabayı görmeden önce heyecanlı görünenlere dikkat edin. Arabayı neden veya ne için istediklerini sorduğunuzdan emin olun, çünkü bu size mali durumları hakkında ipucu verebilir. Çaresizlik iyi anlaşmalara işaret eder.
Adım 3. Köpekbalığı gibi pazarlık yapın
Araba almak ve satmak, kalbin zayıflığı için değildir. Bu oyunda para kazanmak istiyorsanız, pazarlık yapmayı öğrenmeniz gerekecek. Herkesin farklı stratejileri olsa da, en iyi kapsayıcı ilke, önceden kendinize karşı dürüst olmaktır. Kendinize iki soru sorun - ideal olarak araba için ne kadar ödemek istersiniz ve ödemek istediğiniz maksimum tutar nedir. İlk sayıdan biraz daha aşağıdan başlayın ve yavaş yavaş ikinciye doğru ilerleyin.
- Satıcıya karşı dürüst olun, "Bu arabayı sadece 1.200$'a alıp/satabilirim -- benimle orada buluşabilir misiniz?" Yapamıyorlarsa, uzaklaşabilirsiniz.
- Her zaman elinizde nakit bulundurun ve potansiyel alıcılardan da aynısını yapmasını isteyin. Hemen ödeme yapabilirseniz, herkesi tekrar toplantı zahmetinden kurtarmak için genellikle fiyatlarını düşürmelerini sağlayabilirsiniz.
- Bu konuda duygusal olmayın - arabayı sadece para için satın alıyorsunuz. Önceden planladığınız fiyatı karşılamıyorlarsa, çıkın.
Adım 4. Özellikle arabalar hakkında bilgisi olan bir arkadaşınızı yanınıza alın
İki kafa bir taneden daha iyidir ve bir İngiliz anahtarına sahip bir arkadaşınız varsa, onları getirmek için temettü öder. Herkes arabalar hakkında her şeyi bilmiyor, ancak bu yine de kar elde edemeyeceğiniz anlamına gelmiyor. Arkadaşınız sizin için motorun devrini ayarlayabilir, test sürüşleri yaparken veya motoru incelerken arabayı izleyebilir ve gözden kaçırabileceğiniz küçük kusurları gösterebilir.
- Genel olarak, çevrimiçi anlaşmaların güvenliğini sağlamak için yanınızda bir arkadaşınızın olması iyi bir fikirdir.
- İnsanlarla her zaman halka açık bir yerde buluşun.
Adım 5. Arabaları bırakmaktan ve daha sonra daha iyi bir fiyat için geri gelmekten çekinmeyin
Bir arabanın bir pazarlık olduğundan tamamen emin değilseniz, telefon numaranızı bırakın ve satış hakkında sizi aramalarını sağlayın. Bu arabaların sadece para kazanmak için orada olduklarını unutmayın, bu yüzden siz hardball oynarken başka birine satarlarsa duygusal olarak fazla bağlanmayın. Gerçekten iyi fiyatlar almak istiyorsanız 2-3 gün beklemek, satıcının ciddiyetini ve aracın genel durumunu ölçmenize yardımcı olacaktır. Birkaç gün içinde hala satılmadıysa, neredeyse her zaman fiyattan %10-25 indirim talep edebilirsiniz.
Adım 6. Alıcılar ve satıcılarla uğraşırken içgüdülerinize güvenin
Bir araba doğru gelmiyorsa veya bir anlaşma gölgeli geliyorsa, çekip gitmekte utanılacak bir şey yoktur. Herhangi bir anda piyasada yüzlerce kullanılmış araba var ve buradaki amacınız gereksiz riskler almak değil, kâr elde etmek. Birinin sizden faydalandığından veya tüm hikayeyi ihmal ettiğinden endişeleniyorsanız, içgüdülerinize güvenin ve uzaklaşın. Yolda her zaman daha fazla anlaşma olacak.
